2023年Apple Ads营销策略思考

2022年底App Store为用户提供了大约160万个app，为了让app脱颖而出，开发者和营销推广人员不得不重新思考他们的营销策略和投资渠道。

从2021年Apple Ads在中国大陆地区上线至今年5月上线的「搜索标签广告」，Apple一直持续加大对 Apple Ads 渠道的投入和功能开发，如今该渠道已成为iOS不可或缺的关键拓量渠道，是开发者抢占流量的“必争之地”。搭配使用「搜索结果广告」和「搜索标签广告」，让你事半功倍。

一般情况下我们认为，用户访问App Store是为了下载app，然而这并不意味着他们有明确的下载目标，即使有你也有机会在用户浏览App Store时成功吸引他们的注意力。

超过70%的App Store用户习惯通过搜索发现他们感兴趣的app，67%的用户更倾向于考虑那些被突出展示的app。

用户每次打开搜索tab无需使用任何关键字都会显示广告，这意味着「搜索标签广告」在用户覆盖方面拥有巨大的潜力，甚至可以做到直接转化，并且积极影响搜索结果广告活动。

「搜索结果广告」拥有一般渠道难以比肩的转化水平。78%的用户通过搜索发现app，而75%的下载量来自搜索结果，搜索结果的平均转化率超过60%。

根据Apple的众多研究案例以及我们的运营专家团队投放经验表明，组合投放两个搜索广告策略可以：

• 提升触达范围和下载几率
• 提升app曝光和知名度
• 有效影响app下载决策，实现平均转化率提升
• 提升推广成效

可见开发者和营销推广人员选择「搜索结果广告」和「搜索标签广告」搭配使用对app推广更有效率。

协同效应ASO + Apple Ads = 更高的ROAS

需要注意的是，如果app没有ASO元数据，则很难在Apple Ads 中投放广告。重视ASO元数据优化是提升Apple Ads 投放效果不可或缺的条件。

由于系统会自动抓取你App Store产品页面上传的元数据和素材资源为你创建广告，所以元数据的相关性和广告内容等因素决定了你的广告能否得到展示。

为了在测试ASO时，避免在App Store Connect中频繁更新app版本，我们建议：首先在Apple Ads 中测试ASO的关键字，然后将最有效的关键字添加到关键字列表、名称、描述和截屏中，以最低的成本充分发挥Apple Ads价值，获得更多的安装和转换率。

如果你想做到“超级app”，不能只追求即时的投资回报率，而是需要设定长期目标。现在重新思考你的营销策略，ASO + 搜索结果广告 + 搜索标签广告绝对值得一试。