618营销如何找新增量？

 

一年一度的618从5月18日快手率先启动预售拉开帷幕。相比于去年的低调冷清，今年618虽未正式开启，但各电商平台间早已暗流涌动，动作频频。

在此前618启动会上，由淘宝天猫整合后新组建的淘天集团CEO戴珊表示，今年618将会“在用户规模上进行历史性的投入”。战火另一边，京东也宣布这届618“每个环节都要围绕‘低价’的目标做文章”将是“史上助力商家增长投入最多，举措最强的618。”

过往三年的疫情让平台与商家受困于经济下行、消费需求下降的宏观牢笼，和物流、供应链不足的现实危机。当云雾散开，蛰伏已久的电商平台再聚火力，重新征战618。

面对新环境和新机遇，对商家来说，今年618又有哪些值得关注的新增量？

我们整合各平台618的动作后，为大家提供了一份参考：

一、阿里腾讯携手618

本届618，最具关注度的新闻莫过于阿里与腾讯的携手。

5月10日，腾讯广告发布一篇文章——《腾讯广告x阿里妈妈Uni Desk强强联手，年中大促备战攻略来袭》，宣告腾讯与阿里的正式合作。

文章中提到，本次合作将涉及四个维度的升级：一是双边联合补贴，以ECPM扶持，助力GMV稳步增长；二是流量拓展，视频号信息流资源上线，专属流量扶持实现更快起量；三是链路升级，支持淘宝接入朋友圈广告，实现一键跳转，缩短转化链路；四是系统共建，发挥双边系统算力及营销优势，提升商家获客转化效率。

四大核心升级的助攻以双边流量倾斜和优势产品共建，助力品牌制胜大促营销。这不仅是一次社交与电商的交融，同样也意味着腾讯与阿里之间的流量藩篱被暂时拆除。作为社交领域头号玩家的微信经过多年发展积累了超10日活用户，淘宝亦是稳坐当下电商平台头把交椅。对商家来说，双边的接入一方面将撬动新场域下更多流量的引入，提升转化效率；另一方面也有助于调动微信社群和朋友圈的功能，更好地为品牌运营和营销服务。

二、视频号入局电商

除了与阿里的携手，腾讯自身也在电商领域一步步展开布局。

2022年，微信视频号小店上线，标志其电商业务走向闭环；1月1日，视频号面向商家收取技术服务费，费率标准在1%-5%之间。半个月前，微信又在视频号开通商品橱窗功能，并允许公众号插入视频号小店橱窗商品，即用户可直接在公众号文章内添加商品卡片，进一步完善了视频号商业化的进程。

随着618的到来，视频号还将进一步深入直播带货领域。5月16日，视频号公布最新品牌激励计划，在5月16日至7月16日期间，符合条件的品牌商家将享有十大权益，服务商将享受三大激励。十大权益和三大激励从流量、服务等多方面切入，以优质福利鼓励商家入局。

5月31日，视频号正式官宣开启618好物节大促。除以上福利外，平台还将所有商家的技术服务费减至1%，商家完成一定规模的销售额亦可获得额外激励，为商家打造带货增长正循环。此前，视频号直播团队曾公布数据称：2022年视频号直播带货销售额同比增长超过8倍，平台公域转化购买率提升超过100%。

借助“直播+短视频”，微信视频号在巨大的社交流量蓝海前挖掘出了一条可行的商业化路径，接下来面对618这一大考，视频号还将继续让利商家，持续实现商家平台增长共赢。这对新入局的品牌商家来说，也是一个绝佳的机遇。

三、小红书发力全域电商

小红书在商业化领域的步伐一直尤为谨慎，而今年，也是小红书在全力推进商业化之后，迎来的首个全域升级的618。本届小红书618最大的新增量来自于大众熟知的笔记和直播。

在笔记方面，小红书今年上线新功能笔记带货。在该功能下，品牌可以以纯佣金形式与达人进行合作，达人笔记可直接挂接商品，用户通过笔记商品卡片即可直接完成购买。相较于以往单纯的广告模式，这种形式可快速实现种拔一体化，提升转化效率。同时，对于笔记本身，善于活动的商品笔记引入GMV大于500和3000元时，平台将分别给予格外3万和9万笔记曝光推流，单篇笔记最高可获得20万曝光奖励。

在直播方面，前段时间的董洁和近几日的章小蕙凭借“慢直播”成功实现GMV破亿，也推动小红书直播带货破圈。在今年618，小红书继续加码直播电商，并发布两类任务：一类是按照店铺GMV分层维度给予店播商家薯条激励；另一类是符合GMV和增速要求的商家，将有机会按照增量梯度获得“直播卡流量”。

据了解，小红书还将建立笔记与直播联动模式，将通过笔记积累粉丝的达人直播推荐给精准用户，以此形成“货找人”的高效闭环。目前日活一亿左右的小红书虽不及淘宝、京东等强大的用户流量，但高度的用户粘性和优质的用户画像已然成为小红书最为突出的优势。正值618，对于想打促销又想做品牌的商家来说，不妨在小红书初试拳脚。

四、美ONE助力商家营销

平台之外，作为当下唯一的超头部电商主播IP，李佳琦也在近日携手美ONE、淘宝直播开启了“超级618启动大会”。在618预售首日的“美妆节”直播中，李佳琦直播间整体播放量高达1.7亿次，其中包括324个美妆产品，GMV高达49.77亿元。

高额的成交GMV指向李佳琦超强的引流带货能力，因此，李佳琦直播间的动向，也深刻影响着品牌商家的布局。

在启动大会上，李佳琦所在的美ONE公司为商家提供了更为丰富且透明的营销玩法：一是从直播间栏目入手，在直播间“超级八点半”黄金档时间，为商家的核心爆款提供更多曝光机会；在“新品秀”中，通过预热新品提升品牌商家话题热度；二是商家可与美ONE在社媒、艺人和事件上形成合作，共同布局全域营销；三是美ONE公布了自有的“ONE家”直播选品平台，品牌商家可通过该系统了解选品实时进展，与平台进行有效沟通。

五、淘宝京东扶持中小商家

今年，淘宝和京东均围绕“低价”展开竞争，与此相对应的是，两大平台也将更多的扶持精力分给了中小商家。

今年1月，京东就推出“春晓计划”，通过增设“自然人”、“工厂店”，吸引了包括新农人、设计师在内的大批新商家入驻，也使得京东平台第一季度新商家数量同比增长240%。

为了帮助中小商家更好地成长，京东以营销平台“京准通”为基础推出了一系列扶持措施，包括升级系统形象、打造产品矩阵、简化入驻流程、推出流量套餐和赔付保障等，确保新商家获取确定性流量。

淘宝这边，同样推出针对中小商家的专属营销产品“618淘宝好价节”，为中小商家推出为期10天的专属营销通道。

在这十天内，淘宝将为为中小商家提供包括20亿广告补贴、AI智能提效、营商保障在内的多项发展计划，助力中小商家通过提供优质低价好货更高效获得增长。

相较于头部商家，中小商家反应灵活，能够满足消费者多种多样的需求，也是平台繁荣活力的来源。淘宝京东此次从中小商家入手，正是依托于自身强大的仓储物流和产品质量管控能力寻找增长新切口。正在犹豫的中小商家，建议入局一试。

 

作者：TOP君

来源：微信公众号“TopMarketing