如何撰写框架式口播探店脚本？

好的视频，文案也很重要。今天给大家带来的是撰写口播探店脚本的方法。关于口播类的爆款脚本有两种表现形式，我们称之为结构框架式和爆款复刻式，那我们今天先来讲第一个——结构框架式创作。

那什么是结构框架式呢？简单来说就是把脚本分为开头、中间和结尾，然后我们根据不同的套路，按这种模式变得标准化、流程化。最大程度的摆脱对创作天赋的依赖，脚本创作其实不是语文题，而是一个数学题，比如说语文题它靠的是状态和天赋，但是数学题靠的就是方法论。

接下来我们讲脚本结构，首先它是分开头、中间和结尾三个部分，开头其实就是用一个炸裂式的开头，那我们会讲四种开头；中间是一个信息密度盘点，我们会讲四种盘点方式；结尾我们会讲四种结尾。那本质其实就是利用开头，你要引导点赞和看到最后 ，那中间你要引导点赞和看到最后，结尾你还要引导点赞和评论。

那么我们先来讲开头。开头分别是提出问题、颠覆认知、开门见山、角色场景，我们先来讲提出问题。

1、提出问题

提出问题的本质，其实就是开头你提出一个痛点，然后通过提问去引出痛点，引发需求或者激发一个好奇心，从而引导你的用户往下看，提出问题是短视频黄金三秒最经典最有效的一个开头方式，我们来举例子 ，

l 在青岛怎样吃到正宗的野馄饨，这两家老青岛打死也不会说的店推荐给你。

l 在青岛周末不知道去哪里玩，给你推荐三个好去处。

l 520不知道去哪里约会，青岛这五家被小情侣们无限打卡的高颜值轻奢风店铺，绝对首选。

那在青岛怎样吃到野馄饨，在青岛周末不知道去哪里玩，520不知道去哪里约会，这就属于提出问题，也就是提出痛点；那这两家老青岛打死也不会说的店推荐给你，给你推荐三个好去处，青岛这五家被小情侣们无限打卡的高颜值轻奢风店铺绝对首选，这就是告诉他，我要给你解决这个痛点，让他继续看下去。

2、颠覆认知

颠覆认知什么意思呢，就是先说你一个熟悉的认知，然后再延伸出用户陌生的认知，然后激发与用户往下看的欲望，其实我们就是利用好奇心和探索欲的用户心理。那我们口播里的脚本，其实也可以用到团购里，比如肯*基的麦辣鸡腿堡套餐，可能就是26，或者吉*家的双拼套餐就是33，你别再花33吃吉*家的双拼套餐了，这里18就能解决，完全可以用颠覆认知，依然去创造这个部分，这个开头是完全可以迁移过去的，把原价直接写上去，这都是小妙招对吧。

其实你吃的这个东西，它本质上就是一个引流品。这个部分其实就是我们写文案的叫意料之外情理之中，就是你一听，居然可以这样，但是你继续看下去就会觉得很合理，这个就是颠覆认知，它可以作为我们爆款的一个非常好用的一个开头，那我们来举个例子：

l 来青岛吃小吃，别再找不到地方了好吗？台东步行街吃遍青岛就够了。

l 青岛只去过金沙滩银沙滩吗？那怎么行，给你推荐几个真正值得去的海滩。

l 别只知道老沧口了，今天给你安利5个特色传奇小吃。

那这三个案例，其实就是利用推翻大家熟悉的认知，然后提出新的认知，来激发用户继续往下看的欲望。

3、开门见山

就是直接一点，开门见山，我们不做铺垫、不绕弯 ，开篇直接说出短视频核心推荐的这个主题，用户会迅速判断这个主题，是不是我自己感兴趣的点，再决定要不要继续往下看，例如说推荐三个好吃到怀疑人生的夜市，推荐7家超有趣的茶颜悦色主题店，那么接下来呢，我们来看案例：

l 马上就要到五一了，给你推荐青岛7个最火的打卡点。

l 给你推荐青岛3个好吃到怀疑人生的夜市。

l 推荐七家超有趣的主题店，每家的风格都不一样简直美炸了。

（图片来源：抖音视频截图）

这就是开门见山，其实大家要注意，很多新手在创作的初期，喜欢把脚本写的很绕，铺垫很长说不到重点，说得不好听一点，感动了自己恶心了别人，所以我们一定要注意，开门见山我们直接开篇点题，对于新手是很有用的一个方法，一定不要写特别特别长，其实对你的视频是一点帮助也没有的，一定要注意这个问题。

4、角色场景

角色场景就是你通过描述角色的场景，让用户对号入座，让他有一个强烈的身份的认同感，就是你给他上一个身份标签，如果说你刷到这这条视频，就说明你是一个酒馆的爱好者 ，那你就给它来个道德绑架，对吧，那本质上这个其实就是道德绑架，就是你绑架了他的身份吗，那比如说如果你刷到这条视频，一定是一个周*伦的强烈爱好者，让他觉得，好像这就是我对吧，然后他就会往下看，本质上就是给他贴上标签，满足了他一个自恋的需求嘛，那我们来看案例：

l 刷到这条视频的你，一定是一个酒馆爱好者，给你推荐青岛超有特色的小酒馆。

l 刷到视频的你，一定是剧本杀的狂热爱好者，给你盘点青岛最有趣的三家剧本杀。

l 能刷到这条视频，说明你一定是一个胆子非常大的人 ，赶紧来这家恐怖密室挑战一下吧！

（图片来源：抖音视频截图）

关于角色场景呢，其实也是很简单的 ，就是我们简单的给我们的观众赋予一个角色就可以了，给他一个身份的认同感，让他可以继续看下去，并且有想要去打卡的一个意愿。

那下面给大家要说的就是无论哪个开头，你都一定要顺带引导用户去点赞，这很重要，因为我们要遵循开头黄金三秒的规律，就是很少有用户会看到最后，所以必须要要让用户在开始时，先点赞来增加视频的一个算法权重，我们引导用户去点赞，这就是一个行动的指令，如果你不去引导他，他可能点或者不点，但是你引导他一下，一定会有更多的人去点赞，就增加了我们点赞的概率。那我们继续来看案例：

l 点外卖是不是经常踩雷，那推荐3个绝对不会踩雷的外卖商家，一定要点赞收藏。

l 这种神仙店铺实在是太少见了，点赞收藏好下次跟朋友一起去玩。

l 今天给你推荐，3个青岛独特的剧本杀店，记得收藏起来去打卡。

l 分享5个最适合情侣约会的地方，点赞收藏起来，下次约会就不会抓马了。

以上的四个案例 ，我们都是直接给用户下达了指令，第一个和第三个案例，是放在了开头的结尾；第二个和第四，放在了开头的中间，目的都是为了强调让用户点赞收藏。

关于这一节课的所有内容也就已经讲完了，抖音平台流量是非常大的，但是现在抖音平台的机制越来越严格，所以我们要找准定位和方式方法，不断地尝试探索，才会发现更多有趣的知识。