B站流量营销分析

 

加入B站两年、游戏公测将近一年时间里，品牌官方蓝V号就快速突破百万关注，仅仅在B站就累积高达177.4w私域用户。

该游戏来自网易于2022年5月公测的潮玩休闲竞技类游戏「蛋仔派对」，根据飞瓜数据（B站版）显示，自游戏公测后半年多的时间里，蛋仔派对的关注度一直没有什么水花，关注增长速度维持在16.12%。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

直到2023年春节过后，游戏关注变化趋势开始有明显上涨幅度，增速率高达41.92%，是原来近三倍的增长表现，并且一直在稳步上升。

在此期间，蛋仔派对到底做了什么，能在B站赢得长期且有效地增长？

抓住节点流量，爆发“蛋搭子”狂潮

来源-B站官方号蛋仔派对

长达半年之久的数据低潮后，蛋仔派对迎来首个节日热点，在2023新春之际，蛋仔派对开始搭建专属于“蛋搭子”的活动阵地。

蛋仔派对从游戏直播、玩家福利等多个活动场景打透用户兴趣圈层，利用B站公域场景拓展游戏IP覆盖面、增长品牌声量、吸纳更多的兴趣用户。

来源-B站官方号蛋仔派对

其中，蛋仔派对官方组织的游戏直播联动多个平台主播，根据B站官方数据显示，直播活动期间联动48位高人气游戏主播和蛋仔派对专区主播。

从泛游戏领域到垂类游戏专区，蛋仔派对借着UP主不断拓展活动覆盖面，持续吸引用户视线。直播活动浏览量累计超970万，弹幕数破22万。

来源-B站官方号蛋仔派对

直播极大限度的带动了全民蛋仔氛围，依托头部UP主的直播趣味性和影响力，刺激更多用户投稿游戏相关作品，引发活动二次传播。

根据飞瓜数据（B站版）显示，仅一周时间内，带有“蛋仔派对”标签的投稿作品新增近7000支，综合播放量高达8127.2w，品牌声量迅速增长。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

梦幻联动皮肤上线

这适配度绝了！

可以说，新春节点玩法打开了蛋仔派对在B站的营销大门，但是品牌又要如何持续加码，在圈层内持续获得“游戏青睐”？

蛋仔派对属于休闲竞技类游戏，游戏内角色形象Q弹可爱，在年轻受众群体内广受好评，结合游戏内角色形象特点，官方自游戏正式上线以来就接连发起IP联动，不断推出新游戏皮肤翻炒游戏话题热度。

此前，蛋仔派对就曾和知名国漫《请吃小红豆吧！》以及超人气漫画角色吾皇猫联动，官方准确抓住时下年轻人对国创动画、漫画的“狂热支持”，两款国漫IP联动皮肤一经推出就收获不少好评。

来源-B站官方号蛋仔派对

所以在经过春节节点活动后，蛋仔派对乘胜追击，接连官宣新的联动IP。

延续之前的联动风格，IP扩大属性范围，囊括经典动画、热门游戏、卡通IP等，IP形象均和蛋仔派对游戏人物有较高的适配度。

其中90后、00后记忆中经典动画《果宝特攻》的联动“一石惊起千层浪”。同样Q弹的人物形象可以说是适配度最高的一次联动，官方发布联动官宣作品当日，就新增了67.7w播放量，截至目前作品已经突破116w点击。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

继果宝特攻联动反响热烈后，不到半个月时间蛋仔派对又发起一次联动官宣，此前多次合作国漫IP，这次则是抓住热点打造一场“双厨狂喜”盛宴。

2021年10月一款策略休闲游戏「鹅鸭杀」正式上线，经过国内某高人气主播直播后开始爆火，此后「鹅鸭杀」曾一度同时在线人数暴涨超过50万，导致服务器一度崩溃。

「鹅鸭杀」走红全网，成为现象级爆款游戏，蛋仔派对及时发起联动，再次将游戏热度推向又一个峰值，话题热度将近9000w阅读。

来源-微博

建立长线活动生态

打造蛋仔专属节日

游戏品牌策划活动就是建立一个又一个资源渠道，一方面维护玩家活跃度，另一方面靠活动福利吸引新玩家加入。所以说，日常活动维持游戏生态稳定的同时也需要创建私域节点来刺激用户粘性。

4月1日，蛋仔派对官方在B站发布公告，推出一年一度的游戏节日“皮蛋节”，多元游戏玩法、新款皮肤齐上阵，打造私域节日氛围。

来源-B站官方号蛋仔派对

为此蛋仔派对官方发布作品《【蛋仔派对】领取你的皮蛋节门票｜来蛋仔岛一起狂欢！》，作品发布后截至目前已经累积169.2w浏览量，拥有95.36%播粉比。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

此外，官方还制作了「蛋仔派对皮蛋节推广曲」，作品发布当天蛋仔派对B站官方号就涨粉11.3w，涨粉率高达10.91%，登上当周涨粉榜第二的位置。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

为了维持用户粘性、丰富节点背景，蛋仔派对官方制作《你好，我的小蛋仔》系列漫画，以连载的形式持续推出续集，吸引更多用户关注追漫。

此举也是通过漫画的形式建立品牌自己的内容矩阵，丰富游戏背后的故事，更深层次渗透游戏理念。游戏的成长固然离不开游戏内的维护，但更重要的是游戏之外的营销矩阵搭建，顺应时代潮流，面对用户的成长、用户需求的不断变化，游戏品牌需要做的就是不断挖掘游戏内容的长尾价值，对接用户兴趣偏好，和玩家一拍即合。