为什么年初定的目标，年末总实现不了？

今年目标没实现，请别难过，去年和前年不也没实现吗？

为什么年初定下的目标年末总实现不了？

转眼间又到年末了，想到新的一年，我又老了一岁（马上就要满19了），不由心生感慨。

现在各大公司的各大部门都在忙着写年终总结，反思今年目标为啥又没完成，想着各种五花八门的理由把责任推给市场，推给行情，推给隔壁部门的老王。

作为个人，现在成天想的是回家过年的事情，在夜深人静的时候，也会偶尔反思一下，为啥今年年初定下的目标，年末都没实现？！

其实出现这样的状况大家也不要难过，去年和前年不也是这样吗？

为什么年初定的目标，年末总实现不了？

如果是组织目标未能实现，一般团队领导总会归因于“员工不努力”、“下属没执行力”，而从不反思自己的目标、策略、资源配置是否得当。

 

如果是个人目标未能实现，作为个人来讲，常被简单的归咎于“我没有毅力”“拖延症太严重”“坚持不够”等简单粗暴的理由，听起来有道理，实际是用一个简单的理由合理化自己的失败，从而减轻自己的负罪感。

相比于上述简单的理由，目标未能实现，一般有更深层次的原因，列举如下：

a.资源配比失当

我特别喜欢玩一个游戏，叫做《足球经理》，游戏的主要内容也很简单，就是当一位足球经理。去经营一个足球俱乐部，带领球队冲击冠军奖杯。

在每一个赛季开始之前，球队的董事会都会询问你今年球队的目标（如果没实现，多半就要下课）：是冲击冠军，还是冲进前三，还是冲进前六，还是保级。董事会会根据你制定的目标，提供相应的财务预算，供你购买新球员以及支付其他开销。你的目标订得越高，你获得的财务预算就更大。

上面写了这么多，不是因为我接了这款游戏的软文广告，而是想要说明一个事实逻辑：目标和资源配置是有一定的对应关系的。大投入才有可能有大目标，小投入就只能制定小目标。

比如很多刚融了几百万的互联网初创公司，产品都还没打磨成熟，人员也没完全到位，就给自己制定年末要达到“300万用户”的目标，显然是不切实际的，因为你的资源配置（产品、人员、营销实力、渠道资源等）显然和你的目标不匹配。

把目标定在“做到30万用户，高于业内平均的活跃度和留存率，争取到下一轮的融资”，相对来说更合理。

再比如，你如果准备花半年学习一门外语，而你本身的资源不匹配：意志力有限，没啥业余时间，也没有专业老师指导。那么这样的资源配比失当，将很可能导致你的目标无法实现。

b.浅层次归因

如果今年年初订的目标没有实现，大家也不要沮丧。因为往往今年订的目标往往也是去年没实现的目标。

这时候我们就要反思原因了。

很多时候我们把失败的原因，简单的归咎于：执行力不够、太懒、意志力不够、毅力不够，不能吃苦。

听起来没错，但没什么指导性，下一次也很难避免再犯类似的错误。

用一个过于简单的理由模糊化了真正的原因，不去探寻最本质的原因，并加以改进，往往会导致过去犯过的错，以后还会再犯。大家想想自己的经历，是不是有很多类似的例子？！

c.集中度问题

不管是组织还是个人，大家往往都不会满足于制定一个目标，而是倾向于制定很多目标。

这其实是有一点不明智的。

毛主席说，要集中优势兵力，各个歼灭敌人。

武侠小说里面也讲：伤其十指，不如断其一指。

大部分组织和个人，资源非常有限，如果把有限的资源分散到好几个目标上，目标实现的难度就更大了。

d.反馈周期太长

一般确定目标，刚开始为之奋斗的时候。我们还有三分热度，时间一长，经历的打击越多，外面的诱惑一多，慢慢的热情就冷淡了。原因很简单，那些我们为之奋斗的目标，往往不能给我们一个及时的短期反馈，不管是读书、健身还是学习，这些事情要产出效果，都需要很长的时间。干了两天没啥效果，可能我们的热情就淡了。

那么如何规避上述的问题，用什么策略来优化相关的行为，提高目标实现的可能性呢，下面提供5种方法：

1、评估可行性

制定目标的时候，大家一定要根据自己的资源状况评估这个目标实现的可能性。

这一条看似老生常谈，但确实是很多人都忽略的一步。

要是经过仔细评估，目标实现的可能性实在太低，肯定是要做出相应调整的：要么降低目标，或者提高投入资源，不管是人、财、物、时间，使之和相应目标匹配才行。

对于同时有多个目标的组织和团体，建议分别评估每个目标实现的可行性，优先实现那个资源匹配度最高，成功可能性最大的目标。

2、关键环节分析法

下面我用一个自己的案例来演示一下什么叫“关键环节分析法”。

在过去很长时间，我的颜值都忽高忽低。但是在读大学期间的一个暑假，我回到家，痛定思痛之后，突然就变帅了，颜值自此居高不下，在城乡结合部再也没有找到过能跟我匹敌颜值的帅哥，秘诀就是我用了关键环节分析法（大家不要笑，我是认真的）。

关键环节分析法，就是不断追问关键环节在哪里，最终找到那个最本质的原因，从而从根源上发挥作用。

关于变帅，我当时问了自己如下一系列的问题，最终找到了变帅的关键环节——用电吹风多吹一会儿头发：

我问自己：阻碍自己颜值提升的关键环节是什么？

答案是：我的脸太大了（再一次，请大家不要笑）。

（右边这位不是韩红老师，而是曾经的我）

接着我问自己，让自己显得脸小的关键环节是什么？

答案是，我要有一个好的的发型来修饰脸型？

我又问自己：“让我有一个好的发型的关键是什么？”

答案是：我要会自己吹头发，做发型（因为你不能天天自己去理发店做头发）

 

我又问自己：“阻碍我自己做出帅气发型的关键阻碍是什么？”

答案是：每次洗完头吹头发，我的头发都很难吹出立体感，龙卷风式的发型很容易就坍塌成鸟巢。

我又问自己：“把头发吹出立体感的关键是什么？”

答案是：多用电吹风吹一下头发，一直吹到头发定型为止。

找到了关键环节——多吹一下头发之后，我便开始践行，渐渐的发型就稳定了，脸就显瘦了，信心也上来了，配合”帅气的瘦脸”搭配一些好看的服饰，自然颜值就上来了。

所以关键环节分析法的关键，就是不断追问关键环节是什么，找出那个最本源的作用力，施加改变，最终的结果往往是很好的。

3、确认核心目标

为了避免资源在多个目标上过于分散，咱们一定要把有限的资源都集中打到一个核心的目标上。其他各项目标不是不可以实现，但要尽量让它围绕着这个核心目标而存在，这才能实现战略学上所说的“战略协同”。让你在实现核心目标的过程当中，顺带就把其他小目标也实现了，或者让小目标们实现起来更容易了。

比如有一年，我对自己定下了四个目标，一，要挣到钱；第二，要找个美女当女朋友，第三要让自己的父母开心；第四，要自己活得开心。在这四个目标里面，我把挣钱当作最核心目标。

后来忙了一年就挣了一些钱，有了钱，美女就自然愿意当我的女朋友；给自己父母花了一些钱，父母就自然而然就高兴了；也拿出了一些钱给自己花，自己也自然而然开心了，这就是通过实现核心目标，带动周围小目标实现的一个案例。

类似的道理还有很多，很多初创公司把用户增长当成核心目标，当用户到达一定数量级，融资和盈利的目标就不成问题了。

很多自媒体把业界影响力当成目标，商业变现和用户数量就不成问题了。

很多身体虚弱的人把提高体质当成核心目标，精神强大和个人幸福度就不成问题了。

找出你的核心目标，然后集中资源去攻克这个目标。

4、拆分到“执行时间表”

很多时候，咱们在年初给自己定了很大的目标，比如要创业，要发财, 这些目标都是非常不清晰的，实现起来也非常困难.。因为人的潜意识觉得太难了，索性就不做了，最后大家都归咎于所谓的“拖延症”。

克服这样的情况，很重要的一个方法是：把一个宏大的目标拆分成具体的小目标，再把具体的小目标拆分成可以马上落地执行的时间排期表。

比如你制定一个小目标，今年要减肥成功，这个目标实在太不具体了，你应该制定一个目标叫做：比如今年要减十公斤，然后拆分到具体的时间，说每个月减两公斤，再拆分一下每周减掉0.5千克。最后拆分到每天的任务：晚餐要减半，晚餐之后就不要再吃零食了，要保证三十分钟的步行或者跑步，这样的计划比那些所谓的“三十天要减20斤”要靠谱和安全很多，实现起来也容易得多。

5、提供测量方法和短期反馈

很多时候不是目标不够吸引人，而是实现目标的过程，实在太他么无聊了。如果一件事情，干半天都没有结果，人就会懈怠。

就像打篮球，你把球投出去之后都不知道进没进，久而久之自然就觉得好无聊了。

就像和异性亲热，你要在那儿忙活半天，对方也没啥反应，那你也会丧失兴趣。

那么怎么把一件长反馈周期的事情，变得有意思呢？

这里提供两个方法：

a.提供测量方法。

b.提供短期自我奖励。

比如你要减肥，就不能简简单单的念叨着“少吃多动”就完了，得为实现目标的进度提供测量方法：称体重或者量腰围；为了让短期目标看起来更有吸引力，可以再提供自己一个短期的自我奖励，比如每周如果成功减了1斤，就奖励自己XX元的奖品。

结语

大部分人，在年初定的目标，年末总实现不了。初看起来原是毅力、自控力等精神属性的原因，其实也有策略性的原因。

调整一下制定目标和实现目标的策略，也许明年，多年未曾做到的事，你就真的能做到；多年未能完成的夙愿，你明年就真的能完成；多年做过的梦，你真的能实现。

总有人要赢，那个人为什么不能是你？！