广告语的3个错误用法
王老吉的一句“怕上火喝王老吉”,让多少企业对一句有杀伤力的广告语趋之若鹜,更是幻想靠一句广告语扭转乾坤。广告语是战略,先不说如何创意出一句有效的广告语,但是我告诉你,你现在用的广告语可能是错的,你相信吗?
其实这是很多企业常犯的错误,这篇文章就给大家分享三个错误的广告语用法:
一:把定位语当广告语,王老吉的广告是【怕上火,喝王老吉】,而他的定位语是【一款预防上火的饮料】;如果传播定位语,肯定是失败的。
再比如农夫山泉的定位是【天然弱碱性水】,如果用这句话做为广告语,相信没有几个人能听懂,一句【农夫山泉有点甜】,撩动了广大消费者的心,也成就了中国首富。
二:把理念当广告语;常见是【服务第一、客户至上】【质量是第一生命】等,这些是理念,每个企业都可以这样说,而且和消费者的联系也不大;消费者看到这些话是无感的。
三:把愿景当广告语;有目标当然是好,但是消费者不会因为你想成为谁就选择你,你没有实现的目标和我有什么关系?
这也是对广告语的误解,顾客选择的是品牌,其实对品牌背后的组织和企业,不是太关心;特别是对TC型产品来说,这一特点更是明显。
你对消费者说的这句话,要和消费者的利益产生关系,可以是情感利益或功能利益。
广告语是战略,用错广告语,就是最大的资源浪费,就是对员工犯罪,还不如把广告费给员工发福利。
好的广告语要做到让【对手烦、员工用、顾客说】。
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作者: 宏起品牌营销策划
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