珠宝首饰小红书营销案例

 

未做小红书前，我一直做品牌策划相关，从事品牌调研、广告语撰写、项目提案等内容，接触的品牌几乎是区域或行业龙头品牌。

当时公司策划项目也是50W起，这都不包括广告费用，久而久之就会产生一种错觉，拿不出50W策划费，还做什么营销！

如果你和我有类似的经历，那我们一定看过华与华、叶茂中、科特勒、定位等等书籍。

但做小红书营销后，之前理论也逐步失效，因为接触的商家各种各样都有。

有大学生卖水果、单个门店、工厂店、新锐品牌、成熟品牌孵化新品、大品牌在小红书营销等等，换句话说，这才是中国商业的全貌。

在小红书商家，不会有策划费之说，50%的商家都会纠结要不要花1W投广告，今天客资量是多少？

如何私信引流不被封？也正是在这种商业背景下，小红书营销方法论纷纷出现。

有针对品牌IDEA方法、灵犀洞察、有针对淘宝店群打法，有针对私域的矩阵方法论，甚至出现针对宝妈无货源电商、小红书商单项目等等。

相比定位、超级符号、冲突营销方案论，小红书领域的营销方法论，不能简单用群魔乱舞，可以用群星闪耀来形容。

当这些方法论出现的时候，也正说明，这只是行业的初期，制度不完善，对每一个都有新机遇。

在小红书成长商家，最引人注目，除新锐品牌、真正从小红书种草、成长起来的外，还有一类之前没有被关注中小商家，她们从小红书获得公域流量，线下成交。

这些商家在未做小红书前，因为疫情、房租增加、线下流量成本越来越高，通过小红书让行业获得新机会。

今天不谈小红书营销理论，重点拆解这3类商家。

一、服装定制行业

服装定制因需要线下体量困境、租金越来越高、年轻用户接受度越来越低的情况，线下生意经营越来越严峻，如果你到本地服装定制店，发现人真的少的可怜。

与此同时，服装定制核心依靠老顾客，公域获客也只能通过美团。

但美团作为决策平台，很难激发用户主动想购买，同时也没办法看其它用户穿着体验的真实图片，但这些问题，在小红书也有了新答案。

小红书最大的特色是种草，定制商家只要你不间断发笔记，门店的款式，用户的搭配，都有可能给潜在用户种草，这个是美团、大众所不具备的优势。

与此同时，当用户在门店下单后，也会自发去分享，形成连锁反应。

更重要的，对于服装定制行业，极易形成自发传播和推荐，把用户沉淀到私域，这就是长久用户资产。

举例玛尼西服定制

简介：定制西服、礼服、衬衫和大衣，在小红书有7600多粉丝，绑定线下门店，点开线下门店，能看到专业号和达人打卡笔记，这些笔记也在降低用户决策成本。

图1：玛尼西服定制定制主页

1. 亮点

内容：笔记围绕男士备婚、西装定制、价格公道、职场等内容，同时在正文写清楚门店优势。

比如11年定制西装经验、门店地址、定制品牌等，这也是妥妥的商业干货贴，拿过来投流效果也不会差。

2. 达人

不仅官方宣传，也会有达人探店种草文，这种博主文章植入西装定制、上海西装定制，也能拦截关键词流量，种草文和专业号文，用户的说服力更高。

图2：玛尼西服定制达人账号

西装定制行业核心是引流到店，笔记围绕用户痛点，激发用户感兴趣来店，然后沉淀到私域来进行运营。

二、礼品定制伴手礼

伴手礼项目也是一样，靠熟人转介绍，消费频次低，也不太适合在美团运营。

在小红书，伴手礼也在发生改变，越来越多伴手礼商家，通过在小红书开设专业号，发布相关笔记，获得客户线索，通过小红书加入到私域后，不同的节日，撰写不同的文案，形成长久用户关系。

举例夕久高定伴手礼

简介：

专注婚品、宝宝宴、商务、伴手礼等领域，在小红书有7600粉丝，内容聚焦中秋、员工夏日福利、书本造型等内容，产品也是实拍进行拍摄，大号发布，小红书主页引流。

图3：夕夕高定伴手礼主页

亮点：

实拍：对于伴手礼，采购多为HR，一方面是她们会把控预算，另一方面担心踩雷，图片尽可能是选择实拍，实拍用户信任度高；

节日：产品做好搭配，有常年卖的产品，如喜糖、伴手礼、备婚，也有根据不同节日，如中秋、端午、春节准备不同的产品，常规+节日共同营销；

人设：品牌做好宣传，如6周年笔记，增加用户对商户的了解，所以在专业号内容布局，除专业号、热点内容外，也可增加人设化内容。

图4：夕夕高定节日礼盒

三、珠宝首饰行业

珠宝商家在线下面临房租成本越来越高、线上无公域流量的困境，小红书人群价值和公域流量，让珠宝商家找到新的流量机会。

而今，你在小红书搜索水贝珠宝，有很多专业号在运营，这也间接反馈，珠宝行业在小红书真正成长起来，据悉，日耗过万的私域珠宝户，也有很多。

不同于前两个品类，关于珠宝小红书去年就有月报，进一步说明平台对这类商家的关注。

从下图来看，用户在搜索习惯上，集中在项链、手链、戒指、手镯、耳饰等方面，在材质上为黄金、钻石、珍珠、软玉等材质。

图5：珠宝项目小红书搜索

总结：服装定制、扳手礼、珠宝等中小商家项目在小红书兴起，一方面本身商家对于公域引流的迫切需要，对于这类商户，太需要小红书这个平台。

另一方面是需求，积压的用户需求，过往的渠道没有满足用户需求。这篇文章算是强力推荐中小商家入驻，蛋糕做大，市场才更大。

 

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