短视频引流素材高转化密码

互联网的快速发展，让我们从最初纯搜索时代进入到了视频信息时代，平台趋于视频化，比如：抖音、快手、微信视频号等等，广告主也陆续加入视频营销市场，高转化短视频制作成为当下关注度更高的话题，为此，小编整理了不同平台的短视频案例分享给大家，给大家提供创作思路。

生产型企业投流素材这样做，提升广告曝光量企业信息

企业名称：石家庄ABC能源设备有限公司；

主营业务：板式换热器、管式换热器、换热机组、恒温生活热水机组、 软化水设备；

推广平台：微信-朋友圈广告；

需求：制作视频素材，凸显企业实力、产品专利；

预期成本：单个cpm在100元内；

内容创作

生产型企业要结合企业产品属性、受众群体关注点等从而进行视频内容的生产和分发，但是要注意的是不能一味地营销产品，太硬广往往容易给人乏味无趣感，同质化也会比较严重，所以在视频制作中要做到营销与产品应用场景相匹配。

（1）文案创作

小编在文案撰写方面结合产品用途、产品应用行业、及企业优势代入，突出产品优势还要让用户放心售后问题，文案中以应用行业为开场，随之提到提高运营能力，并且提到产品质量，增强用户在选择信心。如：

换热器及生活热水机组广泛应用在机械、酒店、造纸、医药、化工等行业，石家庄A能源设备有限公司生产的相关设备换热技术成熟，可帮助企业节能升级改造，提高整体运营能力。机组可用于一次侧高温水或蒸汽、二次侧可用于暖气片、地暖、空调、生活热水。同时我们为产品提供超长的质量保证，确保运转无忧，欢迎您的选购。

（2）视频制作

了解到企业已申请专利，在视频制作过程中，小编全程在左上角标记【专利产品 仿冒必究】，进一步体现企业产品力及品牌影响力(见图1)。

视频封面&广告创意

客户广告投放版位是微信的朋友圈广告，那视频封面一定是言简意赅。于是小编在封面制作的时候简单写了产品名字，左上角写上了专利号，在创意撰写方面以售后质保为点切入展示给网民（见图2），精准展示给有需求的用户。

(图2：广告创意，图片来源AD广告后台)

投放数据

该新户上线7天后，小编查看账户创意表现数据发现账户曝光量高达32746，账户仅消费2737.06元（见图3），经过计算发现平均一个cpm成本在83.58元，从数据层面看是符合客户预期的。

(图3：视频数据，图片来源AD广告后台)

3.素材优化

结合运营数据反馈，小编会持续对素材进行优化迭代，提升账户素材方面的活跃度，从而持续提升账户的曝光量。

单视频获得询盘20+，精神病托养院素材有新招

1、企业信息

企业名称：正定县AB精神病老人托养院；

主营业务：精神障病人托养、精神病人康复；

运营平台：抖音；

运营需求：

搭建视频获客链路；

医院品牌宣传；

2、账号策划

（1）账号定位

小编根据客户运营需求，为客户定制账号内容方案，分为日常活动、口播科普两个系列（见图4），内容创作围绕精神病人相关知识输出，目标群众为病人家属、朋友。

(图4：养院账号策划，图片来源个人创作)

（2）内容创作

在文案创作过程中，小编采用疑问/反问式开头，简短的反问会更吸引网民的视线，代入网民继续观看视频，比如：

①在选择精神病托养中心时，应注意什么呢？②精神障碍人士都有哪些娱乐活动呢？

内容配备问题要结合生活场景，与网民形成共鸣，从而拉动客户进行评论、点赞、关注等。

值得注意的是，精神病托养院属于偏医疗内容了，而抖音平台对于此方面内容审核会比较严，所以在文案撰写过程中要注意不能体现医疗、治病、诊疗、诊断、康复等医疗险相关词汇，否则会受到平台处罚，如果您不清楚审核标准，可以在文章下方或者关注公众号私信客服，我们会及时发送给您。

视频拍摄

在视频拍摄中，要注意现场布景，背景可以加上医院的荣誉资质等，增强网民信任度（见图5）。

(图5：视频拍摄背景，图片来源个人创作)

封面设计

账号整体视频统一封面，小编在账号封面设置采用统一背景加上视频文字问题主题，一方面是为了让账号看起来很整齐，增强用户的辨识度，打造网民记忆感，帮助客户快速精准的找到想找的内容，另一方面把账号做垂直，让平台知道账号是做什么的，账号的受众人群是哪些，便于后期平台给账号推流（见图6）。

(图6：视频封面，图片来源个人创作)

作品转化分析

视频制作后， 小编进行了抖音平台视频发布，在发布后，小编持续关注推流情况。对参与评论、私信额用户及时进行互动，并主动引导用户留下联系方式，在视频发布10小时后，小编总结后发现，该视频转化询盘20+（见图7），且视频还在持续增加曝光量，小编后续会持续跟进作品数据，并收集用户关注点制作下期视频文案内容，助力账号持续运营。

(图7：账号作品询盘，图片来源抖音APP)

总结

短视频热度只增不减，网民越来越依赖于短视频平台，于是企业广告主陆续搭建视频营销。

比如：视频广告、短视频自媒体账号，而且这都依赖于短视频的分发，所以作品内容质量的要求越来越高，以上内容是小编结合近期作品转化为大家分享的制作原理