婚纱摄影如何通过短视频运营获客？

随着移动互联网的普及和短视频平台的兴起，短视频已成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。同时，短视频也成为了企业营销的主要手段之一。

通过短视频的形式，企业可以轻松地传达品牌形象、产品特点和服务优势，吸引潜在客户的关注和购买意愿。因此，短视频运营获客已经成为了企业营销中不可或缺的一环。

在竞争激烈的市场环境中，企业需要不断地创新和优化短视频内容，提升用户体验和品牌影响力，才能在市场中获得更多的机会和优势。

今天这篇文章中，我们来学习婚纱摄影行业如何通过短视频运营线上获客，我们从蓝v认证、账号定位、内容输出、发布和推广等方面来一一为大家讲解。

一、抖音账号蓝v认证

企业账号为什么要进行蓝v认证？因为蓝v认证之后可以更好的助力企业实现营销诉求，实现线上获客线下转化。包括：昵称搜索置顶、视频置顶、添加地址、挂载营销页面。

1、昵称搜索置顶：蓝v认证以后是支持昵称搜索置顶的，用户在搜索企业简称的时候你的抖音账号会出现在第一的位置，能让用户第一时间找到你，除了带来流量获客，还能加强用户对企业品牌的认知。

2、视频置顶：让企业优质内容持续曝光，蓝v认证后可以把三个优质视频进行置顶，可以把播放量比较高，最能代表企业形象和完整介绍公司服务内容的视频置顶。这样用户进来你的抖音页面最先看到的就是这三个视频，从而让企业的优势内容持续的曝光。

3、添加地址：婚纱摄影一般是针对本地的客户，蓝v认证后有一个功能是地址专属，点开后可以进行导航直接引流到店，成功的把线上的客户转化到线下。

4、挂载营销页面： 营销页可以添加在线咨询和电话一键拔打功能，在增强用户互动性的同时还可以提高用户的转化率和购买意愿，所以营销页面设计的好坏决定了用户是否愿意留下表单线索，关乎用户的在线转化，我们营销页面设置的时候可以增加客户的紧迫感，比如婚纱照是需要提前准备筹划的事情，也可以标明档期紧缺，很多新人都已经预定好时间，可以充分激发用户想要咨询了解的欲望。

图片来自抖音

二、账号定位

人群定向：婚纱摄影的目标客户群体年龄基本在22-35岁，而且女性相对于男性对婚纱照的需求和在意程度更强烈，所以我们的人群定向基本上是年轻的女性用户。而且这类用户对美有一定的追求，希望自己的婚纱照能够体现出自己的美感和品味。针对这些特点我们账号的整体风格要浪漫温馨，且注重细节和创意，显示出我们是可以打造出独特而精美的婚纱作品。

账号垂直标签：对美妆、穿搭、婚纱、旅游、情侣、时尚、婚庆、恋爱等感兴趣的用户。

三、内容输出

1、多种风格 比如中国风、自然风、另类风。多种风格呈现可以给增强用户的代入感和可选性，另一方面也可以表明品牌的实力。

①中国风

现在很多新人会在酒店举办西式婚礼，但是在拍婚纱照的时候还是会增加上喜庆的中国风格，凤冠霞帔，绫罗绸缎，体现出浓浓的中国味，同时也显得喜庆。近几年是越来越受年轻人喜爱的，是中式风格婚纱照的经典之作。

②纯美自然风

追求自然风可以说是当下很多年轻人所喜欢的，穿着情侣服，自然、真实和潇洒，充满了青春的气息，所以这类自然风格婚纱照也在不断的悄然而生。

③另类个性风

随着90、95后这一代年轻人结婚高潮的到来，一些另类个性风格婚纱照在受他们的追捧。比如黑色婚纱照，有法式复古风格的、韩式高定的、雪山黑纱系列等，这些都构成90、00后主流婚纱照的元素。

图片来自抖音

2、内容素材 可以是宣传片、教程、幕后花絮等，利用现场新人的拍摄花絮，还原整个拍摄过程，让用户充分了解到品牌的优势和拍摄实力。将拍摄的花絮与成片两种素材进行鲜明对比，造成强烈反差，引发用户好奇的同时也会吸引他们关注，让用户感受到一种平凡的美好。

3、视频文案：视频的文案 要以情感为主题，通过爱情故事、浪漫场景等方式来吸引观众，比如：

①引起共鸣：浪漫文案类

终于和最爱的你一起来拍婚纱照了，只属于我们的婚纱照~

②引发好奇：描述观点+引发猜想

超火不踩雷的八组婚纱照！谁拍谁好看！

终于拍到最喜欢的风格，朋友圈点赞最多的！

③引起互动：人群+问句

闺蜜团最中意的婚纱照，满满的好评，你最喜欢哪组？

④经验分享：主体+怎么样+事件

外景婚纱如何拍出大片？帮你总结了这6种方法，收藏这条就够了~

因为婚纱照的目标客户年龄主要集中在25-35岁，因此在创作视频标题的时候，在视频发布选择话题标签的时候，可以以90后婚礼、00后婚礼为主题，这样视频更有针对性、也可以吸引一大批目标用户的关注。

4、视频音乐：音乐和配乐是短视频中非常重要的元素，可以增加短视频的情感和氛围。结合当下最流行的音乐，再配合婚纱照的风格，选出和视频内容相配的音乐，为视频锦上添花！

四、发布和推广

短视频时长要控制在1-2分钟之间，过长的视频容易让观众失去耐心。还需要通过适当的渠道来发布和推广，以达到最大的曝光度和影响力。除了在抖音、快手还可以利用社交媒体：通过微信、微博、朋友圈等方式，让更多人看到你的视频。还可以通过付费广告来提高曝光度。

今天我们从蓝v认证、账号定位、内容输出、发布和推广等方面介绍了婚纱摄影行业短视频运营需要注意的几个事项，运营技巧掌握到位，让你的抖音账号脱颖而出，你学习到了吗？