婚恋行业线上引流模式

今天主要和大家分享下婚恋行业线上引流模式的经验，本次主要从以下4点进行分享：1、行业动态概况2、行业解决方案3、行业投放指引4、行业参考案例，希望对大家有所帮助。

一、行业动态概况分析

从婚恋行业市场背景进行调研，可以看出来随着“相亲经济增长”，婚恋交友盈利模式成熟，单身群体在婚恋方面的需求在不断增加，随之而来的是互联网婚恋交友市场将来到新的市场情形。

从网上一组专业的数据分析显示，从2014到2019年，我国互联网婚恋交友市场规模在不断增加，2020年虽然在疫情的影响下，其规模增长速度降低比较多，主要原因是线下相亲角没办法开展，许多用户没办法真正的见面相谈。在2022年，其增长速度还是会比较大的，具体数据可以参考以下图片：

图片来源于腾讯广告

其次就是目前很多年轻人社交活动会比较偏少，具体原因有很多。比如现在的年轻人很大部分人群比较宅，大家都是玩自己的手机，沉迷于短视频和游戏等app上，交友途径也减少，种种原因变成困扰许多单身青年脱单的一个较为重要因素，很多年轻人想交友也想找对象，不过平时下班后又没有多余的渠道和异性交流，这时通过婚恋市场寻求真爱成为了单身人们脱单的有效方式。

图片来源于腾讯广告

二、行业解决方案

婚恋行业解决方案有哪些呢？具体有以下几种环节。

第一是曝光环节：这里可以借助各大优质广告位置达到多场景各个用户之间的触达，最终的目的就是达到更多的用户体验交互等来提升用户的体验感。 广告的曝光主要从投放版位来分析，首先推荐的资源位置就是微信朋友圈广告。从微信用户属性分析：用户年龄主要是集中在19到55岁之间，比较年轻化且绝大部分是白领上班族等，在消费能力上较强，对互联网经济等不会排斥，习惯于现在的微信社交app的上网习惯，对腾讯社交app的使用频次也比较多，朋友圈广告案例具体可以参考如下图：

图片来源于腾讯广告

其次，也可以投放公众号广告，选择公众号的底部大图、文中大图、底部图片式banner等。为什么选择公众号广告位置呢？主要原因是其广告形态多样，人们接受度比较高，现在用户浏览公众号的习惯还是很普遍的，用户的数量比较多且符合广告主投放的需求。在这个投放过程中，优化目标的话可以选择oCPM，曝光的过程中引导公众号用户去注册相亲app，具体的案例可以参考如下图片：

图片来源于腾讯广告

第三是投放形式：推荐投放在腾讯平台与内容媒体，样式可以选择闪屏形式、信息流形式，详情页、竖版视频和焦点图或者暂停贴等，广告投放的过程中可以结合资源版位的流量需求，进行设置从而达到分版位系数，目的就是为了达到差异化定价竞争达到拿量。具体资源位可以参考如下腾讯广告投放后台图片：

图片来源于腾讯广告

最后也可以选择优量汇广告资源位置，主要原因有以下几点：优量汇广告资源位置集合数万优质媒体海量曝光，全营销场景的优量生态且覆盖面积比较广，虽然有的app月活量不大，但是优量汇广告资源位置涉及的app数量比较庞大，形式也比较丰富，覆盖了许多的使用者，多个app上的展示从而达到多次频率的影响用户从而达到留下深刻印象的目的。

三、行业投放指引

从投放方面来说：利用优先拿量功能工具从而协助提升广告曝光，这里可以使用种子人群自动扩量。例如使用有效到店、已成单的种子数据号码包来扩量，数量控制在1万到10万之间，但如达不到这个量级的话，那么至少要求两千以上的数量。曝光环节，可以使用一键起量快速累积广告模型，提升竞争力拿量，自动出价立足于客资需求，获取更多符合成本预期的客资。

这里有个广告投放逻辑，系统会尽可能的完成广告日消耗时，且达到最大的转化量。在广告探索期间，系统会帮广告获得稳定的曝光，从而获得更多的高转化人群特征数据，具体可以参考下图：

图片来源于腾讯广告

图片来源于腾讯广告

从以上广告内容素材方面，可以用动态创意来提高转化，利用系统生成最佳排列组合且极速地生成多个素材创意，使其优质创意脱颖而出，主要可以从以下几点来分享。

1、动态创意

在广告投放系统后台有个高效工具，系统能智能化地生成创意排列组合视频，且同时多个创意素材产生，其中最优质的创意自然会脱颖而出。
2、原生推广页（MP）

在素材展示形式上，可以采用图片、轮播图、全景图、视频等多形式，在文本撰写方面，需要撰写出让人为之心动且创新的文案，可以讲述品牌的优势或产品优惠活动等，从而引导客户下单购买或者注册，达到最终的转化且提升转化率。推广的目标上推荐公众号关注、在线客服咨询、跳转外链，使用营销组建插件提高广告的互动率，从而提升广告效果的有效率。
3、推广链路表单收集、一键拨号、图文复合组件、企业微信添加咨询，可根据广告主的需求选择相应组件，高效营销。

4、蹊径落地页方面的话，建议组件可以在颜色、间距、位置等进行设定。

行业投放建议：在文案方面，可以使用免费进相亲社区，高度互动感且强调距离的远近，同城单身交友、线上聊、喜欢见面、真人交友等文案。通过特定词语的圈定，比如“离异/本地交友”“离异相亲社区”“75后企业高管、有独立住房”，“找踏实过日子的人”等吸引更好用户的好奇。

图片来源于腾讯广告

在相亲场景上，极力推荐使用真实原生素材，可以选择不同年龄圈层且颜值高、清晰的图片素材或自拍照，这样广告素材会更加原生态。通过这种形式从而吸引更多相亲对象点击广告，达到广告投放的转化效益，具体可以参考以下行业案例。

四、行业参考案例

图一

图片来源于腾讯广告婚恋行业组图一：外层文案上突显“单身”，地域上可以使用本地相亲社区，广告下方带有地理位置从而提升用户的信任和互动。

图二：外层素材使用常规的大图，一定要选取高颜值的素材，整体页面要简洁，引导用户点击广告从而获取对应的线索表单，达到广告主的投放诉求。

图二

图片来源于腾讯广告

以上就是本次婚恋行业线上引流模式心得分享的所有分享内容，欢迎小伙伴们相互交流。