探店团购达人的商业模式

探店达人，就是在抖音平台专业种草线下实体商家的博主，我们举例说明，我们可以介绍这家店的装修风格，那家店的口味很好，介绍这家店的性价比很高，那家店的服务员很帅 ，那这些视频的创作者呢，都是属于探店达人 。

我们来看一下探店范围，那我们是不是只能去探美食店呢？其实不是的，探店的范围我们可以全面的覆盖，本地同城生活的吃喝玩乐购 ，比如说，可以去探酒店，可以去探服装店，可以去探恐怖密室，可以去探民宿，可以去探游乐园，可以去探旅游景区等等。

探店团购达人呢，其实就是链接实体店、实体店商家和抖音用户之间的桥梁和媒介，那对于实体店商家来说，受到互联网的冲击，它纯靠自然获客流量的生意，撑不过半年就倒闭了，必须要线上引流到线下消费，才能增加新的营收，而大家所熟知的*茶、蜜*冰城，这些网红店，都是从网上找了几十个探店达人，不断的进行种草，火起来之后，才引流到线下店的，那对于抖音用户来说，现在的人吃喝玩乐越来越挑剔，他不满足自己家楼下的那几家店铺，需要有人给他们介绍新奇，有趣好玩 ，有格调有情怀有故事的地方，来满足他们的一些新鲜的猎奇感，那么综合以上两点，就出现了我们探店团购达人的这样一个定位。

探店团购达人凭什么爆火

首先抖音是有1亿流量来扶持抖音同城号的，而团购达人，现在正处在商业战争的巨大红利，在抖音未来发展的战略版图中，以探店团购达人为代表的抖音同城号，已经升级为抖音干翻美团的重要战略了，那因为有流量的扶持，所以团购达人的抖音账号赚不赚钱，不在于粉丝数量多少，而在于账号定位，是否处在一个流量的红利期；其次抖音兴趣电商的快速发展，为人们提供了一个基于对美好生活向往的购物平台。

这种电商模式旨在满足用户的购物兴趣，提高消费者的生活品质，通过主动帮助用户发现他们感兴趣的商品，让他们能够更好地享受生活。例如，当你看到一家从未听说过的店铺，你可能会因为探店团购达人的介绍而产生想要去尝试的冲动。

现在的消费者，不再受渠道限制，而是受兴趣所驱动。他们愿意为自己喜欢的、感兴趣的、好奇的、从未尝试过的商品付费。抖音团购达人为这些人提供了选择，并通过视频真实地展示了哪些店铺、菜品值得一试，适合休闲娱乐，引导他们去消费。

探店团购达人的变现方式

达人变现方式给大家总结了四种 ，第一种是接商单、第二种是做CPS、第三种是收徒，第四种是做MCN。那接商单呢就是商家找你帮忙推广，给你推广费，这个费用是一个固定的费用；第二种做CPS其实就是做分销，也就是说根据你的带货数量，去给你结算佣金；第三种收徒，其实就是你去教学，然后去收相应的学费；第四种做MCN机构，就是你要去签约达人，然后你给达人提供相应的服务，从中去抽取它的佣金。

探店团购达人的商业形态

今天我们重点讲一下CPS模式的探店团购达人，也就是依据商品或者服务的实际销量，收取相应分佣收益的商业模式。传统的CPS常用的应用场景有以下几个：CPS返利平台，比如返利网；CPS社群团购，比如我们常见的闺蜜团；那还有CPS内容导购就是像小红书、知乎的好物推荐；还有CPS视频直播带货 ，也就是抖音团购。今天我们主要讲的就是CPS视频直播带货，也就是说通过短视频或者直播带货抖音平台的团购商品。

探店团购达人的货用链条是怎么样的呢？那我们来看一个案例，开始达人在上传视频的同时加上店铺地点，并展示商家的团购项目或者服务，这会让用户在看到视频的瞬间，直接付费购买了团购商品，然后客户到店进行一个核销，达人就可以获得返佣。

我们来看一个例子，首先第一张图片，我们可以看到，这就是我们在发完作品以后用户刷到的样子，在左下角，我们可以看到有一个地址，那么只要用户感兴趣，并且它点击了你的这个视频定位后，就可以看到我们图二这样团购的信息了，用户付费后，到商家进行消费并且核销，那你就能获得相应的一个佣金了。

探店团购的底层逻辑

探店团购需要满足四方需求，造就一个万亿级的本地生活市场需求，首先对于用户来说 ，他是有种草需求的，对没有时间、没有耐心去亲自试错的用户来说，他期待能发现一些不会失望的优质商家，从而获得愉悦的消费感受，例如品尝到美味佳肴，体验宜人的氛围，拍摄到精美的照片等等；而对于商家而言，他们是有消费者需求的，对于不善于运用新媒体进行推广的商家来说，他们希望能吸引到一批具有影响力的人，为他们的店铺进行宣传。带来可到店的消费的客户，来增加自己的店流量和销售额；

那么对于平台来说，他是有日活带货需求的，对于那些一直致力于提高消费体验、保持用户日活跃度并延长用户留存时间的平台而言，他们期望能够开创一个全民参与的带货新时代，把流量分给更多的素人以及小V，去打造从内容到消费的闭环；对于达人创作者来说，他是有新体验加赚钱需求的，对有时间和兴趣去探店，去做一些新鲜事物探店的达人来说，它希望能低成本甚至零成本的体验不同的事物，并且去说出感受，满足自己表达欲的同时，还能够赚到钱。

通过以上的分析我们可以得出，探店团购的商业模型，有些对于店铺商家来说，需要免费提供吃喝和推广费用给到探店团购达人，那么探店团购达人，通过到店体验后，输出感受并且发布内容到平台；对于平台来说，需要发力本地生活，打造体验与消费的闭环，也就是把达人的视频分发给用户；对于用户来说，它在抖音被探店达人种草后，去商家打卡消费，同时受益，驱动探店和团购达人的商业的生态闭环 。