直播GMV破10亿100条经验

 

直播快四年，做了很多号，也死了很多号，在过去的时间中，从算法、人货场、运营、数据等不同板块，总结超过了10000条。

下面的每段话，对应到直播日常，都有特定的实战意义，建议阅读时，不要浮躁，耐心看每一句话，碰到需要思考的地方，不妨静下心思考。

1、精准直播内容+精准窄定向+直投+日不落吃低流速，论溪水型高ROI直投玩法

2、抖音存在大量具备直播变现，但没做直播变现的账号，与其自播，不如主动挖掘共赢，谈一门生意的门槛，远远低于自己起号，论思维改变

3、绿幕视频化+视频卖点化+防录播处理，用直投代替素材，规避素材过审，论功效品直投玩法

4、选非挂车视频回复，置顶，再回复发布带车视频，论评论区挂车

5、商品卡下，具备一到三个高动销链接，短视频、直播间任一渠道做到持续性出单，吃商品卡成交，具备动销的店铺就是钱生钱

6、谁说主播一定是人类，明白了这点，思路就打开了

7、直播不一定露脸，露脸不加分就不露脸，聚焦产品，减少变量

8、找到一个好看的，还说话好听的很难，找到一个好听的录制，好看的数字人实现，就可以比大部分普通主播要好

9、论数字人技术壁垒，从来没有技术壁垒，只有动态匹配壁垒，数字人做的是1到10，而不是0到1

10、什么多品还是单品，打款打到最后，都是循环打爆款，无限爆款循环才能成就高GPM

11、抖音的发展，就是流量越小，标签越准，同样是起号，半年前半年后，规模还是那个规模，质量不是那个质量，一个平台的用户标签越深化，泛流量转化越没有市场

12、确认放单，用户文字的扣评准确性远远大于数字，主播的经验感知准确性也远远大于数据

13、想了解售后的真相，一定要做电话咨询，不要相信后台所谓的退货理由，想想你购买产品，是不是经常选择最能说服卖家退款的理由？用户不会告诉你真相，他只想退款，想明白这点，才能挖掘售后问题的真相

14、大部分电商平台的售后政策，对商家都是不公平的，用户是上帝，商家就吃亏，平台可以欺负商家，我为什么不能马扁用户？你把我当傻子，我就欺负你爸爸

15、吸引用户停留的不一定是产品，周边站个美女停留就来了，把吸引用户停留，跟完成用户转化分开，冷启动破层级的思路就打开了

16、去横店花3万挖个龙套演员做主播，颜值跟演技就能完善大部分专业主播，大量不景气的市场从业者不缺潜质，缺的是机会，信息差的壁垒一旦打破，跨业成长就不是没有可能

17、总觉得没差异化，卖丝袜的找个腿一米五的，卖牙刷找个嘴比碗大的，卖指甲油找个手特别好看的男的，做流量，但凡思路打开了，流量就来了

18、产品的话术结构，基本面GPT足够，再加上人工润色即可，一概言之不要幻想技术代替全部，但用技术驱动效率，就能差异化碾压同行

19、你总是去看那些一夜爆火的账号，同行很少让你如获至宝，但偶然的事情值得学习吗

20、直播间直播，先流程标准化，再动态精细化

21、老粉占比高，采用爆款+新款直播，A+B、A+C循环过款

22、任何一个流量渠道做好都能从0到1，过了1，就需要匹配全域流量，未来一到三年，只靠单一流量渠道的账号活下来都是运气

23、同样爆量模板换一个账号就可能起飞，对于不确定的事情，矩阵永远是最佳的解决手段

24、抖音为什么扶持商城，因为扶持品牌跟自播，没有品牌愿意长期扎根，自播只做流水却赚不到钱，平台就会走向没落

25、自然流直播间付费的失败，很多时候不是技巧，而是介入时间不对

26、在有些行业，某些品牌已经占据了行业的心智，如咖啡是雀巢，汉堡是KMH（肯麦汉），同类产品就没必要做，要做要么超高性价比打下层人群，要么产品差异化细分人群

27、把赠品做到价值塑造高于正品，利用退正品不退赠品钩子，论刷短期数据玩法

28、从用户购买决策角度，9.9跟59差别很大，199、299差别反而不大，高客单的价格递增往往比低客单简单

29、10个做分销做的好的，都想玩玩自播，10个做DP做的好的，也都想玩玩自播，看吧，死的就是你们这帮人

30、数据公司总喜欢预估用户市场规模，但不要忘了抖音是兴趣电商，传统的数据预测并不适合抖音，反过来，不要老问品有没有市场，明明一年只赚几百万的盘子，考虑什么市场饱和

31、违规平台的处罚，违规说明不可100%全信，它代表你真的违规，但不一定给你对应的处罚理由，机器匹配总有失误，人工审核也有偷懒

32、看到别人直播不说话卖A货很香，当你有这种想法并付诸行动，那牢饭很香估计也不远了，一帮子90后年轻人，机会这么多，抖音不赚钱都行，但别想着挑战法律

33、有人就有市场，因为在抖音的人太多了，一个赛道只要有供应链优势，做好了就有饭吃，只不过规模大小问题，你想赚一个亿吗？不想就别问这么低级的问题

34、做爱好者产品，溢价是最高的，高级的玩法是售卖生活方式，但可惜抖音还没到这个阶段

35、大爆不如连续小爆，大爆背后是深度库存的调动门槛，弄不好折合库存算下来还亏钱

36、一个人如果很穷，需要很多钱救命，心态就容易走偏，行为就会变形，不要去随意指责别人的眼界，穷的情况下，谁都想快速搞钱

37、我们总是喜欢设想完美的模式，比如开一个线下店，既能做线下，还能做外卖、本地生活，但往往把商业模式想的完美项目，都是最容易不了了之的，道理很简单，就是想得太多，跌的越快

38、追品是一个阶段必做的事情，过了阶段想守住护城河，看开品

39、大部分所谓的玩法，都不过只是打开冷启动流量，想想看你培训所学习的玩法，是不是如此，打开流量只是账号的第一步，靠爆品成交才能最终成就直播间，而往往大部分直播间没爆品，这才是死亡的真相

40、对于高客单产品，借助外部软件，用户直播间停留30S，自动化私信触达，论直播间截流玩法

41、不挂车不直播，作品讲解种草，外部软件对点赞用户做批量私信转化，论短视频截流玩法

42、使用粉丝通，分析铁粉画像，制作针对性作品，豆荚投放自有账号，持续三到五天持续触达，论打破铁粉机制

43、筛选核心由评论区打爆的作品，保留爆点改编+抄袭评论+投放打爆，论评论区驱动的视频打爆方法论

44、素材团队的画面感训练，即爬取同行的爆款音频口播，让你的素材人员边听边描述画面，再与原片做对比，能极大提升素材组的画面构建能力

45、视频前期倒流直播间，下播后，修改文案+评论区挂车，论短视频流量的双重利用

46、当一个产品价格，用户不熟悉，但又低到认知之外，反而卖不出去，因为以为是假货，反季节的产品，采取清仓，用户天然认为这个价格便宜，论清仓的用户心理动机

47、玩一个流量渠道的赚到钱，什么都想玩的反而赚不到

48、直播间冷启动做单一数据极端化就好了，想坐稳必须追求权重叠加，核心是互动+交易

49、千川拉动，新户+新直播间最难，可以先做自然流，有一定的浅层用户+成单，再结合千川冷启动更快

50、短视频多个小爆款，比一个大爆款视频更好，主播好承载，流量也比大爆款更精准

51、高粉丝作品的播放变现颗粒度，不如低粉爆款，因为看起来更高的点赞率，实际上有老粉占比，五十跟五十一条是有区别的，看我的东西最好慢慢看

52、主播人设力不够，多靠场景来弥补，主播转化不够，多靠引流+福利款弥补，所有的看起来迎合用户的手段，都是为了弥补主播转款能力的缺陷

53、没有门槛的产品爆了，要做的就是复制最大化，明明不是细水长流的东西，就不要想着长效化，珍惜时间，因为你没有壁垒，同行很快会跟上

54、合伙创业，工作上的1+1大于2，背地里的各自为营，终局迎来1%的皆大欢喜，却对抗99%的人心丑陋

55、有些主播为什么赚一点点钱就膨胀，看看这个行业的从业门槛就知道了

56、越是新人直播越追新，越容易人云亦云，因为分不清什么是影响直播间起来的核心要素

57、一个内容团队月薪5万，一个直播团队月薪5万，前者做内容玩法，后者做自然流，前者破局的概率性高于后者，前者做好了核心能力在自己手上，后者容易单飞

58、千川直投模式，主播影响占到一半，画面只有20%，但往往很多人却把80%的时间花在了20%的事物身上

59、付费主播的面试很简单，尝试五遍循环一个产品话术，看状态跟话术差异化就能知道主播行不行了

60、2023年千川选品，要么成交后沉淀到私域升单，要么成交后沉淀到商品卡复购，单纯靠直接利差的千川单品会生存的越来越艰难

61、低价却高认知价格产品+快递退回件直播内容，边拆边卖，满足人性停留，论退件式直播玩法

62、一味跟品追流量容易赚钱，但是最累，专注产品的公司见效慢但活得长，这类公司往往可以跨越平台的流量周期，没了抖音还是有别的

63、直播不挂车用小手柄，评论区倒流粉丝群，或链接跳转洗到微信号，通过做私域成单，论私域玩法

64、商城流量，既要看直播时的商城占比，也要看不直播的商城占比

65、卖床，睡30天不舒服可以退，论差异化产品策略

66、下一代直播间，可能就是沉浸性直播间，VR是打开元宇宙的钥匙

67、传统的游戏下载渠道成本高昂，到抖音成本却降维三到四倍，什么意思？不要老盯着直播电商，想想有哪些是传统平台获客高昂的，通过抖音获取转化盈利，比直播电商更赚钱

68、每卖出去一单宠物食品，用宠物医生的IP做私域承载，信任之上覆盖宠物的吃穿住行，论转化思维的改变

69、不要看不起那些直播暂时做不好的人，以前闭塞的创业环境，30年河东30年河西，现在的抖音，3个月河东3个月河西

70、只要是高客单，就不要期待爆发性流量，爆发性流量承载高客单往往GPM是极其低的

71、大屏的压单功能，根据压单商品提高转化率，找对标，去购物商城寻找，而不是直播间，推荐流也更精准

72、木桶理论只会让人变得平庸，做一个新账号，永远都是单一指标极端化先，再补短板

73、高评分、单品高销量、持续规模成交、商品页优化，论商城流量获取

74、自然流的千次跟转化，才能验证一个产品是否是爆品

75、高客单自然流，一定先修标签，再起流速，标签第一，流速第二，通过福利品成交建模递增是最稳的，直到出现高点转产品再结合付费

76、商品卡，先完善链接从上到下包装，靠销量入池、基础上做销量递增，论商品卡优化

77、认知解决知不知道、野性决定做什么、勇气决定敢不敢、执行力决定做得怎么样，把直播间做好，无非就是打造这个闭环链条

78、高客单，低价起只能起流速，不能起标签，对转款主播压力极大

79、不同的直播间数据，带动随心推的曝光不一样，还包括账号本身的问题、投放历史的问题

80、流量会不会掉，冷启动阶段看浅层，稳定期阶段看点转与千次

81、不要先着急开播，素材先行，图文先做承载，最高性价比，再转直播，做冷启动破单量，先降价，或者加赠模式促转化，后面再转

82、户，也是跑热度，跟账号短视频同理，一个没高播放量的账号，作品发布三五百，经历过爆流作品拉升账号热度，后续作品才更容易爆

83、投放随心推挂车，溢出流量导入直播间，结合直播间ROI算综合投放ROI，论吃挂车投放溢出玩法

84、直播间三个动作，基本盘控流速、时段性拉流量、阶段性做转化

85、用场景内容破场观，通过成交不断纠模型，论直播内容玩法

86、加打包快递环节加入直播间，塑造产品信任感，同时还能营造用户得定制需求，论打包式玩法

87、总的问做抖音晚不晚，做抖音晚的人，都是还没有做抖音的人

88、看人品，看对待弱者的态度，看实力，看对强者的态度，看格局，看对待同行（学习、诋毁）、看境界，看他帮助了谁，又信仰什么

89、什么叫品牌调性，我宁可毁掉，也不愿打折出售

90、当总是问人什么类目好不好做，就说明他本来没想好要做什么，这样的人，往往是直播最容易失败的人群，反言之，连做什么方向这么重大的决策自行都无法拿捏，怎么可能做的好抖音

91、当一个类目已经被头部占据，作为小商家还有什么机会，那就是细分类目，大类目往往顾及不到细分类目，如火锅很红海，就细分到甜酒火锅，总结，当大赛到没机会，就一定要学会先细分赛道保证活下来

92、还有很多人在抖音拼低价拼到死，再拼拼得过拼多多吗

93、同样打柔顺去屑，你凭什么让别人放弃飘柔海飞丝，论红海赛道选品

94、大部分品牌做抖音的两条线，要么FACT模型走一遍，要么分销之后自播化，花费那么大的成本直接销货，不如打造IP人设，用人设驱动品牌增长

95、单店铺+多账号+分销，拉高销量吃商城流量与利润，论商城玩法

96、在主播领域，是否具备运营型，基本代表了收入的差距，先主播，后运营是最佳路线，但先学运营再主播却往往学不好主播，因为一上场脑子各种运营算法，反而丢掉了即时发挥的能力

97、决策链路长或高客单产品，不如通过引导粉丝群，或者私域，用引流款先洗进来再做转化，换言之，你要的不是直接售卖产品，而是获取用户群体就行，这就是抖音流量思维

98、老人怕病，小孩怕学、女人怕老，男人怕不行，所有怕的都是生意

99、身处低谷，不谈战略，不谈格局，只谈做好当下

100、每天稳定卖几万，相比较爆单，不管账号稳定性，还是库存，都是优势，而新手往往追求一夜爆单，心态上，从追求一夜爆单，到稳定压倒一切，作为电商人你才真正走向成熟

论行业的从业门槛，从来不是所谓的技能，而是信息差，没有一个行业像抖音般残酷，信息上差一步，结果上就差万步，直播在随时爆发机会，越能快速提升聚焦领域的信息差，越能抓住机会。