练好乾坤大挪移，搞定app推广，一人足矣！（全）

来 到新公司的七爷，会有小伙伴协助我来打理app运营推广的这些事，但仍然也会怀念那一年多孤军奋战的日子。“单挑”是会累一些，但对个人的视野、资源整合 能力、运营管理能力的培养是大有裨益的。我也特别感谢前任领导产品及战略高级总监对我的指导和帮助，一个人的职业生涯中，拥有一位优秀的领导是一件特别重 要且无比幸福的事。

距离七爷《搞定app推广，一人足矣》的上篇发布已经有近三个月的时间了，今天在姑婆平台和大家分享《搞定app推广，一人足矣》全篇，回顾过去，展望未来，和各位小伙伴共勉。

第二块：付费推广方式：我把大部分的付费推广集中在了年后三个月的行业旺季，这里重点说一下我选择的安卓付费渠道（基本没有选择网盟和线下预装）：

1，优质应用市场的CPT（产品不吸量的CP慎选）：包括最优的应用商店及手机厂商市场；360手机助手、百度手机助手、安卓市场（那会儿还可以）、联想乐商店、魅族应用商店（那会儿还没商业化，先写上吧）是我主选的几家。我希望可以用CPT提升产品的自然流量，结合行业旺季用户的强烈使用需求，从而达到事半功倍的效果；

3，CPD/CPC竞价平台：如小米、豌豆荚、百度春华、腾讯广点通、微博粉丝通等；这里涉及到很多实操的内容，着重提一下小米、豌豆荚和百度。

对于小米和豌豆荚的展示类广告策略：先 观察产品的新增规律，我没有在众所周知的用户活跃时间（如21:00-23:00）硬拼价格，而是在10:00-12:00（另一波新增趋势良好的时间 段）提高出价，在白天的其余时间段略降低出价，在众所周知的用户活跃时间（如21:00-23:00）行将结束之时，再出到一个极低的价格，这样可以很好 的控制住CPD的成本，然后也获得了不错的新增；

针对豌豆荚的关键词搜索类广告：我向公司的sem团队咨询了一些常用的通用词、竞品词，当然还有品牌词，价格上不断微调尝试，现在一般控制在1-3块的单个下载成本；

百度春华平台策略：该 平台整合了百度系应用商店、百度自有app和百度网盟等资源，我的策略是，利用合理的较高出价，尽量保证应用商店内和百度自有app如百度贴吧广告的展现 （价格出多少，因产品而异，可以向春华的PM咨询与自身产品类似的应用出价）。因为极低的出价会导致竞得的基本都是网盟的资源，虽然成本极低（我的app 起初不到3毛钱一个下载），但用户质量也极差。当然，最终的下载成本基本上是比出价要低很多的。

第三块：免费的资源推荐：众 所周知，各大应用商店基本上都会有一些免费的资源推荐方式，如首发、固定推荐版块（如联想的新鲜热辣、华为的周一见）、各类专题活动等。我的工作方式，是 把所有的免费推荐相关内容汇总到一个表里。各大应用商店的首发规则是什么，可以给到几天的免费推荐，之前做过首发的应用商店的效果如何？各大应用商店的固 定推荐版块有没有新增，我可不可以申请，如何提交？各类专题活动如何与应用商店对接，对接人是谁，是否需要提供实物或虚拟礼品支持？这些都在一个表格里呈 现出来，一目了然，这样工作效率自然也会大大提升。

品专的好处体现在以下三个方面——

1,充分展示品牌信息:在相对小屏的移动端依然能够充分展现品牌的官方信息，强化品牌形象，增强用户对品牌的信赖和好感度；

2，可以自定义按钮内容：无论是推广app还是h5站专题页面都没有问题，整合出了一个非常浅的入口；

3，用户质量高：由于用户针对品牌词进行搜索，目的性很强，所以从品专渠道获取的app用户质量极高，而成本却很低。