小红书流量及爆文技巧!
一、了解流量入口
只有了解流量从何而来,我们才能知道,撰写的每一篇小红书笔记是如何被用户浏览看到,从而产生点赞、评论、关注等行为
小红书常见有三大流量入口:分别是关注页、搜索页、发现页
1)关注页
小红书最左侧就是关注的页面,只要用户关注了你的笔记就会通过这个页面直接浏览到你的笔记。流量占比最低,且不影响流量层级的数据结果,所以有用但不多
2)搜索页
流量增长最快的的板块,有非常高占比的用户打开小红书直接进行搜索,把小红书当成搜索引擎用。虽然搜索页的流量数据并不能影响笔记的流量层级测试,但搜索页的流量非常长尾,只要关键词配置得当,可以在非常长的周期获得最精准的搜索流量
3)发现页
发现页是笔记的主要流量来源,也是流量层级测试的主阵地,一篇笔记能获得多大量级的曝光,就看笔记在发现页的用户反馈测试了
二、分发逻辑下,封面的重要性
我们都知道小红书页面是瀑布流展示的,而抖音是沉浸式的。小红书的瀑布流布局,决定了的封面和标题,是笔记的重中之重,将决定用户是否打开你的笔记
即使你写的都是优质内容,但是没有让用户产生打开的兴趣,那一切都是自娱自乐罢了
那么问题来了,如何寻找爆款封面,提高用户打开你笔记的概率?
1)培养网感
每天至少腾出2-3个小时时间在发现页刷笔记。与时间做朋友,磨炼网感,也需要你在日常生活中,不断提高审美能力,只有看的优质图片足够多,才能落地到笔记封面
2)借助工具
不是人人都会做图的,但好在工具有很多,如果你只是想加花字,加滤镜,那用黄油相机、美图秀秀就可以了;如果你想做文字图,那用创客贴、稿定设计;如果你需要找图片素材,用下图中工具也都可以实现
三、账号基本架构
账号主页就是我们的门面,她能够让用户对你有个基础的了解。而它其中包括头像、名字简介等等。而清晰的定位,将决定你的账号吸引的人群画像标签,进而影响你的转粉率
很多小白在定位时,经常会遇到这样的困惑:作为普通的我们,该从哪些维度,去寻找自己的定位?
我建议分别从以下3个维度进行思考:
1)分析你的性格、优缺点、不可复制的专业能力
性格爱好、优缺点、年龄、地域、身材等。这些标签可以让你IP显得更加鲜活。不要逃避自己的缺点缺陷,有时候它反而会成为你脱颖而出的IP亮点
比如:一个表白被拒50次的理工男,分享恋爱的辛酸史…
2)独一无二的、有自己特色的、别人很难复制的或者非常专业的
比如:同样是分享职场的经验,而她是亿级项目的操盘手;
同样是讲情感知识,而他带入更多生活化的场景,引起读者共鸣
3)你内心热爱的最感兴趣的领域
热爱是第一驱动力,在小红书做账号,稳定更新非常重要,相信在你热爱的领域里,你可以有很强的动力去更新
四、账号基础设置
1)头像:
不要用风景照,或者是没有识别度的网图
用真人头像或者是手绘头像
2)账号名称:
不要用特殊符号,各种难以识别表情包
简单好记的方式:自己的昵称+定位
朗朗上口,不要有生僻字,简单好记
栗子:
昵称 + 个性:大鹅的七七八八
昵称 + 地区:姚老板在北京
昵称 + 专业:跟着拆哥看房
昵称 + 价值观:阿鱼爱学习
直接定语+短句:你的小Q,我是寒寒
五、寻找对标账号
装扮好基础的门面之后,我们接下来聊聊重头戏,如何寻找优质对标账号?
1)通过搜索自己行业的关键词
在搜索框搜自己领域的关键词,查看综合和最热里的排名靠前50的博主,筛选合适的对标。
2)点击【频道】的对应类目子主题
二级导航有多个频道,你点击对应领域的频道,可以看到该领域下的博主的笔记,从里面筛选适合的对标博主
3)借助千瓜、蝉妈妈、等第三方工具寻找账号
总的来说,通过3个标准来判断所寻找的账号,是否适合对标
①:变现模式(变现效率、变现空间、你是否有能力或潜力做到)
②:粉丝级别(近期涨粉快的;或者本身粉丝不少,腰部比头部更值得对标)
③:IP内容调性(内容输出形式,考虑自己的时间成本)
六、如何做爆文
参考借鉴是最快,也是最有效的方式做爆文方式(不鼓励抄袭)
新爆文=70%爆文×30%差异化
1)为什么要复制爆文?
爆文=选题方向经过验证
爆文=结构、形式经过验证
爆文=运营技巧经过验证
爆文=火=变现
爆文公式
爆文=选题+好的结构、形式+好的数据+内容力+差异化
2)选取爆文
数据比你的笔记好的皆可视为你的爆文,不同赛道爆文的数据不一样,成就爆文数据优化是一个循序渐进的过程
3)拆解爆文:选题
好的选题=行业关键词+用户需求
行业关键词:可以通过数据监测软件查询;亦可在多篇爆文笔记中选取
用户需求:是知识干货?是情绪价值?具体到什么问题?
进阶技巧:统计细分领域10个以上爆文内容
4)拆解爆文:结构形式中的标题
好的标题=爆文高频词+爆文句式
常见的爆文标题因素:
1、利益前置、利益承诺;
2、引发好奇(反差、冲突);
3、引发从众(背书、数据)
5)拆解爆文:结构形式中的封面
爆文封面的要素:
1、清晰、有设计感;
2、主题突出,包含内容关键词、核心利益。
推荐工具:
创可贴、搞定设计(内含各平台封面模版)
6)爆文拆解:内容结构拆解
拆解方法:
1、列出爆文内容大纲及所选用的素材(镜头);
2、用上述方法反复拆解5个以上爆文内容,并找到重叠或相似部分;
3、“1、2”中的信息进行提取,并做成模板
7)爆文拆解:数据运营拆解
对爆文中引发点赞、评论的方法进行拆解
8)构建差异化:内容差异化
构建方法:
1、爆文内容漏洞法:对不全面的地方进行补全;
2、切入场景替换法:对爆文内容的使用场景进行更换;
3、内容具体化法:对爆文内容笼统、宽泛的地方进行精细化升级;
4、内容横向扩展法:对爆文内容进行横向扩展;
5、爆文内容纵向扩展:对爆文内容进行纵向扩展
9)构建差异化:增加IP属性
增加IP属性的方法:
1、植入真实生活场景:将个人的生活场景、工作场景植入图片、视频素材;
2、构建记忆点:口头禅、语言风格、表情、习惯性动作;
3、记忆点标签化:将记忆点重复使用构建个人标签;
4、明确的价值观、生活态度、调性输出
写在最后
总之,小红书运营只有对小红书有充分的了解,合理主题定位,发挥自我技能和优势,才能打造特别的兴趣主题内容和站住脚跟,不断更新内容和增加关注生成优质流量,也要反复打磨网感和对竞品账号以及类目优秀账号的分析
以上。
作者:Vic的营销思考
来源:Vic的营销思考