爆款视频号的流量密码

 

前段时间，一条视频号爆了。

怎么定义爆呢？转发+点赞+喜欢，这三项视频号的关键数字，在短短24小时内，均破了10万+。

这就是@杭州亚运会 在开幕倒计时100天，发布的一条短视频，名为《弄潮》。

虽然我们偶尔能在大官媒上刷到“3个10万+”的视频号内容，但大部分是社会或军事类新闻，在我印象里，至少在今年上半年，只有这一支“官方宣传片”能够如此迅速达到这样的数据量。

那么问题来了，这个支视频号的“爆款密码”是什么呢？有无可以复制的方法论呢？

先简单说下视频，后面再给出分析。

镜头一开始就给到了钱塘江的“涌潮”，直接就与片子的《弄潮》扣了题，也奠定了“弄潮文化”的主题。

一名“弄潮少年”从实证中华五千年文明史的圣地——良渚出发，开启一场古今穿梭的自然人文之旅。

大叔觉得吧，与其说这是杭州亚运会的宣传片，倒不如说这是杭州形象城市宣传片。

以良渚、西湖、京杭大运河三大世界文化遗产为代表的城市风光。

以片川、龙井所点燃的城市烟火气息。

还有移动支付、未来酒店和智能制造为代表的城市科技感。

再加上亚运场各大馆群、协办城市地标和亚运竞赛项目在短片中巧妙地穿插，并通过“滑板少年”的视角进行转切……

短短3分钟23秒的视频，向外传递了“杭州亚运会欢迎世界各国弄潮儿”的热情。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

大叔特意查了“弄潮文化”的相关信息，才发现这个片子的主题非常高深。

弄潮文化起源于钱塘，由于钱塘江入海口独特的地理和气候造就了一个为了生存而必须“弄潮”的族群（杭州人的先辈），他们克服了恶劣的自然环境，反而铸就了勇于历险、敢为人先的精神，并代代传承。

所以，弄潮是在“涌潮”这一自然环境中升华的一种精神，而“弄潮文化”是杭州这座城市的重要精神文化，也恰好是奥林匹克“更高、更快、更强、更团结”的精神，几乎完全融合。

用一个东方古老城市的文化底蕴与奥林匹克精神相契合，杭州亚运会，呼之欲出。

这个支视频号的“爆款密码”到底是什么呢？大叔认为有3条。

一、倒计时100天就是最大的仪式感

大叔在《刷屏》里提到分享的7个动力，其中有3个是优越感、仪式感和参与感。这3个动力就是这支视频号成为爆款的关键。

先说仪式感。大叔反复强调过，借势刷屏，这个“势”能很重要，其中，就包括时间节点。这么精美的短视频，到底在何时发布呢？在杭州亚运会倒计时100天这个节点发，时机很好，与仪式感完美匹配。

怎么解释呢？其实这是大型活动的固定套路，“倒计时100天”是一个重要的宣传节点，一方面告诉运动员们，主办方准备好了，另一方面更重要，是要告诉全球的体育迷们，赶紧预定好时间，订好机票和酒店，来杭州旅游吧。

我们必须要在倒计时100天做点什么！当然，“倒计时100天”常有，但“3个10万+”并不常有。

二、激发了一个城市的分享动力

再说参与感。大叔上文提到，短视频中几乎把所有杭州的元素都装满了，从良渚到西湖、大运河，再到西泠印社、龙井炒茶、片川，甚至是“支付宝到账”，把杭州最有特色的元素一镜到底，最大程度调动了调动了一座城的力量来分享，而杭州可是有着1237万常住人口的城市。这种参与感的覆盖面，太广了。

甚至连河南人都有份，因为这个片子是河南卫视制作的。

第三个说优越感，这一直是大叔认为能在微信朋友圈实现裂变和刷屏的关键。杭州人民对杭州这座城市的热爱，通过这条无比浓缩的短片，被激发了出来，同时被激发的，还有以主人翁的视角欢迎八方来客的优越感。

上文也提到，杭州亚运会的宣传片变成了杭州这座城市的宣传片，体现了杭州人的自然之美、文化之美、运动之美与数字之美。就算我根本不关心亚运会（或者我是个非体育迷），光看完这个杭州城市宣传片，我就要分享到朋友圈，以此传递2个信息：朋友圈的朋友们，我现在在杭州生活啊，让你们看看杭州有多美（我的生活多美）。

三、段子永远是最好的社交货币

如果你稍微留意下这条爆款视频号的留言区，就能看到很多段子。其中，有一条让大叔看完，会心一笑，并很愿意分享出去，那就是：“全片唯一一句台词：支付宝到账！”

真的哎，3分多钟的短视频，竟然没有一句台词，除了那句“支付宝到账”，这难道是植入吧的植入？杭州人觉得支付宝到账的声音就是生活的一部分。很杭州，也很有趣。大叔认为，这样的段子（社交货币）在评论区和朋友圈出现后，可以让这只视频号短视频以更加有趣的方式，更好在微信社群和朋友圈传播。

有意思的是，其实这条短视频几乎同一个时间发布在杭州亚运会在抖音和视频号两个官方平台，但抖音的数据很一般，而视频号却在短时间内就创造了一个爆款。

大叔认为，这是因为视频号的传播是基于私域圈层传播，而“基于地域的私域圈层”更容易在微信传播生态中实现刷屏，这也是视频号数据为何比抖音要好得多的原因，虽然后者也有所谓的“同城热搜”，但本质上还是机械的流量分发逻辑，根本无法去识别“这条视频杭州人更喜欢”这样的洞察，而视频号则完全是以微信背后的每个人为传播节点，可以非常好的在地域圈层中实现信息裂变。

最后，这支爆款视频号对于企业品牌有什么可借鉴的呢？大叔认为，恰好也是上面的3个理由，分别是：节点（如何创造仪式感）、优越感（调动人群的分享积极性）、段子（符合微信私域圈层传播生态的趣味内容）。