短视频引流变现指南

 

企业短视频如何获客，一直以来都是个令短视频运营者头疼的难题。

不少企业尝试在短视频平台发布短视频，但最后的效果却并不理想。

尤其是一些特殊的行业，比如说医疗行业，发布的视频动不动就会因为违规被封，连视频都发不出去，更别说企业短视频获客了。

虽然企业短视频不好做，但是我们随意打开一个短视频平台，还是会看到很多大V账号，不仅拥有数十万的粉丝，而且赚得盆满钵满。

那企业短视频到底该怎么做才能成功实现获客？

今天我就从四个行业入手，告诉大家企业短视频如何做才能成功实现获客。

企业短视频获客| 医疗行业

医疗类短视频由于行业的特殊性，平台对于视频内容的审核会更严格一些，所以医疗类短视频的内容选择很重要。

选题方向

健康的生活习惯、疾病预防科普、疾病辟谣或者从从业者的角度讲述医疗行业容易遇到的坑，也可以讲经历、提建议，尤其是医美类的账号，这种选题很受欢迎，能够很好帮助企业利用短视频实现获客。

短视频内容展现

(1)真人口述

就是由真人出镜，用口述的方式进行内容输出，比如科普类内容、解答一些常见问题、讲述经历、提建议等都可以使用真人口述的方式进行展现。

(2)效果对比

医美类的账号经常会使用这样的展现形式，比如说放一些整形前后的对比图等。

(3)治疗过程展示

其实就是展现医生的出诊、治疗的过程，满足用户对于医生工作的好奇心，帮助企业通过短视频成功获客。

(4)演示教程

这类视频一般都是一些强身健体的动作教程，比如，改善腰间盘突出的动作教程、改善驼背的动作教程等。

引流变现方式

(1)线上付费咨询

可以通过签名、私信、评论或者群回复引导用户到互联网医疗平台进行线上的咨询、挂号问诊。

(2)线下面诊

对于一些确实有需求的用户，如果距离比较近，也可以引导用户到线下进行就诊。同时，执业医师还可以考虑到不同的线下门店进行面诊，这样也比较方便用户，也能引导更多用户面诊。

企业短视频获客| 家装行业

很多用户在装修之前，都喜欢在网络上看一些装修风格的图片、装修攻略。因此在做家装行业的短视频时，要多站在用户的角度思考才能更好地实现获客。

选题方向

装修费用、装修避坑知识、装修效果图、故事类内容或者以客户的口吻讲述装修的攻略，也可以以从业者的身份讲述一些干货知识。

短视频内容展现

(1)效果展示

很多家装类的短视频内容，都是展示装修完成后的效果或者做一个前后对比的展示，这样可以让用户更直观感受到装修前后的差别。

(2)真人出镜口述

就是真人出镜拍摄视频，这种展现形式就比较适合以从业者或客户的身份去讲述装修攻略或干货知识，也能够很好的帮助企业通过短视频成功获客。

(3)场景展现

短视频内容可以拍摄工人们在工地施工的场景，这是为了向用户展示公司工人施工的精细程度，让用户直观感受公司工人的工作能力。

引流变现方式

(1)引流客户咨询

可以通过视频、个人签名、评论引导客户私信咨询，或者打电话咨询。另外，还可以通过私信等方式收集用户的联系方式，完成引流。

(2)引流客户到店

如果是同城的客户，可以通过视频的定位、私信等引导用户到店，或者引导用户到其他分店。

企业短视频获客| K12教育行业

K12教育行业的短视频受众大都是家长，而家长关心的无非就是与孩子相关的内容。

选题方向

课程相关内容、孩子表现、家长教育方式分享或批判、国外教育方式对比，这些内容能够帮助企业通过短视频实现获客。

短视频内容展现

(1)图文内容

这种视频不需要真人出镜，只需要在后期对图片进行简单的修饰即可。图片上的内容可以放一些干货知识、学习技巧等等。

(2)课程视频

可以将课程中的片段稍微进行加工，放在短视频平台上，供用户观看，这种视频可以让用户直接感受到课程内容，尤其是实操类的课程，像绘画课，就比较适合这种形式。

(3)真人出镜

可以让老师出镜进行一些知识的讲解、干货内容分享，往往能够帮助企业通过短视频来获客。比如我们前面说的教育孩子的方法等等，拉近用户与老师之间的距离，这类视频比较适合打造个人IP。

引流变现方式

(1)孵化账号变现

可以通过孵化短视频账号，进行直播带货或者在视频内容中植入广告，进行课程售卖，完成变现。

(2)咨询变现

也可以通过视频、签名、评论引导客户私信咨询，然后将用户引流到短视频平台外的平台上，比如收集用户的微信、电话等等，完成变现。

企业短视频获客| 旅游行业

很多用户在旅游前会搜索当地的特色景点、美食、探店视频、旅游攻略等，所以旅游行业的企业想要通过短视频来获客，在选题时可以参考这几个方向：

选题方向

旅游景点盘点、旅游攻略、当地特色景点、避坑指南、当地特色美食。

短视频内容展现

(1)真实场景展示

最常见的就是各种旅游景点景色展示，配上合适的背景音乐，会吸引很多用户观看。但是这种视频的拍摄要求比较高，拍出来的视频中的景色要足够美丽、壮观，才能吸引用户。

(2)图文视频

这类视频也是比较常见的，一般图片上的内容都是旅游攻略。避坑指南等跟旅游相关的干货内容，避坑指南是非常不错的帮助企业通过短视频实现获客的内容方向。

(3)真人出镜

如果是真人出镜的话，可拍摄的内容比较丰富，比如可以拍摄自己旅游的全过程，可以口述旅游攻略及避坑指南，也可以拍探店视频等。

引流变现方式

(1)孵化账号变现

账号孵化成功，就可以通过带货、探店、直播或者是商业广告植入完成变现。

(2)广告变现

这种一般是通过收费为广告商拍摄、制作广告或者为广告商做广告宣传，收取宣传费用。

 

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