2023年100条直播经验总结

 

直播快四年，做了很多号，也死了很多号，在过去的时间中，从算法、人货场、运营、数据等不同板块，总结超过了10000条。

下面的每段话，对应到直播日常，都有特定的实战意义，建议阅读时，不要浮躁，耐心看每一句话，碰到需要思考的地方，不妨静下心思考。

1、跟一个连团队都养不活的团队谈长期主义，比教奇淫技巧祸害更深，当什么都没有的时候，别想太多，活下来是第一要义。

2、批量出单的老直播间，投放千川最容易过冷启动，而大部分千川玩家的开局是最没优势的，新户+新直播间，开局只靠投，爆量只靠蒙。

3、如何做素材封装，视频不能说的+内容说不完的+复杂的痛点+常见的售后+好评引导。

4、千川单品选品，有产业带打产业带，没有产业带打季节品，心够黑的，做吃今天没明天，一个月赚够一年的高毛利爆品。

5、模拟算法的数据，为直播间做建模递增，比如高返，本质上属于强建模，不同团队操作细节不同，获得效果不同，光为了返单而返单，最终获得的都是羊毛党。

6、直播从0到1，轻资产运营，先解决前端流量问题，在解决产品深度问题，不要一上来就大搞特搞，动不动就自己开品的人，都是嫌钱太多了。

7、功效性素材，太软不能用，太硬不过审，过审讲究的是微妙平衡，这种内容经验最学不来，也不要跟没做过同品的人请教过审经验，跟没做过同品的人讨论过审，跟没做过爱的讨论高潮没任何区别。

8、产品是大通货，小卖部都有的产品，要学会做包装，一台空气炸锅白牌99，贴个标就是299。

9、连怼的概率性在于，多个账号批量风格化模板，短视频起量意味着直播间起量，而连怼模式的升级版，是借助算法推流的双向加权，视频倒流直播间，直播间反向加热视频，配合投放干预，做到三频共振。

10、商品卡、货架电商，都是做增量，吸引传统电商玩家进来，玩家越多，竞争越激烈，想在未来市场活下来，要么原有赛道做壁垒，要么赛道差异化。

11、在所有类目中，女装选品，数据工具是最没用的，有经验的老板娘眼睛比工具好使，主播穿得好看即衣服好看。

12、在抖音，爆款衰退的速度远超想象，在爆款阶段学会见好就收，明知爆款下降还在不断订货，最终的后果就是被库存淹死

13、不要拿命做直播，保持身体跟心态健康，好的创业者懂得拉长时间看问题，创业的终局不一定是在抖音上拿结果，也可能是抖音阶段积累下，在另一个趋势拿到结果。

14、直播领域聪明的玩家有两种，要么短平快拿流量赚当下利润，要么平台初期就低价储备流量转私域，做直播最怕的是两边都不沾，你看，说的是不是就是你这种人。

15、任何号称内容简单的，一定是不会做内容的人，全行业都在头疼素材问题，在你眼里就这么简单？

16、千川不都是平播玩家，是否平播由流速走势决定，脉冲型玩家讲究短陡快，配合卖场型主播筛流转款。

17、遇到千川中途掉量，高价+小预算+最小时段拉入一波极速推，临场加热账户热度有利于重新拉起账户。

18、别老问2023年怎么做，新人团队，专注打磨好一个流量渠道就能从0到1，过了1阶段，追求全域流量+精细化运营。

19、付费激发免费流，介入活动起号会打乱投产，所以最综合的方式，是开播初安排引流款承接极速流，而付费进入阶段，采用赠品模式，配合主播话术引导用户做互动数据。

20、单账户既有直投又有短视频素材，消耗低没什么风险，当素材与直投消耗持平，最好分开两个户投放。

21、猜价格，答对半价，论玩法，高价值赠品搭配低价值正品，不满意赠品不退，论玩法，泛爆品，低价快速过款，论玩法。

22、想要承接高GPM数据，直播间就必须有大爆品，而且要保证爆品对泛流量同样有效，你有吗？如果没有，硬杠正价品，产生的就是转化没效果，互动数据拉跨，一旦极速流承接不好，整场都可能变成一波流。

23、越初级的团队，招人越不要想着培养，明明自己就烂的不行，培养出来的人是什么水平没点逼数吗？

24、新手选赛道，知道什么不能做的意义，远远大于有什么能做，什么都想做，亏钱的速度就会快于赚钱的速度。

25、做第一个直播间，把亏多少算明白的意义，又远远大于能赚多少，大部分负债累累的创业者，都是因为没把亏钱这笔账算明白。

26、奔着玩法入局，磕磕碰碰，亏亏损损，直到真正赚钱那刻回头一看，大道至简，产品，永远走在技巧的前面。

27、遇见晒数据的拉黑，遇见讲短平快的拉黑，遇见跟你说加盟能赚钱的拉黑，你的经历会让你明白，一切人为营造的东西，都要瞪大眼睛。

28、福袋玩法，抽中福袋免一半，不抽中送东西，截屏玩法，截屏下单半价，售后反一半，免单玩法，前三位免，后面的+送。

29、做抖音账号，内容再千奇百怪，都是人类的视角，想办法把镜头换成一只猫，流量就来了，换一个身份看世界，论视角差异化起号。

30、不要只盯着套路起号，很多电商产品都可以挖掘内容，操盘手只需将内容视觉化，打造短视频+内容直播流量，就是一种玩法

31、小家电，打价格、功能、颜值，大家电打生活品质，手机配件打颜值、功能新颖

32、带货短视频的六大创作逻辑，反转、共鸣、性价比、悬念、对比、痛点解决

33、与同行交流的本质是社交和价值，用价值开炮，用社交获取，如果两者都没有，社交关系就一定会沉寂，所以想要有效社交，自己先成为那个有价值的人

34、不要总是问计划为什么不行，开播跑不起来或者跑起来以后中间死了，这种计划本身不是一条好计划，投手不要跟计划谈恋爱。

35、在投放领域，操作技巧不如计划敏感，因为技巧层已经很少有信息差了，但是计划筛选的敏感能力，却需要长时间训练，这也是拉开不同投手能力差距的关键。

36、新户的初始阶段就是探索人群，人群对了，再遇到好的素材，账户就爆了，账户爆量会直接稳定千展，而千展的稳定性，则代表了账户的稳定性，换言之千展不稳定，说明人群探索出现了偏移

37、2023年的千川定向，不能用2021年的眼光看待，早期千川数据训练少，需要定向做矫正，现如今同样需要人工定向，但是重要性大大降低，账户只要开始形成模型，就没人工定向太多事了。

38、对定向的使用，多样性大于精准性，人工定向给了系统探索大致的范畴，不至于无限跑偏，多样的人工定向，则给了计划更多样的人群，多一个定向，就多一个人群差异的可能性。

39、抖音的本质的是电商，流量的尽头是人群资产，云图的专业化使用，代表你能站在上帝视角看抖音

40、千川投放，小步增长大于一夜暴富，一旦抱着爆量的心态投千川，这场游戏注定就是亏钱的。

41、一个人一旦赚到第一桶金，就会发现开始变得不一样，心智更成熟，眼神更坚定，和身边人的认知也开始有了区别，钱给了你信心，经历给了你眼界。

42、大部分所谓的玩法，都不能称之为玩法，只是账号破冷启动的工具，核心靠货品，新人为什么容易割韭菜，因为没经历过账号真正的从0到1，其实抖音就是一个追爆款的算法机制。

43、玩马扁、钻平台漏洞，在团队初期是无可厚非的，新旧不同体量的玩家，用正规玩法永远不可能破局，但一旦过了一阶段，就必然迎合平台趋势，而不是背着平台开倒车。

44、商品卡投放，销量高好评高、三张图片、每日计划10条起、小频多投，论玩法。

45、正价起号，依靠好的货盘，主播，再加一点套路起号最佳，先介入随心推，再介入千川，并且把短视频做起来。

46、过去两年，很多做起来又泯然众人矣的团队，以为是钱赚够了吗，不是，不懂得持续变通，迎合平台迭代的人，迟早会衰退。

47、自然流已经失去了绝对红利的阶段，任何靠自然流活下来的账号，在未来两年都只能靠运气。

48、影响别人的生意，攻击同行，就是在给自己种恶因，当一个行业同行互相攻讦，说明这个行业从业者普遍素质不高。

49、投产变差，流量变差，第一是流量稀释，第二是站外流量，第三是商品卡截留。

50、效果广告的终局，一定是内容的竞争，不管是直播内容，还是短视频内容。

51、大部分人付费的负面结果，不是因为付费技巧，而是付费的时机不对，比如流量差了、转化差了再付费，而不是好的时候付费，看，多么弱智、智障的付费逻辑

52、承接上条，付费基于锦上添花的逻辑，不只是付费了会变得更好，而是你本身好的情况下，付费效果会更好，付费永远是增量的有效手段，而不是没量的解决手段。

53、21年前赚到钱的人，你说靠运气我闭嘴，23年在抖音赚到钱还说靠运气，哥们，你TM有点装了啊！

54、如果是一个初始团队，既不要一味追求混合流量，也不要轻易介入新的流量，多实操，多观察，寻找流量融合之间的真正规律，为什么自然流的直播间介入千川,投产没达到，自然流被压低，这都是对流量融合的理解度问题。

55、主播跳槽、操盘手另起炉灶…我们对员工的愤怒，很大程度来自于错把员工的认知，跟老板放在同一水平线。

56、100分制改变的背后，是OPM下，上架扛不住CCR，也扛不住5分制，很多新规出来，多想想为什么，而不是任人宰割。

57、抖音搜索热点宝，点击视频总榜的低粉爆款榜，筛选出来粉丝少，但作品点藏高的作品可用于竞品模仿。

59、高客单无法马扁， 做好场景与塑品，通过排品做好单量递增，提升GPM从而触发自然流量，再用相对规模流量测爆品。

60、短视频数据的统计原则，播放量小时统计时间线，播放量多时统计播放量，单个数据的极端增长，都会带动短视频上热门。

61、抖音账号与千川账户雷同，并非素材推动爆量，而是一个好的内容遇到一批精准的人群，账号需要打标签，账户需要积累人群

62、当账号标签不对，以及没有热度，即便是条条百万播放的作者，将作品发布到一个新号上，也可能是几十播放。

63、达人视频投放不挂车，在巨量星图下单，选择让达人授权推送至巨量千川平台，后续即可用该授权视频创建计划实现挂车

64、让自己成为一个“有结果”的人，并且努力去结识一群同样有结果+人品好的人，不管环境怎么动荡，你自己都不会变得太差，人依赖环境，良好的环境驱动自我成长。

65、转款不仅是主播话术的问题，还涉及商品排款、直播氛围打造、以及营销套路，商品排款决定了用户对转款衔接的配合程度，而直播氛围影响用户的决策速度。

67、开播会限流吗？极速流来了怎么承接，图文跟直播的户要分开吗？其实很多答案，在于多走一步。自己不愿走，一定得先有经验，再去实操的人，基本是做不起来的人。

68、拍摄素材时，有些人分不清痛点跟痒点，就好比拍摄一个望远镜，我拿来望星空是痛点，拿来望街边的美女，那就是痒点。

69、排款第一迎合推流脚本机制，第二迎合爆款机制，采用主爆款带其他梯度产品，第三种就是单品爆款机制排款

70、gpm三维度拆解，整体GPM、渠道GPM、商品GPM，任何不以结构化思维做的数据分析都是瓮中捉鳖。

71、随心推玩法的设计架构，即随心推支撑流量，爆款或者福利款做停留，低价，秒杀，憋单，维持全场再测出爆品，用爆品拉爆直播间。

72、垂直起号玩法的设计架构，即先引流款出单出口碑分，再爆品降价拉垂直，再转正价。

73、双频共振玩法的设计架构，即视频人为的加爆、直播粉首页点赞，老爆款夹杂新爆款发布，互动话术引导用户反哺视频。

74、一波流玩法的设计架构，即时间周期开播，高位下播，五分钟继续播，配合随心推+福袋+低价款憋单+密集成交+半夜起号。

75、成交密度玩法的设计架构，即利用“成单率”触发推荐机制，获取免费流量推荐，哪怕停留互动点击都不行，只要“成单率”高，一样也可触发免费流量推荐

77、爆款截留玩法的设计架构，即同行爆款降价承接随心推达人相似粉，数据螺旋递增后，多样化同行爆款支撑流量，潜力利润爆款款迎合转化拉爆直播间。

78、拳头性玩法的设计架构，即直播推荐为核心流量，视频+关注为辅，夹杂假人气撑场，依靠千川+随心推加持。

79、清仓玩法的设计架构，即年底清仓噱头+工厂背书+优惠券组合+梯度性组货+已抢光饥饿营销+煽动力破价话术。

80、对于老号拉流，采用随心推成单+往期爆款做福利款，压制老粉下单，提高每场新粉的下单率。

81、做账号诊断，根据流量结构拆分问题数据，再结合营销漏斗即可成为闭环。

82、场景平平、主播平平，在线流速也不高，但是每天却能批量出单，少则几万，多则几十万，像这类型的账号，大多不是活动驱动，而是直播间本身有过硬的产品，要么具备知名度、性价比，要么极具差异化。

83、货品不是核心优势，主播要么具备IP效应，人设天然与货品匹配性强，要么极具卖货能力。

84、在线点越高，代表开播的起点越高，越能够给峰值点的转化带来羊群效应；流量下掉的曲面轨度，所形成的坡面角度，角度值越小，代表流量承接更顺畅，不成熟的直播间，会出现一刀切坡面，因为转款不顺利，用户对后续没有期待，直接流失掉了，好的转场，用户停留数据越好，破面越平滑。

85、好的直播团队，赛道匹配讲究短长结合，短期做冲锋做利润，长线做潜伏做壁垒，一家公司只有短线，没有长线产品，就无法稳定团队。

86、假粉对于权重拉升无帮助，但是可以提前养鱼，这就像一个卧底游戏，保证每一个假人身份干净，再通过行为训练不被算法认出，再获得算法信任，最后做数据获得加权奖励。

87、不同玩法之间，没有绝对区分，技巧之间也互相补充。强主播直播间货品就不强吗？强；强货品的直播间就没有套路吗？也有，套路说不好听点叫套路，说好听点叫营销的艺术；强承接就不欺骗用户吗？也有，就看你欺骗用户的手段有多没底线。

88、大量短视频测爆款的直播间，都是强爆量模板，即通过批量化测试作品模板，产出能够持续爆量的作品，并将作品风格化。

89、千川单品之所以能够成为大多数付费模式的首选，在于他在所有玩法当中，最大化做到了变量控制。

90、当下的千川，仅靠成本利差已很难赚钱，老人转商品卡，转私域，新人还在拿着三年前的模式做千川，你说可笑不可笑。

91、为什么遇到点流量问题就慌，本质还是经历太少了，经历多了，再大的消息都会平静，看一个操盘手是否专业，不去看单场GMV多大，看遇到问题的心态成熟。

92、千川付费的品能够被创作成千川素材，但不一定适合原生视频，很多的产品，基于作品本身的视觉强弱以及平台的要求，极难产生爆量的短视频模板。

93、强人设的直播间强吸老粉，自带流量，直播间停留做得好，互动率高，自然流量顺手拈来，再加上超强承载，是天然的三驾马车的首选。

94、确定指标值，每个节点做什么数据；划定时间块，作为数据增长的时间段，需要多长时间完成；搭建推流脚本，根据推流脚本安排排品、话术；实时观察时间块数据，结合往期数据做标准；目标数据波动，排品+话术/付费解决，论补数据。

95、视觉的强弱，决定了产品能否进入短视频赛道，关于爆量作品，产品视觉的可实现程度，跟团队的创作能力，是一根杠杆的两端。

96、自然流量的玩法，讲究不同品的排列组合，配合主播话术、营销活动做流量拉动、承接与转化，品类单一，玩法会极大限制。

97、当下千川的投放模式，基本以素材投放为主，产品越容易视觉化，对素材创作的要求就越低，千川素材讲究量级效应，要求越低的产品，越能实现轻量化、规模化生产。

98、经常有人疑惑老板跟操盘手的本质区别,一个只能解决单点问题的人，很多时候是无法“造船”的，只能等待和寻找合适的船栽自己上路；一个可以控制全流程的人，任何时候都可以选择造船，这就是操盘手跟老板的区别。

99、如果单纯把抖音当作现有用户的销售渠道，只能做到一级增量。而二级增量是什么，要么结合平台的特性，通过教育，开拓新的人群市场，要么把抖音当作流量入口，承载私域搭建自有流量池。

100、专业操盘手跟小白操盘手的区别，在于前者知道如何规划流量，而后者是被动接收流量，如果我们不能为流量指出流动的方向，流量就必然引领我们的方向。

 

作者：尹晨带货实录

来源：尹晨带货实录