付费社群6个运营策略

 

对于所有做公众号、抖音、知乎等渠道的知识博主来说，付费社群是内容变现最核心的一个环节。付费培训（课程+实训+收徒）+付费社群+付费广告，成了知识博主三个主要的收入来源。

但并不是每一个知识博主都会做付费社群，所以今天村长再次和大家交流一下，做好一个赚钱的付费社群的6个要点。

一、定位越垂直越好

就像你做自己的自媒体账号一样，做付费社群也要有明确的定位，并不是越小就不赚钱。有时候反而因为定位越大，越无法提供有价值的服务。

另外，定位越宽的社群，对于创始人及团队的要求越高。比如你定位成电商社群、跨境电商社群再到tiktok社群，每一种定位都有人愿意付费，但对于新手或者小团队来说，选择tiktok这种更垂直的社群更好。

再如做自媒体社群、头条自媒体社群再到三农自媒体社群，也是层层细分的。

二、社群一定要筛选

做社群一定要有门槛，尤其是付费社群。

1. 其一肯定是付费，哪怕只是9.9元。
2. 其二要设置合理的价格，价格最重要的取决于你可以提供什么样的服务，而不是你是什么样的人。
3. 其三不是所有的人都可以加入，哪怕某个用户付费了，也要做筛选。

比如我见过许多社群，每年就只服务500人、或者1000人。

三、创始人是社群的核心

不管你的社群是100人还是5000人，社群创始人永远不能像一个企业老板或者商会主席一样当甩手掌柜。

一方面是不要以为你的员工很懂社群，也不要相信他们会把会员当成最重要的资产。另一方面社群付费的对象是人，会员是向你付费的，所以一定要亲历亲为。

一个社群的创始人要亲自做内容、做活动、做服务、做曝光、做销售。

四、与每一个会员产生链接

如果你和会员的链接，都是要等到用户续费的时候，才去找他，那是没有意义的。不管是你自己还是你的团队，不管是服务500人还是1000人的社群，都要和他们的保持沟通和互动。

社群不能太大，除了你有极强的服务能力和团队。否则多数所谓付费的人员，只是做了一次付费行为而已，后续就自生自灭了，续费率当然高不起来。

这也是为什么一开始建议大家做更细分垂直社群的原因，人数多不一定代表收益就高。

你做一个tiktok社群，一个会员收3000，100会员就是30万。但你可以做到每天给这100个会员做一次点赞、沟通。但如果是300元的会费，1000个会员，钱是一样的，但招募难度、服务难度会增加。

五、会员需要的是成长

之前就和大家说过，会员加入社群无非就是四个目的。

其一提升认知、其二结实人脉、其三寻找项目、其四赚点小钱。所以你做的付费社群，总得满足他们其中的一点，如果能让他们赚到大钱，那是再好不过的事情。

那让会员获得成长具体的手段是什么呢？

1. 提供资讯

不管你提供的是一条消息、还是一份报告，亦或是鼓励别人做的内容分享，这都属于资讯的范畴。

别人愿不愿意看是一回事，有没有给是一回事。

2. 提供培训

可以做线下的实训，也可以提供在线的视频、音频课程。

有条件的还是进行一对一帮扶、一个月、三个月打卡学习的实战营。

3. 提供交流

定期举办线上个人分享、嘉宾连线、线下交流会，会增加会员直接的了解。频次不一定很高，比如一个月一次即可，访学、访谈、茶话会，形式不限。

越是实战性高的社群，线下的活动就越要去做。

六、持续的进行发声

做付费社群不是为了割韭菜，是为了持续的进行会员拉新和社群服务。

所以，社群本身就要持续的进行发声。

当然发声的形式有很多，你持续在公众号、抖音、视频号分享作品、观点是。你持续举办会员项目培训也是，你持续在线下举办项目分享会也是。

持续发声有几个好处：

1. 其一让别人知道你很牛。
2. 其二让已付费的会员觉得你还会做。
3. 其三吸引未付费的用户下单转化。