小红书付费流量投放指南

 

随着我们品牌医生不断地稳步前行，有越来越多的小伙伴认识到我们，信任我们，同时选择加入其中，使我们一步步壮大并发展至今。秉着大家的信任，我们经常会收到小伙伴们的留言咨询，主要是大家在工作中遇到的难题。

今天，我们针对小伙伴们最近经常咨询的问题，回归底层逻辑，让大家了解到小红书现有的付费工具，以及应用场景；了解各种付费工具的衡量标准，来反向指导我们品牌的投放，以及来调整我们的整个投放节奏，也可以让自己的品牌根据不同的目标组合出适合自己的广告工具来实现自己品牌营销的目的。

在落地过程中涉及到小红书平台3大付费工具中的内容工具、广告工具、品牌工具的使用。

在小红书进行投放时，有3种付费工具可以帮助大家，达到不同的营销目的。同时，不同的工具也有各自的数据考核标准，可以帮品牌衡量继不继续进行放量。

1.内容工具

以下是2种常用的内容工具形式及营销目的：

1、蒲公英达人合作

该形式是有官方保障的内容产出合作，可以满足产出品牌种草内容，提升品牌曝光的目的。

平台提供了以下3种蒲公英达人合作的方式：

➢ 定制合作：就是一对一沟通合作，双向选择，内容可控；

➢ 招募合作：平台上发布一口价合作招募，达人报名参加，内容方面品牌方的选择是可控；

➢ 共创合作：在平台上发布预算和效果要求，平台智能匹配合作达人，但是内容不可控；

使用该内容工具的形式品牌有可能会出现爆文笔记，但同样也会有数据不好、曝光不足的情况。蒲公英达人合作适合于商业化合作，就是品牌方买达人制作的内容，随后再进行相应的广告投放放量。

2、优效模式

优效模式是平台推出的⼀款流量保障型达人合作工具，拥有最低保障的品牌达人合作，可以让笔记曝光量更加稳定。适合品牌投放目的明确，也就是纯粹为了获得该达人的流量。

关于2种内容工具下评估是否要使用的关注点：

1、蒲公英达人合作

• 互动成本：根据信息流种草市场benchmark

• 坑位成本：越便宜越好

2、优效模式合作

• 曝光量：保证每条合作内容达到达⼈平均曝光的80%以上（需要考虑是否能接受这样的曝光成本）

• 互动成本：根据信息流种草市场benchmark

2.广告工具

广告工具有3大类，对于广告工具中的信息流广告、搜索广告的衡量标准。

薯条

‍帮我们进行内容加热来测试内容逻辑，通过投点赞收藏测试内容是否优质，以及商广投放前测试内容是否限流。

还可以通过投曝光跟阅读，获取更大流量，不过薯条整体放量有限，且量越大人群标签越不精准。‍

薯条广告跑的关键要素是点击率（曝光大小）；互动率（互动成本）；加粉成本。

参考标准举例（大家可以根据自身品牌所在的类目建立数据基点）：

• 内容点击率 > 10%，（投曝光）

• 互动率 > 3%，（投互动）

• 加粉成本（按自己承受能力设定）

图源：小红书

3.品牌工具

以下是常用的品牌工具：

1、开屏广告

app第⼀视觉曝光，强化品牌识别，加深品牌印象，这个端口可以短期内迅速提升曝光率，⼀般在⼀些大节点，有⼀定声量的品牌使用。

即app打开时出现的广告界面，可以分为两种：

• 标准开屏：3–5s内容，品牌内容集中展示，加强品牌印象，给到几百到几千万曝光

• 互动开屏：8s动态内容曝光，更长时间形成更强的品牌认知印记

2、火焰话题

搜索预置页焦点位置，引流品牌宣传，相当于微博买热搜的逻辑。这个位置需要购买，整体互动量并不是那么高。属于有⼀定声量品牌配合某些大活动时使用。

图源：小红书

3、品牌专区

在搜索品牌词或者是品牌种草词后展示，提升品牌推广效能，这个专区在品牌到达⼀定搜索量后，能更高效的塑造品牌形象。

图源：小红书

4、搜索彩蛋

搜索结果页面处有品牌的专属广告，定制广告页面⼀般在线时长不超过7天。

以下是3个不同目的品牌工具，都有各自的衡量维度，可以依据自己品牌本身的需要去选择。

1、提升曝光的工具

• 开屏&火焰话题CPT成本（按时长付费）

• 品牌信息流cpm成本（固定曝光，成本越低越好，提高点击率）

2、品牌收割防卫工具

• 品牌⽉度搜索量程度（专区是1w起卖）

• 搜索成本（低于搜索⼴告的点击成本即可）

3、加强用户沟通工具

• 根据品牌投放曝光量级来购买（是否做营销互动类的动作，量极大适合做）

好，了解了以上工具后有什么用呢？可以帮助我们结合自己的营销目标进行相应的广告配置！‍‍‍‍

我们品牌在小红书上的营销目的一般有3个：‍‍

1，以获客为目标，适合初创品牌/以流量转化为核心的白牌，最大程度进行流量的获取与转化；‍

2，以搜索/背书为目标，适合有一定品牌力，在其他渠道已经在大量曝光，小红书作为舆情维护的核心平台。当用户在小红书上搜索该品牌时，展示相关品牌信息时不会出现舆情问题；‍

3，以卡平台生态位为目标，适合行业头部品牌，或者以成为头部老大为目标的品牌，卡住自己所在平台上的品类位置。

我们以“以获客为目标”为例，通过不同阶段广告工具的配置完成流量的最大化获取！‍

流量最大化=内容工具产爆文+广告工具流量放量+品牌工具搜索收割！

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