2023教育行业的营销新规划

教育行业是一个刚需且持续增长的行业，据数据统计，2019年我国基础教育市场规模达到了5301亿元。然而，教育行业在蓬勃发展的同时，也面临着各种挑战和风险，比如过度商业化、盲目追求效果广告投放、营销渠道单一、不注重品牌建设等。

因此，在未来一段时间里，教育机构需要从各个方面提高自己的综合实力和服务水平。这其中包括产品、品牌、营销渠道等各个方面。

作为教育机构来说也要懂得与时俱进，不能固守老套路，需要有新的创新思路。而作为广告从业者来说则要不断提高广告投放的效果，不断优化自身的营销渠道和产品结构。

那么今天我们就来聊一聊教育行业发展趋势和未来方向有哪些变化！

一、“公域”流量逐渐向“私域”流量倾斜

在“公域”流量逐渐向“私域”流量倾斜的过程中，教育机构也要学会精细化运营，并且不断地提升自己的品牌建设。例如：教育培训机构在做推广前一定要先进行精准的用户画像分析，针对不同的目标用户群体，进行有针对性的内容投放和营销活动。比如：以教育品牌为目标的客户群为准；以教育培训产品或服务为主要内容，针对目标客户群进行精准投放。这样可以有效提高用户体验感。

还有教育培训机构做推广时一定要注重产品营销。比如：课程设计、课程优惠等多方面考虑用户体验感；另外，还要注重和学员之间的沟通和交流互动、加强学员对于品牌以及产品内容的认知。

二、移动端成教育机构获客主战场

随着移动互联网的快速发展，教育机构的获客方式也发生了变化。对于机构来说，获客主要是通过百度等搜索引擎；如果是线下的话，则会通过地推的形式进行。不过现在有很多小机构已经开始选择微信公众号、微博、小红书等新媒体平台进行引流，利用各种渠道来进行获客。而现在还有很多教育机构在采用信息流推广的方式来传播自己，通过文章或短视频投放广告，将目标客户引流到公众号等平台上去。

虽然信息流推广有流量大的优势，但也会面临一些挑战：比如需要大量广告素材投放才能获得精准用户；需要更多专业人员来维护粉丝关系等。

三、短视频成为各大培训机构重要推广渠道

近两年，短视频平台迅速崛起，越来越多的品牌也加入了短视频运营大军。其中一些教育机构，也将自己的教育产品进行录制短视频上传到短视频平台，并且获得了不错的成绩。如：我们经常在抖音上看到一个叫做“柳老师数学思维”的账号，目前粉丝已经有500多万了。这类机构还可以将自己的课程录制成视频上传到短视频平台上进行推广，并且在平台上也会获得一定数量的粉丝。

同时可以借助这个账号向全网宣传课程和品牌等优势，让更多的人知道自己家机构是做什么项目、教什么内容等。这些推广渠道具有受众广泛、成本低等特点，相信会成为未来教育机构最重要的推广渠道之一。

四、线上线下全场景成为用户获客主要渠道，私域流量也逐渐成为主流趋势

公域流量红利消失，私域流量正在成为新的获客主流。私域获客方式是企业通过自运营社区平台和微信社群，精准定位目标客户，利用微信个人号、朋友圈等社交渠道触达目标客户，并进行深度营销。

通过对教育机构的分析可以发现，企业在做营销时往往只有一种方式就是广告投放，而这种形式对于教育企业来说成本太高并且效果也不好。而随着公域流量红利的消失和用户越来越多的选择线上渠道获取学习资源，私域流量逐渐成为新的获客主流趋势。在互联网飞速发展的今天，微信社交圈正成为用户触达的主要平台。利用微信社交圈进行用户教育也成为了很多教育机构所青睐的一种方式。

五、大数据时代下，客户数据的价值愈加凸显

随着大数据时代的到来，用户数据和行业数据越来越重要。大数据的价值在于能够帮助企业进行更好的决策，比如可以帮助企业更好的选择目标人群，提高效率。未来，用户数据将成为一种商业资产，通过收集并分析用户数据以更好地了解客户行为特征和心理状态。通过分析用户消费行为、购物行为等，我们可以更好地为顾客提供个性化的服务。除此之外，大数据还能够帮助企业对自身产品进行优化和升级。

比如对营销策略的制定和投放，通过对数据洞察后不断调整营销策略，以提高服务质量和效率，从而更好地提升用户体验满意度。目前大数据已经渗透到各个行业当中，如零售行业、互联网等。

六、品牌化时代来临，客户品牌意识加强

在这样的背景下，品牌教育培训机构也越来越受到市场的青睐，并且在消费者心目中的地位也是越来越高。随着教育培训行业发展和消费升级，客户对品牌教育培训机构的关注度和信任度也在不断提高。然而由于目前教育培训机构的品牌意识不强，因此在未来一段时间内仍然会有不少教育机构面临着资金不足、品牌力不足的问题，所以需要我们做好宣传推广工作。而广告投放无疑是当前广告推广中最重要的一环。

因此，如何提高客户对广告投放产品及效果的信任度以及对品牌建设方面的认识十分重要。

另外随着消费者对产品和服务要求越来越高，他们将会更多地考虑如何获得高质量、有吸引力、性价比较高或者是能够保证他们所期望获得服务质量更好以及满足其需求等信息。从这样几个方面去思考，客户就会逐渐增强对品牌教育机构以及相关教育产品和服务水平的认可程度，从而更愿意选择一些实力雄厚、产品质量过硬、信誉良好等综合实力较强的广告投放方式进行投资和投放。

而且随着移动互联网技术和平台的不断发展，也给企业带来了全新的机遇与挑战，这就要求我们必须加快变革步伐、更新思路，以创新促发展。在互联网技术的支持下，我们要做好市场分析、研究客户需求，然后再根据他们的需求去开发产品或服务。此外，为了能够更好地服务于客户，我们还需要为其提供有针对性的广告推广方案并为之做出合理的规划安排。最后再有就是在广告推广工作中我们要不断总结经验、分析数据、总结教训。这不仅能够提高我们自身的能力，还能够促进行业的发展。

相信随着大数据时代的到来，信息也将会变得更加透明和便捷。