抖音直播带货选爆品技巧

 

为什么你做短视频带货总是跟不到爆品、拍不出爆款素材？大家都知道蹭热点和跟爆款，但是等到你看到一个品爆了、一个素材爆了你才去跟，热度早就过去了。所以我们应该找到下一个周期的预爆品去提前布局和制作素材。

本篇内容将帮助各位商家、达人提前洞悉高热度热点，精准定位6月预爆品，拆解高质量素材，以便顺应趋势进行跟拍！

炎炎夏日，人们的生活方式和消费趋势都会发生变化，以适应高温的环境。一方面，人们会选择各种避暑降温的方法，比如空调、冷饮、冰淇淋，寻求清凉舒适；另一方面，虽然温度不断攀升，人们户外运动的热情不减，相关运动装备和防晒用品的需求提高。如果有一些提高生活质量的好物相伴，夏季也可以变得更加惬意。

根据抖音近期搜索趋势和去年同期爆品趋势，可以推测6月的当季消费品主要集中在防护和清洁用品，而在6-8月期间，长期消费的趋势则是驱虫、防晒和降温产品。这是因为气温持续很高，消费者对这些功能性产品的需求较强且长期存在。

我们整理总结了6月各赛道的一些热度趋势品，也给到大家举一些案例分析，包括产品的卖点、相关热门关键词、高跑量爆款素材参考等。

1家居生活

夏季来临，人们开始更加关注家居生活中的温度调节和空气净化相关的产品。根据去年同期的热销产品对比，降温喷雾、粘蝇纸、空调挡风板、空调防尘罩、香薰摆件等将成为6~8月份的热度趋势品。

这些产品能缓解高温天气带来的不适，降温、除虫、净化和芳香四大需求是驱动这些家居生活类产品成为消费炙手可热的重要原因。在火热的夏季，这些贴近生活并能带来直接舒畅体验的实用性产品深受消费者喜爱，因而成为6-8月的热销趋势。

▲去年同期品类趋势

举例：降温喷雾

降温喷雾摆脱了空调风扇等降温设备的局限，深得现代快节奏生活的消费者喜爱。根据巨量算数显示，2022年6~8月“降温喷雾”的搜索量相较2022年3~5月，环比增长1995%。

▲巨量算数搜索指数

降温喷雾类目在最近30天GMV占比最高的价格区间为<10元，可参考该价格区间TOP商品。

▲近期相关热门商品

降温喷雾类目在最近30天最热门的商品关键词为：降温、喷雾、清凉，可尝试在商品标题和带货素材中多提及这些商品关键词。

用户对于降温喷雾的关注的卖点主要集中在防暑、使用方便、经济实惠、安全无毒等，同时降温喷雾的类型繁多，有很多不同附加功效比如防蚊、杀菌，满足不同场景，可尝试在带货素材中多突出这些卖点。

▲近期热门商品关键词

但爆款不是永久性的，热度会随着时间慢慢下降，所以品牌商家需要持续发现“新爆款”，才能持续最大化承接流量。

2个护家清

高温多汗的天气让人们开始更加关注与个人护理和家居清洁相关的各种生活用品。根据去年同期的热销产品对比，除螨喷雾、家用杀虫剂、提神膏、止汗露/消臭剂、保湿纸巾、棉柔巾/洗脸巾等将成为6~8月份的热度趋势品。止汗净体、除虫清洁、提神补水和日常护理四大需求驱动这些产品在高温季节成为人们生活中的必需品，这些贴近生活、直接影响舒适度和健康的个人护理与家清用品深受消费者喜爱，因而成为6-8月家居生活必备的热销趋势品。

▲去年同期品类趋势

举例：除螨喷雾

夏季天气温暖湿热，是螨虫活动旺盛和繁殖的季节，居家除螨的需求也随之增加，根据巨量算数显示，2022年6~8月“除螨喷雾”的搜索量相较2022年3~5月，环比增长76%。

▲巨量算数搜索指数

除螨喷雾类目在最近30天GMV占比最高的价格区间为10-20元，可参考该价格区间TOP商品。

▲近期相关热门商品

除螨喷雾在最近30天最热门的商品关键词为：除螨、螨虫、本草，可尝试在商品标题和带货素材中多提及这些商品关键词。

用户对于除螨喷雾的关注的卖点主要集中在高效迅速杀死螨虫、使用方便、绿色安全等，而且除螨喷雾相比定期除螨的其他方式成本低很多，价格也较为亲民，可尝试在带货素材中多突出这些卖点。

▲近期热门商品关键词

3汽车/摩托车/电动车用品

随着生活节奏的加快和旅游带动的出行激增，开车出行必备和安全防护产品也将进一步吸引更多消费者，根据去年同期的热销产品对比，遮阳挡、车载应急包、摩托车雨衣、摩托车支架、汽车儿童安全座椅等将成为6~8月份的热度趋势品。防晒降温、应急安全、淋雨护身和乘员保护四大需求推动这些产品在出行旺季迅速成为热门，这些能直接影响出行舒适性和安全性的交通工具用品非常受车主青睐，因而成为6-8月车类产品的热销趋势。

 

▲去年同期品类趋势

举例：摩托车雨衣

6月进入雨季，气候变化多雨，骑车出行时相比汽车更容易受雨天影响,所以雨衣在多雨季节会成为热销产品，根据巨量算数显示，2022年6~8月“摩托车雨衣”的搜索量相较2022年3~5月，环比增长40%。

▲巨量算数搜索指数

摩托车雨衣类目在最近30天GMV占比最高的价格区间为100-300元，可参考该价格区间TOP商品。

▲近期相关热门商品

摩托车雨衣类目在最近30天最热门的商品关键词为：骑行、分体、防暴雨，可尝试在商品标题和带货素材中多提及这些商品关键词。

用户对于摩托车雨衣的关注的卖点主要集中在有效防水防淋、材质轻薄不会增加驾驶难度、具有一定的防风保暖作用等，还可以减少对车身进水的维护成本，可尝试在带货素材中多突出这些卖点。

▲近期热门商品关键词

4消费电子

随着生活智能化和科技进步的加速,消费电子产品一直是人们生活中不可或缺的一部分。根据去年同期的热销产品对比，AI语音助手、无线鼠标、手机散热器、智能手机等将成为6~8月份的热度趋势品。这些产品能有效满足人们对智能生活的追求与电子设备使用体验的优化，因而会成为6-8月消费电子热销趋势品。

▲去年同期品类趋势

举例：无线鼠标

在夏季人们更加追求简单与舒适的生活，使用自由和携带方便的电子产品及配件，比如无线鼠标，很符合现代消费者的生活态度与选购需求。根据巨量算数显示，2022年6~8月“无线鼠标”的搜索量相较2022年3~5月，环比增长33%。

▲巨量算数搜索指数

无线鼠标类目在最近30天GMV占比最高的价格区间为300-500元，可参考该价格区间TOP商品。

▲近期相关热门商品

无线鼠标类目在最近30天最热门的商品关键词为：无线、便携、办公，可尝试在商品标题和带货素材中多提及这些商品关键词。

用户对于无线鼠标的关注的卖点主要集中体积小巧便于携带、静音操作、可充电设计、续航时间长，同时多功能的无线鼠标可能更受欢迎，比如支持蓝牙、翻译、语音打字、声控等多，可尝试在带货素材中多突出这些卖点。

▲近期热门商品关键词

我们要善于挖掘货品的季节性趋势，根据以往同期的消费数据总结不同月份的消费规律及热点，顺应趋势把握选品和素材制作方向。