小程序从0到1的增长策略

 

去年，小程序游戏「羊了个羊」刷屏朋友圈、微博热搜，几周内 DAU 就突破千万，最终也是有盈利 10 亿的传说。上次出现这样的全民小程序，还是 6 年前的「跳一跳」。

回看 2017 年，小程序横空出世、频频刷屏，被委以重任：成为各业务新的增长点。几年过去了，上线的微信小程序已超千万，潮起潮落，不少开发者和公司还在蒙眼入局、或迷茫观望：微信小程序还值得做吗？做了怎么变现呢？

今天，我们将探索：如何从 0 开始建立微信小程序增长体系，并提供关键策略和步骤。无论你是创业者、产品经理还是市场营销人员，都可获得有价值的干货。

话不多说，直接进入正文部分，Enjoy：

 一、做小程序增长前需确定的问题

1. 微信小程序还值得做吗？

微信小程序作为一种移动应用的延伸形式，已经成为许多企业和个人创业者的首选之一。然而，随着移动互联网的迅猛发展和竞争的加剧，一些人或许会质疑：微信小程序还值得做吗？

答案是肯定的。微信小程序仍然具有巨大的潜力和吸引力，阿拉丁小程序榜上的优质小程序也包罗万象、各有千秋。

（1）巨大的用户基础

微信作为中国最大的社交平台之一，拥有数以亿计的活跃用户。通过微信小程序，我们可以直接触达这一巨大的用户群体，提高品牌曝光度和用户获取效率。

（2）便捷的用户体验

微信小程序无需下载安装，用户可以直接在微信内打开使用，节省了用户的存储空间和下载时间。相对于受到诸多浏览器限制的 H5，小程序在美观、流畅、丰富的体验上更胜一筹，甚至可以和 APP 并驾齐驱。

（3）丰富的功能和生态系统

微信小程序提供了丰富的开发接口和功能组件，使开发者能够构建出功能完善、体验优秀的小程序。此外，微信小程序生态系统也提供了广泛的开发者工具、社区支持和推广渠道，为开发者提供了更多的机会和资源。

（4）多样化的商业模式

微信小程序不仅适用于电商和服务行业，还可以应用于教育、旅游、娱乐等各个领域。无论是线上购物、预约服务还是内容分享，微信小程序都为企业和个人提供了多样化的商业模式和盈利机会。

2. 做微信小程序怎么变现？

以终为始，想好变现链路，才能让产品拥有长期活力。以下是几个常见的变现策略：

（1）广告变现

可以与广告平台合作，将广告嵌入到小程序的页面中，根据广告的点击量或展示量获得收益。这需要注意平衡用户体验和广告收入之间的关系，确保广告不会过于干扰用户的使用体验。如：羊了个羊。

（2）电商销售

将小程序打造成电商平台，销售商品或服务，并从中获取销售利润也是一种常见的变现方式。可以通过与供应商合作或自营的方式来实现电商销售。如：京东、拼多多小程序。

（3）会员制度

建立会员制度，提供高级会员服务或特权。通过向用户提供独特的价值和特殊待遇，吸引用户购买会员，并从会员费用中获取收入。如：街电小程序。

（4）提供增值服务

除了基本功能外，可以开发和提供一些增值服务，如数据分析、推广服务、定制化功能等，以满足用户的特殊需求。这些增值服务可以收取相应的费用，从中获取收入。如：微信服务市场。

（5） 授权和合作

如果小程序拥有独特的内容或功能，可以考虑将其授权给其他平台或企业使用，或与其他企业进行合作，共同推广和变现。这种方式可以通过授权费、合作收益或品牌推广等方式实现变现。

需要注意的是，选择适合自己小程序的变现方式前，需要充分了解目标用户群体的需求和行为习惯，结合小程序的特点和优势进行选择。

 二、小程序增长的成功案例解析

1. 拼多多杀入五环 —— 将社交裂变做到极致

2017 年末，拼多多上线微信小程序，成为第一批吃螃蟹的人。仅用 18 个月的时间，小程序就达到了 9700 万月活，帮助拼多多从五环外长驱直入，抢下电商蛋糕。

拼多多的迅速崛起，离不开它层出不穷的裂变活动。在微信这块社交天然优势土壤上，也留下了它「裂变神话」的传说：天天砍一刀、一分夺宝等活动踩中人性弱点猛攻，有些案例甚至迫使微信修改传播规则，但在今天看来仍有参考价值。

2. 同程打响小程序第一股 —— 深耕微信生态

2018 年 9 月，同程旅行小程序首次登上微信小程序月活榜首，并长期跻身微信小程序的月活榜前列，同年 11 月，同程旅行更顶着「小程序第一股」的光环成功登陆港交所。

根据招股书披露的信息，腾讯是同程艺龙的最大股东，持有 24.92% 股份。以招股书披露的 2790 万移动端和 1370 万 PC 端月活计算，同程艺龙有近三分之二的用户都依靠腾讯来引流。

2021 年，同程旅行平均月活用户为 2.57 亿，同比增长 34.2%，其中，80.7% 的月活用户来自于微信小程序。

如何深耕微信生态？同程旅行做了以下策略：

（1）核心业务 all in 微信小程序

无论是公众号运营还是小程序开发，企业投入精力去为微信丰富生态是看中了微信的流量，仅 App 很难从微信里引流，而小程序「用完即走」的特点为 App 提供了流量撬动杠杆。

同程旅行小程序将 App 中的「预定」功能放入小程序中，简化了复杂功能，在小程序上缩短用户路径，促进直接成单。

（2）入驻服务区九宫格，拓展更多渠道合作

同程旅行还将微信钱包中「火车票机票」和「酒店」两个入口打通，与腾讯旗下多个平台达成合作，比如，搜一搜、QQ音乐、QQ浏览器、腾讯视频等等。

（3）借势打出爆款，机票盲盒活动引爆市场

今年清明小长假期间，同程旅行推出的98 元机票盲盒一经发售，就吸引了超过 2000 万用户进入活动页面抢购，先后登上微博和抖音热搜榜，不仅引发央视等权威媒体关注，还引发了多家在线旅行平台竞相模仿。

三、四步打造小程序从0到1的增长引擎

第一步：内部引流，冷启动不再冷

首先，可以在公司的其他产品或服务中进行内部推广，例如在 App、网站、公众号或其他平台上进行小程序的宣传和链接，吸引现有用户尝试使用小程序。

其次，可以通过提供独特的小程序功能或优惠，吸引用户主动转化为小程序用户。

如：奶茶店在点餐台常常放置小程序码，引导用户线上点单，提供取餐提醒的同时也将用户留在自己的产品中，方便二次触达与转化。

第二步：外部营销，背靠大树好乘凉

在社交媒体上，可以通过发布有吸引力的内容、举办线上活动、与网红合作等方式吸引用户的关注和参与。

同时，通过优化小程序的搜索引擎排名，提高其曝光度和可见性。

此外，可以通过投放广告，例如在搜索引擎上购买关键词广告或在社交媒体上进行精准投放，以吸引更多潜在用户了解和使用小程序。

如：近期火热的短剧小程序，将剧集做成切片，在抖快等平台投放信息流广告。用户点击广告后会直接跳转到微信小程序，前 5-10 集免费观看，后续内容则需要付费。

第三步：社交促活，让产品自传播

通过引入社交元素，例如用户之间的互动、分享功能和社区建设，增加用户的粘性和参与度。

此外，可以利用用户生成的内容，例如用户评价、晒单、分享等，增加用户之间的互动和信任感。通过社交促活，可以扩大小程序的影响力和用户基础。

如：社交榜第一的美篇小程序，可用于照片生成影集。在用户创作完成的第一刻，就引导用户直接分享给朋友。虽然只是简单的功能，正因为踩中了用户分享生活的需求，通过降低制作门槛收获了大量用户。

第四步：持续裂变，补足留存短板

通过优质的用户体验、个性化的推荐和奖励机制，激发用户主动分享和邀请他人使用小程序。

此外，可以通过引入邀请码、推广链接等方式，追踪和激励用户的裂变效应。持续裂变可以帮助小程序快速扩大用户规模，补足小程序天然的留存短板。可参考上述拼多多案例拆解。

四、写在最后

做小程序最好的机会是6年前，其次就是现在。

在小程序起飞的道路上，打造从 0 到 1 的增长引擎重要且可行：通过内部引流、外部营销、社交促活和持续裂变，企业可以吸引更多用户、提高用户参与度和忠诚度，从而实现小程序的快速增长和成功变现。

其实，每个小程序都有其独特的特点和目标用户群体，因此在实施这些策略时需要根据实际情况进行调整和优化。同时，持续的数据分析和用户反馈也是关键。