抖音涨粉带货应该怎么做？

 

作为首个开年大促，抖音38好物节为抖音电商生意带来开门红。

活动期间，日均支付用户数较22年同期提升至146%，109个直播间交易额破千万……而在活动之外，抖音平台的品牌、商家、达人们也为抖音电商及内容生态持续发力。

通过我们统计的3月1日至3月31日的月榜数据，我们一起来看看，近期有哪些优质的直播间、畅销的商品，以及粉丝数飙升的达人？

大盘日均带货场次6.4w+，31位主播GMV破亿

「直播带货风向」显示，3月抖音平台日均带货场次超6.4w，总预估销售额在750亿以上，值得一提的是，3月8日的预估直播销售额近40亿，为3月的直播销售额峰值。

▲ 新抖-直播-直播带货风向

「主播带货榜」显示，3月带货GMV破亿的主播有31位，销售额区间在7500w-1亿的主播则有27位。

其中，@东方甄选卫冕成功，占据榜一位置，排在第二和第三的分别是，排名上升3位的@新疆和田玉老郑，和排名上升6位的@琦儿Leo，3位主播的预估销售额均在2.5亿以上。

下面是「主播带货榜」TOP30的排名情况：

▲ 制图：新抖

3月，@琦儿Leo与雅萌、Ulike、CPB等品牌合作的带货成绩颇为喜人，在3月1日的宠粉女王节直播专场中，更是单场直播销售额超过1亿，涨粉8.31w，是她今年目前单场直播带货和涨粉的最佳成绩。

▲ 新抖-账号详情-直播分析

从去年5月7日抖音首播至今，@琦儿Leo逐渐撕去“薇娅助播”的标签，solo带货的她，也从直播表现力不从心，成长为销售额持续领先的抖音优质带货主播。

农资绿植成春季热门，鲜花套餐爆单1600w+

就平台商品带货趋势来说，「直播带货风向-品类带货分析」按直播销售额排序发现，畅销品类仍是服装鞋帽，销售额占比达整体的40.44%，其次是美妆护肤、食品饮料、珠宝文玩。

▲ 新抖-直播-直播带货风向

热销商品方面，新抖统计的3月「热门商品榜」显示，来自同一家抖音小店的鲜花套餐成为热销黑马，爆单超1600w。

▲ 新抖-热门商品排行

热卖该鲜花套餐的直播间，采用的是以低价引流，高性价比产品搭配售卖的策略。

以排名第三，售价为0.01元的“直播鲜花组合套餐”为例，该商品仅在达人@花小派鲜花的直播间上架过，3月17日的直播中，6小时预估卖出了250w-500w单。

此外，直播间还上架了多个券后价格为0.01元和9.9元的商品，而其他的鲜花、花瓶、营养液等售价大多在50元以内，灵活搭配下，5元就能买到一套鲜花和一个花瓶。

最终，该场直播GMV较近10场场均GMV上升了51.54%，带货效果远超该直播间的往期水平。

下面是销量TOP30商品的排名情况：

▲ 制图：新抖

21位达人涨粉百万，创作能力各有千秋

3月，涨粉在百万以上的达人共有21位，与2月基本持平。

「粉丝飙升榜」显示，因表演杂技舞蹈而受到关注的@石磊&菲菲涨粉346.21w，排在榜一；创作出短视频热门音乐的@程响Echo涨粉266.5w，来到榜二；分享自信舞蹈视频的@雪宝宝涨粉199.77w，排名第三。

其中，@雪宝宝更是因一条视频涨粉51w，3月2月，他发布的作品《台上一分钟，台下十年功》，点赞数超1500w，预估播放数破5亿。

▲ 新抖-账号详情

视频中，没有精致的布景，也没有华丽的运镜，仅有2个红色塑料凳做道具，@雪宝宝在1分钟内尽情展示自己的舞蹈表演。

▲ 抖音达人界面

但此后的作品中，由于舞蹈动作过于雷同，也引起了一定的争议，部分观众表示支持：“小女孩很优秀，要好好培养”；部分观众则表示不解：“只有几个舞蹈姿势，为什么那么多人点赞”。

在出现爆款作品之前，@雪宝宝发布的内容都是类似的选题和风格，引发了更多人的关注后，放大了他在创作上的短板，而想要维持目前超高的人气，还是需要达人拿出更优质的作品。

此外，3月涨粉的还有分享母女斗嘴日常的@大劳R，拆穿鬼秤套路的@superB太，脱口秀式反向带货的@老九好茶。

下面是涨粉榜TOP30的排名情况：

▲ 制图：新抖

以上就是3月部分月榜，我们可以看到：

# 在大促的加持下，抖音电商生意迎来一次消费增长；

# 随着春季到来，鲜花套餐商品销售情况火热；

# 单条视频爆火或许是运气使然，维持人气还需要不断打造优质的作品。