视频号离“万亿”还差多远？

 

斯蒂芬·茨威格在《人类的群星闪耀时》中写道，一个人最大的幸福莫过于在人生中途，富有创造力的壮年，发现自己此生的使命。

视频号正是微信中年推出的产品，不仅融合了公域和私域，还融合了未来10年的主流方向，并实现了新的增长空间，成为微信未来10年的产品。

大家应该也有留意到，视频号并未对外公开，一不外显粉丝量，二不外显10w+后的互动数，三不做榜单（也不提供数据api），这也就造成了视频号的数据也很难让圈外人知道，很难预测具体的真实数据。

原腾讯直播商务总监，腾讯认证高级讲师小Q老师推测，2022年视频号GMV总量约在1000到2000亿之间，而抖音和快手电商总额早已达8000亿到1万亿之间，甚至抖音能超过“万亿”水平线，成长空间依旧很大。

01 视频号离“万亿”还差多远？

跟外部公域平台相比，视频号仍具备一定的成长空间，我们可以从产品节奏、电商规模和广告营收三方面来看视频号和抖音、快手的差异。

一是，视频号当下的产品现状相当于2018年抖音，正处在最佳红利期。2016年抖音上线，两年后的平台DAU、用户规模层面和现在的视频号都非常相似，因此，视频号会重走抖音从2018年到2020年的直播崛起之路。

二是，从电商维度看，视频号、抖音和快手的差异很大。2022年视频号总计约1000到2000亿之间，而抖音和快手电商总额已达8000亿到1万亿之间，甚至抖音能超过“万亿”水平线。从整体发展趋势来看，视频号还是后起之秀，具备很大的成长空间。

有赞 CEO白鸦认为，2025年微信视频号GMV有望突破万亿美金规模，大量潜在用户群仍未被释放进有赞，除H5网页与小程序成交外，还有很大一批用户是通过转账和红包进行成交。

三是，广告态势，2022年的视频号只能说是刚刚完成了广告产品基础功能的上线，并不具备较强的广告属性。我们都知道，朋友圈广告资源释放得非常克制。

但是视频号不存在类似问题，它的广告内容可以做原生的，也可以做信息流分布，不会像朋友圈那样有干扰，如果类比抖音广告规模，未来随着视频号用户的渗透和标签算法优化，会有非常大的机会冲击整个平台广告。

最后，从产业地图中我们可以看到，视频号目前仅有4 个主流工具可以提供数据分析能力，代运营侧的主力团队也十分稀缺。‍

而在抖音和快手中，早已经产出了一些上市公司，虽然视频号动作不大，但是腾讯其实已经布局了很多的产业链条，特别是投了几乎全网所有的SaaS平台以及像拼多多、唯品会、京东和有赞等电商平台，这在后续的视频号选品中将看到更多生态的打通，也将直接链接出更多丰富内容来产生更好的服务。

再往下看是MCN机构，目前，私域MCN体系还不够健全，只有少部分公会和广告达人，但是抖音TP公司转战视频号并不是没有可能。

02 视频号入局的三条建议

视频号直播的初步阶段是要找准符合平台品类属性的产品切入“人货场”，

选好货是第一步。那什么是好货呢？满足高毛利、高粘性和高传播的“三高”属性的货品，即，高毛利用作分销，高粘性才能带来更多复购，高传播意味着在私域中获取更多社交裂变，从而获取更多免费流量。

满足这三个条件，是一个好品能跑出来最重要的因素。

值得补充的是，抖音的“新奇特”对视频号来说也是一片蓝海，只不过算法不准，还推不到精准的人群。

普世需求的新物种仍然可以做好，比如说我们在视频号feeds里面看到一个儿童文具，卖39，出单量已经5k件，而打开拼多多卖13，打开1688，进货价3.5元。如此的红利还有很多，前提是要懂得选品，并且舍得投放。‍‍‍‍‍

第二要有一定的私域基础，我们前面提到过，个微、企微、服务号、小程序、订阅号等微信基建起码要先打通串联在一起，从而增大接触面与降低流失率，并实现效率的逐步提升。

第三要具备一定的组织能力和快速试错能力。所谓组织能力就是刚才我们讲过的内部团队培训要搭建得比较完善，同时还能和外部培训建立连接，订阅号、服务号、个微、企微与群，每次试错要非常快，因为整个平台流量的机制变化比较快，同时你也能看到市场环境的变化以及流量成本的变化。

大部分传统企业在尝试私域时会遇到节奏过于快，很多动作仍然需要自己将传统业务和新业务打磨协调好。

那什么类型的公司能跑出来？我认为有三种，一是，纯线上电商平台，如，小程序电商，线上有存量用户，有私域基础；二是，线下门店，有很多导购以及他们管理的微信群，将这些用户导入直播间，也能撬动一定的公域流量；第三，非标类产品，你可能还需要将外部流量和自然流量融合在一起，像金融、医疗、教育和地产都属于非标类服务，非标类产品更适合通过“平台+导购”的组合拳方式运营，既有内部，也有外部模式去迎合一起去打造好。

03 视频号三“不”曲

从十年前的微信公众号开始，微信就一直有三不做：不外显粉丝量，不外显10w+后的阅读数，不做榜单。

很多人不理解这样的设计是张小龙的洁身自好，还是对数据的不自信。作为听过张小龙2012年8小时内部分享的幸运儿，小Q老师认为这是微信充满善意的价值观所在。

还记得微信公众号官网那句十年不变的slogan吗？再小的个体，都有自己的品牌。

张小龙无时不刻都在关心的是普通大众，而不是头部玩家。你几乎很难看到张小龙和哪个微信公众号大v走得很近，所有大v都是靠自己的内容、运营和投放成为头部的，当然还有时机和运气。

所以懂了公众号的当年，就理解了视频号的三“不”曲：不外显粉丝量，不外显10w+后的互动数，不做榜单（也不提供数据api），这也就造成了视频号的数据也很难让圈外人知道。

这样形成的效果就是抱团取暖的视频号玩家会逐步走强，而这类玩家不互相卷，都各自有职业操守和业务边界，就好像中国快递公司的几家头部大都出自一个浙江的小镇，这就是沿海地区形成的商圈文化，封闭式高信任度的圈层体系，各自为战，做大市场。

这样的三“不”曲机制就使得抖音有一类专门靠解读爆款账号而博得眼球的玩家，无法在视频号卷起来抄袭之风，大家都不知道谁在赚钱，谁在爆粉。这样能在短期形成不太卷的局面。

这是平台不变之处，与此同时，平台也在经历剧变。

一方面，内容运营机制、内容算法机制和广告算法机制的迭代速度被行业倒逼着飞速发展，在人力如此紧张的状况下，WXG已经比任何一个BG都激情饱满地满负荷运转了。

另一方面，大批量达人和商家的涌入，导致平台的服务能力受到巨大的考验和压迫，小Q老师认识的好多视频号同事们都遇到身体吃不消的境况，但又不被客户所体谅。

慢火烤全羊的运营风格已逐步开始变成乘风破浪的激情状态，这是对视频号的考验，也是对视频号玩家的考验，在快与慢之间，找到博弈的临界值。

目前来看视频号属于供给侧严重不足，入驻商家才不到100万，而活跃度并不高，而淘系是每天有几十万活跃商家，抖快也是同一体量。

所以平台最需要的是带资进组的中小商家，虽然他们体积小，但是体量大，符合张小龙对于普惠的追求，这一点上和快手创始人宿华是非常相似的理念。

所以从2022年12月底开启的产业带服务商招募开始，2023年会是视频号走出去，走进供应链，走进乡村的一年，这不仅是商业，更是一份责任，真正带来新农人走进千家万户的最好的契机。