肯德基疯狂星期四案例分析

 

从小到大，我们看到过各式各样的广告。从路边拉的横幅，到电视机里讨厌的插播广告。最后到电脑或者移动端上各式各样的广告。我们早已对广告不陌生了，很多人甚至很讨厌这些神出鬼没、无处不在的广告。

其实广告就是是一种信息传递的方式，通过各种媒体形式，如图像、文字、视频等，将产品、服务、活动或信息传达给目标用户受众。而到了当代，目标用户受众就会被更精准的命中，这就是为什么有时候我们和身边的人打开同一个 app，看到的广告却不同的原因。

让我们带着好奇，然后一起走进广告世界吧。

一、广告投放流程功能设计

在我们简单了解广告之后，就要想一下如何在系统中进行投放广告行为。

在系统里进行广告投放这个行为，首先需要抽象实体，先需要把这一整个流程需要把各个实体抽象出来。

简单抽象出来的话，实体有三个：广告主、广告、广告投放。

我们先来假设一些场景，然后我们来进行抽象实体，这样子更容易理解。

场景 1：

肯德基需要在A公司的微信小程序里投放广告。要求是：2023 年的10 月和11 月的每个星期四的8:00～20:00在小程序的首页进行弹窗展示广告图。点击广告图跳转到肯德基小程序。

那么这个场景里，广告主是肯德基，广告是疯狂星期四，投放名称是 10-11 月疯狂星期四。

场景 2：

移动需要在B公司的支付宝小程序打广告。

要求是：2023 年的12 月的每个工作日的00:00～12:00在小程序的商城页面的轮播图展示广告图，点击跳转到移动小程序。

这个场景让读者思考一下几个实体是什么，可以在下方进行评论。

明确好流程和主体之后，我们就来进入每个流程的具体功能中去思考需求如何实现，考虑如何用功能去满广告方的各类投放需求。

如果大家不想看步骤以及字段解释，可以往下滑直接看我举的例子～

1. 创建广告主

这是我们流程的第一步，没有甲方，也就没有所谓的广告和投放。所以按照顺序，我们首先需要创建广告主。

在这里说明两个点：

• 广告主创建这个步骤可以由公司内部运营人员进行，也可以由广告主方自己进行，这取决于需求以及系统设计。一般来说，初级的投放只需要在系统内部自己进行创建即可。但是一旦体量大，广告主的创建就必须开放给甲方，由甲方进行申请，运营进行审核。与此同时，广告的创建、投放等等步骤都需要配合变更。且会涉及广告审核、广告资源售卖、广告策略等等内容。本文描述的是初级广告投放的创建过程。
• 对于简单投放来说，其实不创建广告主，直接创建广告然后投放也不会影响结果。比如上述例子里，我直接创建一个疯狂星期四的广告，然后进行投放也能达到投放目的。但是长期来看就会有很多不方便的地方。如一个广告主有多个广告，那统计广告主的数据就很不方便。

2. 创建广告

有广告主之后，第二步就需要创建广告。哪个甲方需要创建什么类型广告的，设置好显示什么宣传图，以及跳转的相关属性。

广告的基本字段有：所属广告主，广告名称，宣传图，链接类型等等。

• 广告主：创建广告时需要选择属于哪个广告主，这二者有对应关联关系。广告主对广告是一对多，广告对广告主是一对一。一个广告主可对应多个广告，一个广告只能对应一个广告主。
• 广告名称：注意同一广告主下广告名称不可重复。
• 宣传图：给c 端用户展示的宣传图。
• 链接类型：用户点击图片跳转到什么地方。这里如果是跳转到内置页面，就填内置页面的 URL。如果是跳转到微信或者支付宝小程序，那就还需要填写对应的 appid。这部分根据业务进行字段调整。

3. 创建投放

投放这个行为相对来说比较复杂，即使进行简化，也需要至少三个步骤。我会把每个步骤的意义以及一些基础字段的释义写出来。

3.1 投放信息

选择投放哪些广告，由于广告相关的数据在之前的两个步骤里已经创建好了，所以只需要进行选择即可。同时填写每个广告的此次投放的权重。

• 投放名称：本次投放的名称
• 广告主、广告：通过广告主和广告字段，选择本次需要投放哪些广告。这里的相关属性都是在创建广告时已经创建好的。
• 权重：此字段可对投放的广告进行一些业务逻辑处理。比如在轮播图里，假设有 3 张图片进行轮播，那如何判断顺序呢？此时就可以按照权重大小进行排序。比如在同一个锚点，有多个弹窗显示广告，此时也可以用权重值来进行计算概率展示。随着展示方式的不同这个字段也有不同的含义。

3.2 显示信息

选择这些广告在什么位置进行展示，简单来说就是选择的广告，在哪个终端、哪个页面、哪个锚点以什么样的形式进行展示。

同时可以配置相应的显示策略，这里简单的提一下，因为这边的策略需要根据需求来定，我就简单举个例子。比如可以限制以特殊访问方式进入小程序的用户可以看到这个广告。或者是以用户的年龄、地区进行显示，就已经有粗略的精准投放的影子了。

• 显示终端、页面、位置、形式：这些都比较好理解，不做过多解释。
• 显示策略：可以根据需求进行设计，如点击链接跳转进页面的可以查看。如新用户可以查看等等。

3.3 上架时间

在这个步骤里设置此次投放的时长，以及这个时间里，以什么周期和时段进行展示。

• 上下线状态：创建时此投放的状态。
• 起止时间：投放的起止时间，一般是个长的时间段。
• 显示周期：可以选择投放的模式，是每天展示还是按照星期来进行展示。
• 显示时段：可具体配置时间段展示。

二、案例分析

为了更形象的理解，就拿上述场景 1 举例子，然后按步骤进行展示。

肯德基需要在A公司的微信小程序打广告。肯德基要求：2023 年的10 月和11 月的每个星期四的8:00～20:00在小程序的首页进行弹窗展示广告图。点击广告图跳转到肯德基小程序。

1. 创建广告主-肯德基

填写基础字段，进行创建。

2. 创建疯狂星期四广告

创建广告，首先选择此广告所属广告主，再进行广告字段的填写。广告名称填写疯狂星期四，图片上传宣传图，链接类型为外链小程序，输入对应的URL 和 appid。

3. 创建投放

3.1 选择对应广告主、广告，填写权重。

3.2 选择显示信息

在微信小程序的首页里进行弹窗展示。在这里我没有写显示策略的字段。

3.3 填写上架对应字段

初始状态为上线，投放的起止时间是 10-11 月，只在周四的 8：00-20：00 进行展示。

这就是一个最为基础的广告投放流程，点击确认，就完成了一次投放啦。

三、数据统计

在有了投放行为之后，就可以把一些数据进行报表化展示。如果我们设计流程时有很清晰的步骤，那么在统计时对一些基础数据就可以游刃有余。

我简单列一下可能的统计维度：

1. 广告主报表：

• 统计广告主的基本信息，如名称、ID、联系方式等。
• 统计广告主下的广告数量。
• 统计广告主的总投放次数和总花费等等。

2. 广告报表：

• 统计广告的基本信息，如名称、ID、类型等。
• 统计广告的投放次数、点击次数、转化次数等。
• 统计广告的总花费和总收入。

3. 广告投放报表：

• 统计每次广告投放的详细信息，如投放时间、展示次数、点击次数、转化次数等。
• 统计每次广告投放的花费和收入。

4. 统计总览报表：

• 统计所有广告主的总投放次数、总花费和总收入。
• 统计所有广告的总投放次数、总点击次数、总转化次数等。
• 统计广告主和广告的排名，比如投放次数最多的广告主，点击次数最多的广告，转化最好的投放等等。

在设计报表时，还可以根据业务需求添加更多的指标和维度，比如按照时间维度划分数据，进行地域统计等等。另外，可视化图表的展示方式可以更直观地呈现数据，帮助用户更好地理解和分析数据。

最终的报表设计应该根据具体业务场景和数据分析需求来决定，这里我就不做过多的展开了。

四、多想一些，让简单变成“不简单”

标题也说了，我们做的是简单的投放系统。但是如果我们的思维再发散一点，可以想的更多一些。我们又能将广告系统做成什么样子？或者换一个思路，我们能给用户提供哪些系统能力呢？

我来简单发散一下，如果我们想做一个“不简单”的广告系统，我们需要考虑哪些东西：

1. 广告投放工具： 提供给用户广告投放界面，使用户能够轻松地创建、管理和调整他们的广告活动。这里就需要包括投放的流程以及我在文中提到的一些高级功能，如广告策略、受众定位（解决给谁投放的问题）和对应的预算设置等等。
2. 数据分析：提供详细的数据分析工具，让用户能够跟踪广告的效果，了解广告的展示次数、点击率、转化率等指标，在基础数据能足够支撑的情况下，可以分析展示各类二级指标、三级指标等等。
3. 广告形式和渠道：提供多种广告形式和投放渠道，例如横幅广告、视频广告、原生广告、社交媒体广告等，确保广告在视觉和内容上具有吸引力和效果，以满足不同用户的需求和偏好。
4. 灵活的预算管理：允许用户根据他们的预算进行广告投放。我们可以提供灵活的预算控制选项，如单个广告预算、每日预算、总预算等，以帮助用户有效管理广告开支。文中我也说过，如果做大，售卖广告资源这一行为必然要系统化。
5. 实时广告优化建议： 基于数据的分析，为用户提供实时的广告优化建议，帮助他们提高广告效果和回报率。这可能涉及到调整受众定位、展示形式或投放时段等方面。

当然，想做一个“不简单”的广告平台要考虑的远远不止这些，大家可以去参照目前已经成熟的广告平台，尝试自己去分析思考一下。

最后，欢迎和我交流，希望和大家一起共同进步。