TikTok爆品成功策略

 

这是一个非常有代表性的 dropshipping（一件代销）精品站。我做这个案例拆解的目的并不是让大家跟进做同样的产品，了解背后的逻辑更为重要。知道背后的逻辑，我们才能推演出适合自己的选品和运营策略。

“学我者生，似我者死” —齐白石

我们来看一下这家的主打产品：搅拌瓶

是不是有些读者发现这个产品看似眼熟。

经常关注跨境电商行业动态的读者应该知道 blendjet， 这是一个一度风靡网络的大爆品，用于制作奶昔和冰沙的搅拌瓶品牌。

这种选品逻辑我在之前的文章中已经分析过很多遍，基于已经被市场验证产品的改良和优化。

已经成功的大牌已经有稳固的客户群和占据了品牌心智定位。仅仅是模仿 blendjet，并不能快速打开市场。但是，blendjet 的成功意味着验证了搅拌瓶是一个好赛道，blenditbottle 在已经验证的产品做外形上的改良，设计更为柔美和更为女性化。

是不是对于更加看产品颜值的女性群体，会为做了差异化 blenditbottle 买单么？

Blenditbottle 推广策略也很有趣。仅仅是 Blenditbottle 的 TikTok 账号，就积累了近 40 万粉丝和 4 百万的点赞。

我们可以看到，所有的内容都是搅拌瓶的使用过程展示。完全不需要演员出镜，拍摄成本极低。

那么为什么这一类创意能火爆呢？我们中国卖家能否借鉴？

我在这一篇文章《电商服务商的广告也能如此有趣》中提到，人类大脑需要筛选外部海量繁杂的信息，反差类的信息，比如反常识的，颠覆认知的，制造冲突的信息，比其他信息更容易吸引大脑的注意力。

Blenditbottle 策略也同样利用这种违反常识的反差来获取流量。策略很简单，利用稀奇古怪的食物来制作奶昔，暗黑料理一直都是美食内容创作者喜欢的流量密码啊。

我们看这个收获了 7 百多万播放的奶昔制作视频，用奥利奥饼干做奶昔是不是有点怪异的感觉。

这一条用蛋糕制作奶昔的视频也收获了 1.7 百万的播放，食物搭配越怪异越有流量。

这样的创意一旦被验证成功，是不是就可以复制放大呢？

万物皆可做奶昔！雪糕，糖果，能量棒，花生酱。。。

这样无需演员出镜的视频，我们中国卖家是不是也能借鉴。

Blenditbottle 策略是不是很简单。

策略一：已经被市场验证的要素做借鉴改良。

策略二：利用反差创意薅流量，跑通测试成功后复制放大。