小红书合作中心解读

 

5月底的时候，小红书在博主侧上线了一个“合作中心”的功能，如果不看详细的说明，那么合作中心这个名字倒是也比较容易理解，合作中心，当然就是“合作”的意思了，但是最近却有一些博主来找我问，到底啥是“合作中心”？

原来是小红书推出的中心太多了…..导致博主们更懵逼了。

比如以前有小红书创作者中心，规则中心，专业号中心，前段时间又出了个选品中心，现在又来了个合作中心…..各个都是中心，到底哪个是中心？

所以今天就打算说说合作中心到底是个啥玩意。

01“恰饭中心”小红书上线合作中心

如果说合作中心很难理解，那换成恰饭中心，就容易理解的多了。

随着小红书的商业模式越来越丰富，博主产生收入的合作形式也越来越多，这么多合作形式，每个都是一个入口，那就必然有着很分散的问题，所以现在用了合作中心的名字，把这些博主变现的商业产品，都统一到了一起，即为合作中心。

合作中心目前包含了三种主流的小红书博主变现模式：

1、内容植入（品牌合作）

2、笔记带货（商品合作）

3、直播带货（直播选品）

合作中心的开通门槛，也维持着原有的合作门槛，即满足以下3个条件：

1、粉丝数大于1000；

2、实名认证，且大于18岁；

3、账号无违规；

如果只是单纯的看“合作中心”这个产品，似乎也不会觉得有什么特别之处，最大优点，无非也就是“整合”，让这些商业模式入口变得更统一了而已。

但仔细想想，就能发现一些特别之处，首先原有的各项商业合作的入口都在哪里？

1、品牌合作—藏在创作者中心里的二级入口里。

2、直播选品—藏在主播中心的二级入口里。

3、商品合作—App左边栏的一级入口。（近期才上线）

可见，除了近期上线的笔记带货功能之外，其他的商业合作都藏在各自产品的二级入口里。

所以猜测一下，以前的商业模式架构，可能是按照产品线来划分的，比如直播团队，直播自己管，直播的商业化也是自己管，比如社区团队，社区自己管，社区的商业化也是自己管。

但现在的入口统一了，也意味着可能架构变成了，比如直播团队就负责做好直播，社区团队就负责做好社区，但商业可能都交给一个统一的商业化团队来管理。

除此之外，以前小红书做商业化调整的同时，都要做很多的铺垫，比如基于用户体验怎么样怎么样，所以会给人一种“想商业化，但又遮遮掩掩的样子”，所以商业化的入口都不会那么明显。

确实，小红书想给用户一种没那么商业化的感觉，但其实作为一家企业赚钱是天经地义的事情。

而现在把商业化的入口直接提到一级入口里，我猜测，这也意味着小红书对商业化的态度发生了一些改变，大大方方的赚钱，并没什么不好。

而且从这个逻辑上来说，我们在未来可能会在小红书里看到一些以前不敢想象的商业玩法，比如跳到淘宝是否有可能？打开微信是否有可能？这些问题，可能要留给时间。

02恰饭玩法，小红书上线合作中心

扯的太远了，说回来博主在小红书可以合规变现的几种方式，正好做个整理。

1、内容植入（品牌合作）

内容植入是小红书上绝对主流的博主变现方式，简单来说就是在博主的笔记里插入广告。

举个例子，我是一个健身垂类博主，运营到5W粉丝时，就会有健身器材的品牌请我在笔记里做宣传，同时我收取一笔费用，无论是笔记的内容形式是合集评测，还是开箱，还是口播种草，统称都是内容植入。

如果是私下和品牌达成合作，官方平台不知晓，这就是大家常说的“软广”或“水下笔记”。

同样的内容，如果通过了官方平台（蒲公英）和品牌达成合作，这就是合规的品牌合作（也称为报备），如果是软广，平台采取的是打击行为，会对博主和品牌进行一些限制，所以推荐博主还是通过蒲公英来完成合作。

但博主入驻蒲公英平台有一点门槛，就是前文所说的，18岁+，1000粉丝，账号正常，就可以正常进行了。

2、笔记带货（商品合作）

笔记带货是小红书新出的一种合作形式，与笔记植入的收益方式不同，笔记植入是不看结果的，但笔记带货是按实际售卖情况来计算收益的。

举个例子，某品牌找我做笔记带货，我发布了笔记，挂了商品，卖了1000元，我可以抽10%，那我的收益就是100元。（未计算小红书平台抽成）但此时的笔记并不要求是报备笔记，品牌也不一定要主动过来找我，只要在选品中心里有的产品，我都可以随时随地挂链接到笔记上去，当然，挂归挂，挂了并没有钱，得卖出去才能有钱赚。

这里面对博主的要求还是之前的18岁+，1000粉丝，账号正常，但对于品牌的要求是要开白才行（只有白名单的商品，才能在选品中心里被博主选）。

3、直播带货（直播选品）

第三种就是直播带货了，虽然小红书博主们通过直播带货变现的应该比较少，但对于直播带货这种形式，应该是非常熟悉了，就是通过直播的形式，把商品卖出去获得佣金。

至于坑位费的说法，多数博主都是免坑位费的，只有一些供不应求的博主，才可能会收到坑位费。

至于选品方面，跟笔记带货类似，也是两种逻辑，一种是品牌主动找过来合作，这种佣金比例会高一些，另一种就是自己在小红书的选品中心里选品，但普遍的佣金，其实没有那么高。

注意，直播要求实名。

以上这三种，就是小红书合作中心已经提供的三种变现方式了，也是小红书当下最主流的变现方式。

但要说小红书博主是不是只有这几种变现模式，那肯定也不是，比如开店卖货，私域引流也是比较常见的，只不过这两种变现方式，并不需要与“品牌合作”，所以自然也不会在合作中心里呈现出来。

但是我继续写写，未来有机会再详细的剖析每一种变现方式的方法。

4、开店卖货

第四种就是开店卖货了，在小红书开店卖货，算是零门槛，只需要实名认证即可，连粉丝数都没要求。

但小红书的商品售卖逻辑跟淘宝不太一样，在淘宝上架了商品，淘宝提供了展示，货品被搜到，就可能会被卖出去。

但小红书就不一样了，小红书是非货架电商，没有几个人在小红书通过“搜索商品”来购物，绝大多数的用户都是通过内容看到了商品，产生了兴趣，最后变为了购买。

所以，开了店没用，还得玩的出好内容，才有可能卖得出去。

顺便说一下，目前有很多培训课，说教在小红书开“店群”赚钱，这就是割韭菜啊，以为是拼多多这种货架电商吗？

在小红书不会做内容，就没有流量，就不可能卖得出去东西，大家千万不要被骗了。

5、私域引流

私域大家听得多了，IP这两字也听得多了，好像这年头没听过私域，就跟智障差不多。

但实际上这社会上，有私域的人，仍然是万分之一。

私域本质上还是你个人魅力足够强或某方面专业知识足够强，吸引了周围的一圈人而已，因此这个社会不太可能出现“人人是IP”的盛景。（所以不要被各种IP课程割韭菜哦）

说回来，如果你在小红书上能受到大量的关注，那么做私域基本上毫无问题，因为信任之后会产生进一步的消费非常自然，比如一些卖课的老师，基本上都是这样的逻辑，大家看的多了，我也就不多举例了。

其他的博主变现方式还有吗？当然有，但就是太小众了，也太非主流了，很有可能是博主的个人资源促成了这样的变现，不具备可复制性，所以这里也就不多说了。

主流的小红书变现方式就这么几种，如果你作为一个小红书新人，那一定得在开始做账号前，在这几种变现形式里挑一种，毕竟，时间这种东西，一去真的不复返。

 

作者：麋鹿先生sky

来源：麋鹿先生sky