小红书3亿级品牌经营策略

 

在当今竞争激烈的商业环境中，产品创新和品牌发展成为企业取得成功的关键要素。

然而，要实现持续的创新和发展，我们需要深入了解并把握住人群的需求和喜好，正是人群的理解和需求成为产品和内容创新的源头，为品牌的经营提供了无限的可能性。

一个优秀的产品不仅仅是满足市场需求，更要深入了解目标人群的特点、习惯和痛点。

通过与人群的互动和沟通，我们能够洞察到他们的真正需求，从而推出创新的产品解决方案。

 1 、给产品创新源头来自人群理解

■ChatGPT

上一篇文章里写到如何利用ChatGPT进行调研人群，或者写出人群喜欢的内容，无非是在问它一些问题，这还只是其中一个方面，关键在于我们的产品是否具有创新性。

产品是否能创新，是来自于人群的需求。

但是要想从人们那里获得有价值的信息，并不是一件容易的事情。我们需要精心设计调研问题，并且需要对收集到的数据进行深入分析和解读。这就需要我们具备一定的市场调研和数据分析技能。

不过，现在我们有了ChatGPT这个智能工具，可以帮助我们更加轻松地完成这些任务。

我们只有调研到人群所需要的一些需求进行分析，才能开发出具有创新性的产品，而非一直在停留在抄袭别人的这条路线上。市场同质化的现象越来越严重，到了后期是没什么利润可言。

固然创新它需要一点时间，但我们也可以多一条路线的选择，包括产品的卖点的塑造，通过ChatGPT等方法进行调研，来帮助我们找到适合人群的产品亮点。

当然，要想让你的产品真正创新，这并不是一蹴而就的。它需要你不断地研究和探索，才能不断地为用户带来更好的体验。

使用ChatGPT进行调研，可以帮助你更加高效地获取关键信息，加快产品创新的速度。另外，你也可以利用ChatGPT的语言生成能力来塑造产品的卖点，从而让你的产品更加吸引人。

■海龟爸爸

 

海龟爸爸的成功经验在于他深入了解母婴群体，并与大量母婴博主建立了合作关系。

他拥有700个微信群和公众号100多个母婴博主的资源，这使得他能够进行深入的人群调研。

通过这样的调研，海龟爸爸了解到了母婴群体的需求，因此他的产品升级也是基于对人群需求的调研而进行的。他的思路是沿着人群需求的方向去思考，然后才着手改进产品。

这种 以人群需求为导向的产品创新方式，使得海龟爸爸能够更好地满足母婴群体的需求，提供他们所需要的产品和服务 。

这也是他在行业中取得成功的关键之一。

2 、内容创新源头来自人群需求

内容创新是实现产品营销和推广的重要手段之一，而内容创新的源头常常是来自于对目标人群的理解，所以我都建议所有做产品的人、做内容的人、做营销的人，都必须拥有自己的社群或人群交流的场地。

那么，你写出的内容才会更加接近于人群想要的，无论是针对消费者群体，如孕妈妈们、宠物爱好者、美妆爱好者、家居装饰爱好者等等，还是其他类型的人群，我们都需要了解她们的需求和喜好，写出他们想要的内容，更好地满足她们的需求。

只有通过与人群的交流和深入了解，我们才能写出真正符合他们需求的内容，从而实现 内容创新。

因此，与人群的交流和了解是内容创新的基础，也是非常重要的一环。

 3 、经营人群可以有无限产品

做一个产品的策略，首先一点要考虑到是经营人群。

经营人群是产品策略中的重要因素，人群能把握住了，那接下来考虑的产品是无限的。

但相比之下如果只关注产品本身而忽略了人群的需求，那将会受到产品限制。

很多一些商家，或者说做品牌的人，可能考虑到的是第一个先把这个产品做好了，当然，这也毋庸置疑，但也有一个问题，如果只是把自己的定位是在做产品，那么你一定是受限于这个产品，

但如果你是在经营人群。最好的方式 ，在前期用一个产品作为打透一个市场。后期再定位到经营人群，那你可以有无限的人群。

■EMXEE嫚熙

嫚熙品牌前期的哺乳内衣起家，在市场上取得了成功并建立了良好的口碑。随着品牌的发展，嫚熙意识到将品牌定位转变为经营人群和场景的重要性，而不仅仅局限于某一种具体产品。

这种转变使得嫚熙品牌能够拥有无限的产品可能性。

品牌开始根据顾客的需求和喜好推出更多与哺乳内衣相关的产品，如哺乳文胸、哺乳裤、孕妇装等，同时也扩展到与妈妈相关的其他产品，如婴儿用品、家居用品等。

这样的举措不仅能够满足顾客更广泛的需求，还能够加强品牌与顾客的连接，提高品牌的忠诚度和口碑。

在经营人群方面，嫚熙品牌需要保持远见和创新意识。通过深入了解目标人群的需求、生活场景和消费习惯，品牌可以不断开发出符合人群需求的新产品，并提供与人群相关的有价值的内容和服务。

这种关注人群的经营方式将帮助嫚熙品牌不断拓展产品线，不断满足顾客的需求，进而推动品牌的发展和商业价值的实现。

嫚熙品牌的经营方式从单一的产品到经营人群和场景的转变 ，为品牌带来了更多的产品可能性和商机。

通过持续关注人群需求，创新开发产品，并提供与人群相关的内容和服务，嫚熙可以不断增强品牌的竞争力，树立品牌形象，并与顾客建立更深入的连接。

 4 、经营产品到经营人群和场景

■蓝盒子

蓝盒子是一家专注于改善人们睡眠质量的品牌。

一旦他们推出了一个产品，就会发现人们的需求是无限的。例如，蓝盒子最初定位在睡眠场景中，针对失眠或需要改善睡眠质量的人群，这为他们提供了广阔的市场机会。

蓝盒子不仅仅限于推出一款床垫产品，而是通过一整套产品来满足目标人群的需求。

通过深入了解受众的真正需求，他们可以推出更多与睡眠相关的产品，如睡眠音乐、香薰、眼罩等，这些产品虽然看似不同，但都聚焦在同一场景下的同一群人身上，形成了一个完整的睡眠生态圈。

尽管蓝盒子最初以床垫作为切入点，但他们的目标不止于此。对于品牌来说，不应该只局限于一个产品或服务，而是要基于对人群需求的深入了解，提供更多有价值的产品。通过将经营人群作为核心目标，品牌的产品线可以不断扩展，市场机会变得无限大。

当然，在初始阶段，需要找到一个切入点，以某个产品或服务为核心。然而，这并不意味着停留在这一点上。

相反，品牌应该通过不断了解用户需求、调整和优化产品线，以满足用户不断变化的需求。

了解产品背后的用户真正需求是至关重要的。

这种深入的了解可以帮助品牌开发出更符合用户期望的产品，并在市场中取得成功。

通过持续关注和满足用户需求，蓝盒子可以不断发展和壮大，并建立起与用户之间的紧密连接。

 5 、给生意从0到1，品牌从0到10

我们的生意从0到1，是要找到一个对的产品，把它做好，并在市场上站稳脚步，慢慢地赢得了市场的认可。

下一步就可以横向扩展：

第一，纵向的定位 ，了解用户的场景和真实需求，从而在市场上建立起强有力的品牌形象，

第二，横向的扩展， 可以做更多的产品品类，这两点的背后都是在解决用户的场景和真正的需求，是有个大范围。

所以，市场它是有逻辑的，人群的需求也是背后有一套逻辑，能够抓住这套逻辑，再去做产品的时候，就会发现思路会更加的清晰；同时，我们也需要有更多的团队资金预算。

但是，成功的品牌必须建立在清晰的蓝图之上，只有这样，我们才能够更好地开发市场、打造产品和品牌。

从0到1，是建立品牌的起点，而从1到10，则需要更多的努力和创新来实现品牌的全面升级和拓展。

 │最后总结 │

通过对人群需求的了解和场景，包括整个品牌的背后的人群，是创新更好产品和内容的关键。我们需要将这些了解应用于整个经营过程，从经营产品到经营人群。

这个过程中，需要注意纵向定位和横向扩展的顺序，通过纵向定位找到市场细分点，再通过横向扩展来占领市场，这样会更加稳妥。

最终，我们的目标是从0到1打造出一个优秀的品牌，从1到10将品牌做大做强。