B站618直播带货分析

 

众多主流平台已经早早构建出较为完整的直播带货体系，而B站则是从去年双十一才宣布正式加入全平台直播带货，同时上线购物直播专区，到今年618年中购物大促，B站已经在大步向前摸索属于本平台的直播带货阵营。

一直以来B站带着二次元、年轻、长内容的标签，成为当代年轻人“必逛”平台之一，此次直播带货的入局无疑是向外界宣导能做好内容的UP主们，同样也能做好直播带货，并尝试着摸索出更适合平台、适合用户的带货模式。

而这次618年中大促就是个机会，B站又有了更强势的进场。

目前618年中大促已经正式落幕，看看在618购物节期间，UP主、品牌们都做了什么。

UP主领跑618直播带货，GMV屡次破亿

去年双十一B站诞生了家居生活直播带货UP主@Mr迷瞪，首战双十一直播带货就创下首场直播GMV突破1.3亿的亮眼成绩，双十一结束UP主@Mr迷瞪以GMV突破4亿画上圆满句号。

据亿邦动力报道称，今年年初其团队为618大促制定的目标是5亿GMV，而在6月3日618大促前半程尚未结束时，团队就已经达成5.5亿GMV，提前达成目标。截至今年6月14日，UP主@Mr迷瞪家居垂类直播带货GMV已较去年同期增长了600%。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

除了UP主@Mr迷瞪逐年增长突破以外，B站在今年618还迎来了多位“新人”带货UP主的加入。

6月10日，B站知名情侣UP主@宝剑嫂和@雨哥到处跑正式开启了第一场双人618直播带货。

为了更好铺垫本次直播，B站给予了大量流量扶持计划，通过多场景宣传，为这场头部UP主直播带货引流，如开屏广告、热搜榜。甚至在观看其他视频时，界面都会有宝剑嫂直播广告，用户在大面积、多频次的直播宣传中大大提高了直播关注度。

来源-B站UP主宝剑嫂

与此同时，作为B站头部UP主的宝剑嫂在开播前放出两支作品预热本次直播，其中《会有哪些up主来我们直播间买东西？？？》中集结八位知名UP主一同助阵此次首播带货，多名UP主的应援大涨直播信息覆盖面。

宝剑嫂本场直播人气峰值高达105.9w，观看人数高达216.7w，是当周直播榜人气第五。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

近日，B站官方公布了两位UP主联合带货的首播成绩单：双人直播带货首战以2800万GMV的成绩告捷。飞瓜数据（B站版）【带货分析】显示，本场直播销量爆款包括“3亚5天4晚旅游”，“爱华尚手串”，“三色遮瑕”，热抢人数最高可达9.8w，各项商品销售金额均达百万级别。除此之外还有补水喷雾、唇泥等，品类范围广泛。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

还有知名数码UP主@影视飓风也一同参与此次618直播热潮。售卖重点主要以影视飓风周边服饰以及电子产品为主，借此机会一方面发展团队的品牌符号，另一方面遵循账号垂直领域延伸电子产品周边单品，塑造品牌形象。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

官方自播、合作带货两手抓

手机品牌来势汹汹？

品牌和UP主内容共创是B站主流带货模式。从导出的50支618恰饭视频数据结果中可以看到，数码品牌、电商品牌、游戏品牌占比领先，尤其是数码品牌占比高达35%，其中知名手机品牌魅族、iQOO、荣耀、小米等均在列。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

尤其是手机品牌魅族，和UP主@祁么么mo共创作品《圆头蘸水笔是什么东西？写出来像打印的字！》中播放量累计高达779.6w，远超日常平均数据水平，互动数据中点赞数更是突破45w，为品牌带来超性价比带货流量。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

为了缩短消费转化链路，品牌结合自身产品优势，连结近期高考热点，在评论区附上购买蓝链，细化受众群体，触发消费转化。

来源-B站UP主祁么么mo

除了主流内容带货模式以外，品牌自播在B站也已经兴起。

数码品牌小米自播带货多场次跻身榜单前列。自5月31日起，以每日直播一场的频次进行，场均带货商品126件，累积热抢10w单。

据统计，小米品牌618自播以来，场均观看人数高达1.3w人次，尤其是6月18日当天，618年中大促告捷倒计时，直播间迎来带货高潮，最高观看人数高达3w、产品热抢人数最高达1.3w。

在直播间带货分析中可以看到，直播价格1899.01的Redmi Note 12 Turbo位列榜首，热抢人数高达5613成为爆品。

来源-果集·飞瓜数据（B站版）

总结

如果说去年双十一B站全面进场对于大多数UP主来说是一个新手开始，需要不断地摸索、试错，甚至要考虑到粉丝对于UP主直播带货的舆论反馈。

那么这次618我们已经看到B站正在全面推进、扶持更多UP主开启带货转型路线，这个过程无疑是带着点“小心翼翼”，但从多位UP主的直播反馈来看，尤其是UP主@宝剑嫂和@雨哥到处跑这一场“声势浩大”的直播带货首秀，粉丝并没有表现出过度的负面情绪，反而在直播间弹幕数据中，更多是鼓励、积极参与的态度。

未来亟待更多带货类型的UP主加入到B站直播带货中来，丰富平台直播带货生态，调动用户自主搜索、购买的消费意识，UP主的变现之路是否能够尝试更多的带货可能性，来打破内容带货瓶颈值得我们期待。