小红书品牌达人投放玩法

 

目前小红书投放预算充足的是哪些行业？不同品牌达人投放有什么不同？哪些品牌投放互动成本低？

今天通过第三方工具灰豚，导出前1000名品牌达人投放，我总结以下品牌投放现象。(注此处达人投放，是在蒲公英报备数据)

一、投放金额：美妆品牌 一骑绝尘

在TOP1000投放品牌上，美妆护肤品牌有221个，占比20%，足以说明，美妆是小红书达人投放最核心的品类。

美妆品牌投放金额比例高，一方面是和平台70%女性用户有强关联，另一方面美妆需要产品力和品牌力支撑。

图1：Top1000美妆品牌占比

在投放金额Top30名，美妆护肤占据25个，单月超1000W达人投放的6个品牌都是美妆品牌，分别是兰蔻、SK-11、欧莱雅、赫莲娜、OLay、娇韵诗一线化妆品品牌。

若以单月投放金额估算，蒲公英年投放过亿品牌大概在10+。从这6个品牌看，SK-ii投放达人数量最少，仅334个，平均达人费用过5W/位，推断其选择都是腰部或头部达人，投放时更关注品牌调性契合度。

再看这25个美妆品牌，几乎都是国外大牌，因为绝大部分国外化妆品大牌，其渠道、产品、价格相对完善，小红书只要正确种草放量就好，其它平台也几乎是同样投放，像国内品牌很难有如此高预算。

同时，从上面截图看，相邻同档次的竞品，几乎投放量和金额都差不多，所以，在投放过程中，尽量客观看待自己的品牌，不要动不动某某知名大牌是我的竞争对手。

当你想和竞品占在同一水平线，先考虑投放量是否一致，兵法中数量优势原理依旧存在。如果自己投放金额并无优势，那就先从品牌自身寻找优势，从而发力，掷出一招出奇制胜。

图2：5月份Top30 达人金额投放榜单

二、投放数量：国内美妆 暴力投放

在对关联商业笔记数量进行排序，发现前30名有近1/3是国内品牌。

尽管国内品牌金额比不上国外品牌，但是数量投放占据绝对优势，国内多个品牌单月投放笔记数超400篇，甚至有超1200篇，但单月投放金额不超过100W。

平均每篇投放不超过600，甚至更低，可判定为平台初级达人（5K-1W），值得注意，平台现在5K达人报价也超过500，间接推断有些笔记多为批量性直发，核心是收录，而非品牌调性和数据。

图3：Top30 品牌达人投放数量排序

国内品牌暴力打法，适合强功能且品类无强势品牌，如腋毛、痘痘、保健、祛斑等品类。

但对于这种打法，我个人持保留意见，虽然通过平台下单，取得合规性，但是内容上雷同和夸大性。

对社区生态有一定伤害性，若社区加以调整，限流也是必然，同时，这种批量打法，更多是增加品牌曝光机会，也很难建立品牌力。

三、投放互动：国内品牌 有效打法

按照互动数据排序，国内品牌像她研社、蕉内和觉飞，虽单月商业投放金额和不过百，但是互动高，足以说明其投放有效性，国内品牌小红书投放有实效方法论。

以她研社为例，单篇互动量超4W，先不谈投放是否歪楼，单从品牌曝光来看，小红书投放互动成本也是极低的。

图4：投放互动TOP30商业报备笔记

后台拉取她研社，投放达人类型以宝宝日常、情感日常、娱乐等泛娱乐头部博主，此类人设强、粉丝粘性高、报价高，品牌产品是植入视频中，此类投放和单品种草来讲，更具有品牌曝光能力；

这是不是意味着，新品牌就适合这样？

其实不然，一定要根据自身实际情况，像她研社、觉飞、蕉下本身在平台已经铺了很多达人，然后在再找头部来种草。

新品牌直接这样做，虽曝光量强，但相对于单品种草、合集评测类笔记，此类笔记就不太适合。

图5：她研社报备达人数据

以上，就是从5月商业报备投放量1000品牌观察的这3点现象，国际大牌强势存在，国内品牌本土打法，其余品类开始做商业报备笔记。