B站恰饭广告分析

 

8月17日，B站官方公布了2023年第二季度财报。

B站在用户增长方面又创新高，本季度财报显示，B站日均活跃用户达9650万，同比增长15%。用户日均使用时长94分钟，创同期历史新高成为一大亮点。

除此之外，B站还放出2023年上半年电商交易数据，数据显示，两个季度以来有3000万用户通过点击评论区置顶蓝链产生交易行为，交易视频数量同比增长800%+。

来源-B站

B站视频带货是主流带货方式之一，加上开放蓝链交易权限，更加缩短了用户交易路径，近日B站涌现了不少优质商单案例，值得学习。

即便是商单

也要拉满用户体验感

UP主@薪儿姐师尊是主营短剧、小剧场类作品，由于形象成熟，作品更倾向于港式复古、印度风等等，独树一帜的视频风格、扎实的演技团队一直是UP主的优势所在。

近期UP主发布作品《工地小伙大战食堂大妈》让UP主达成了现象级爆款视频的成就，值得一提的是，这支投稿作品是UP主和食品品牌麻辣王子的合作视频。

飞瓜数据（B站版）数据显示，这支商单截至目前已经累积921.8万播放数，在作品发出初期最高一小时能打到31.1万的播放增量，直至目前仍然可以多次出现流量峰值，除此之外，作品的互动率也达到了11.94%，其中点赞数高达86.4万，可见用户对这支作品的认可度之高。

来源-飞瓜数据（B站版）

在视频里，UP主以印度影视剧的风格为主旋律，从“食堂手抖打饭阿姨”的生活梗出发，由于打饭手抖的梗在一众年轻人中间共鸣感非常强，所以从视频一开始就有很多用户发起弹幕评论。

前面提到该作品是印度风，所以从滤镜、视频节奏、音乐等方面都严格按照印度影视剧的风格塑造，除此之外，还在其中融入了港风影视剧的经典桥段，丰富的看点、笑料不断提高观众满足感。

而广告的植入更是丝滑，麻辣王子成为本片的重要道具，UP主用经典的游戏王卡牌介绍产品，不仅强调了产品信息，还提高了用户对植入的接受度，体验感拉满。

来源-B站UP主薪儿姐师尊

后续不管是剧情如何进展，UP主都没有对产品有任何“出戏”的表达，而是让产品和视频相互融合。用户说白了对广告的接受度其实并不高，在B站有出现一种情况就是，视频中一旦出现硬广植入，效果比较生硬、感官不好的话，弹幕就会有人指路，告诉其他人拉进度条跳过广告，这对于品牌投放来说其实是一种损失，相当于无效广告。

然而在UP主@薪儿姐师尊的这支商单作品里，没有人指路，反倒把广告植入也当做视频的一部分来积极玩梗。视频一经发出，评论区除了用户接二连三地评价作品专业、质量之高以外，还有麻辣王子官方进一步前来应援，在评论区再一次提到产品关键词“5.2米”，强化信息植入。

来源-B站UP主薪儿姐师尊

怀旧IP组合出牌

刺激700万回忆共鸣

怀旧IP在B站的号召力向来可观，早在2021年UP主@Milk缪客就曾发布过自制3D Q版奥特曼形象在B站爆火出圈，系列作品还延伸出表情包被大肆扩散到圈外，成为大众喜爱的新IP形象。

这一现象级的流量反馈，在今天也被UP主@特效小哥studio再次呈现。

UP主在近日发布作品《迪迦还是太保守了！来感受唐僧变身带来的压迫感！》，从标题可以看出，该作品里不仅有奥特曼这一怀旧IP的出现，还有西游记。

两者可以说是“八竿子打不着”，但是在作品中却能实现“梦幻联动”，从主题上拉满好奇感。飞瓜数据（B站版）数据显示，作品一经发出就受到高度关注，累积769.4万播放量，互动率更是高达16.03%，其中一键三连数据均破六位数。

来源-飞瓜数据（B站版）

如此高热度的作品是UP主和游戏品牌蛋仔派对的合作视频，三个IP的相遇，UP主是如何组合出牌的呢？

视频从一开始就遵循西游记唐僧师徒二人历险的主题，引出蛋仔派对形象的怪兽，再到唐僧变身蛋仔派对版奥特曼为故事梗概。

在蛋仔派对版迪迦奥特曼出现的一刹那，弹幕满屏惊叹，更有人说这是中国版迪迦，可见UP主利用怀旧IP打造的新IP形象精准触达到用户的心智，适配度拉满。

来源-B站UP主特效小哥studio

在这样毫无违和感的IP融合下，很大程度的弱化了用户对商单的抵抗心理，在作品评论分析中可以看到，除了占据首位的关键词【迪迦奥特曼】之外，品牌词【蛋仔】紧随其后，大大提高了品牌讨论度。

来源-飞瓜数据（B站版）

怀旧IP虽然已经不是主流，但它所能带来的影响力不容小觑。

利用怀旧IP二创能迅速吸引关注引起观众共鸣，唤起观众对于怀旧IP的回忆，并提高观众互动率掀起流量热潮。UP主能用怀旧IP组合打出新的火花无疑是给作品曝光加油，强化推广种草效果。

 

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