2023年东南亚网红营销发展趋势及现状

 

作为中国企业最关注的出海目的地之一，东南亚近年来快速发展，预计到2040年 GDP 将超过13万亿美元。

而随着市场的发展，东南亚网红营销开始成为品牌开发当地市场的重要策略之一。许多人预测，在后疫情时代，2023年东南亚网红营销将持续蓬勃发展。

7月9日，海外社交媒体营销机构INSG.CO针对2023年东南亚网红营销市场做出了分析讨论。

2023年已经过半，让我们一起从市场分析、网红营销概况、网红营销潜力市场解析2023年东南亚网红营销的快速增长潜力吧。

东南亚市场分析

#2024年东南亚网红营销市场规模预计将达到25.9亿美元

东南亚地区位于亚洲东南部，共由11个国家组成。根据 Worldometers 数据显示，截至2022年6月16日，东南亚总人口数为6.81亿人，主要集中在印尼、菲律宾、越南、泰国等国家。

图片来源：World Popuilation Review

其中，东南亚社媒用户高达4.82亿人，占据总人口的70%以上。其中文莱、马来西亚、新加坡的社媒渗透率位居前三。

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87%的东南亚人在社媒上花费的时间超过2小时，其人均上网时长已经超过全球平均水平。其中菲律宾、马来西亚、印尼的人均上网时长均超过9小时。

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良好的网络环境为东南亚的网红营销奠定了优越的基础。据报道，东南亚互联网经济将在2030年达到1万亿美元。

仅2019年，东南亚网红营销市场规模就达到6.38亿美元。目前东南亚拥有4.82亿社交媒体用户，预计2023年其网红营销市场规模将增长至25.9亿美元。

由此可见，随着科技技术的持续发展，跨境电商、直播带货纷纷入局，东南亚网红营销市场还将有更大的增长潜力。

东南亚网红营销概况

#Instagram是东南亚最重要的社交媒体渠道

东南亚拥有近5亿活跃社媒用户，东南亚年轻人热爱各种社媒平台。东南亚年轻人平均每月使用7.5个平台，超过全年龄段的全球平均水平。

其中，Instagram 以超过70%的占比仍然保持着东南亚地区最受欢迎社媒平台榜首。其次分别为TikTok、YouTube、FaceBook。

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也正因为Instagram在东南亚的受欢迎程度，加上与其他社媒相比Instagram具有更大的增长潜力，Instagram也一举成为东南亚网红营销的首选平台。

此外，东南亚在线消费者将Instagram作为购买商品前的主要渠道，更多的东南亚消费者喜爱在Instagram上分享自己的购物体验。

#东南亚消费者最喜欢访问产品测评内容

东南亚消费者在网络上访问的内容大多围绕产品，比如产品测评、教程以及产品拆箱等内容。

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东南亚消费者经常在看到包含产品信息的内容后采取特定行动，比如关注品牌、访问品牌主页、进行购买。有数据显示，有93%的用户在购买产品前至少要查看产品两次。

#纳米网红最受东南亚消费者以及品牌喜爱

许多人在购买商品前都会去网络上查找相关产品推荐，比如70%的菲律宾消费者在购买产品时都会选择网红推荐过的产品。

在整个东南亚地区，32.7%的消费者会在看到网红推荐后决定购买某产品，25%的消费者在购买某产品时曾多次受到网红影响。

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其中，东南亚消费者尤其信任纳米网红的推荐。

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纳米网红通常是指粉丝数1k-10k的网红，这类网红大多是分享日常生活的普通社媒用户，因此她们的内容更具有真实性，可信度更高。

尽管纳米网红的粉丝受众远远低于其它级别的网红，但他们拥有着极高的参与率，有数据显示全球纳米网红的平均参与率为3.69%，这个数据比大网红（1.61%）高出一倍多。

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与此同时，东南亚地区希望与纳米网红合作的数量不断增加。预计直至2023年底，新加坡将有77%的品牌启用纳米网红，这一数据从2020年的62%到2021年74%再到现在，可以看出品牌对于纳米影响者的需求在未来几年将会快速增长。

#品牌将计划加大在TikTok上的投入

对于强势崛起的TikTok平台，越来越多的东南亚品牌将其作为继 Instagram 之后的各品牌计划加大投入的平台。

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多年来，Instagram在网红营销方面的成绩已经有目共睹，而 TikTok 作为新兴平台的优越表现也不容忽略，随着 TikTok 电商布局的持续完善，相信TikTok超过Instagram成为品牌投入最高的平台也只是时间问题。

东南亚热门市场概况

#印度尼西亚

众所周知，世界上最大的岛国印度尼西亚是世界著名的旅游天堂，它拥有17000多个岛屿，其中包括苏门答腊岛、加里曼丹岛、巴厘岛等等。

截至2022年，印尼总人口2.79亿人，互联网用户高达2.04亿，其中1.914亿人为社交媒体用户，平均上网时间为3小时17分钟。

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在印尼，Instagram毋庸置疑是年轻人最喜欢的社媒软件。此外TikTok也表现出不凡的吸引力，远超社媒元老Facebook以及YouTube，喜爱度高达27.3%。截至2022年4月，印尼共拥有9900万TikTok用户，成为仅次于美国的用户第二多的国家。

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并且，随着TikTok热度持续升温，印尼TikTok越来越受到品牌的信任，品牌和创作者都看到了TikTok算法的强大，都纷纷涌向TikTok来创造更多具有创意性的推广内容。

印尼消费者比起品牌账户，更信任网红的推荐，因为他们认为网红账户发布的内容更加真实，并且可以快速获取自己想要的产品内容。

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有数据调查显示，40%的印尼消费者会因为多为网红推荐而购买某件商品，并且印尼消费者在通过网红营销做出购买决断需要不断收集产品信息，这也就意味着，在印尼开展网红营销不能只做一次，而应该有节奏地长时间与网红进行合作。

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#新加坡

被称之为“亚洲四小龙”之一的新加坡，同样也是一个具有蓬勃发展力的国家。尽管新加坡占地面积仅有728.6平方公里，但却拥有590万人口，人口密度大，互联网普及率高。

截至2022年，89.5%的新加坡用户使用社交媒体，平均上网时间为2小时31分钟。也正因为良好的互联网基础，新加坡也是东南亚网红营销发展较快的国家之一。

图片来源：网红营销克里塞

新加坡作为东南亚国家，对Instagram的热爱非常强烈。超过78%的用户都表示喜爱Instagram超过TikTok、Facebook以及YouTube。

图片来源：INSG.CO

新加坡人习惯用社交媒体来了解最新趋势并与朋友以及家人保持联系。也有一部分人喜爱在社媒平台获取信息以及发布消息。

大多数新加坡消费者喜爱看测评类的内容，72%的新加坡消费者更加信任拥有正面评价的企业，且44%的消费者表示更有可能购买朋友或家人推荐的商品。

因此与以创造真实内容为特点且参与率高的纳米网红合作是品牌抓住新加坡消费者的最佳策略。超过82%的新加坡品牌期待与纳米网红合作。

图片来源：INSG.CO

小结

• 随着短视频电商以及直播带货的进一步完善，东南亚网红营销市场发展潜力非常可观
• 参与度高、更具真实性的纳米级网红将成为东南亚网红营销首选网红
• Instagram仍然是东南亚最受欢迎的社媒渠道，但随着TikTok的强势崛起，TikTok或将赶超Instagram成为东南亚地区最热门的网红营销平台
• 营销内容方面主要围绕产品展开，其中产品测评相关内容最受欢迎
• 印度尼西亚、新加坡或将成为东南亚下一个具有潜力的网红营销市场

来源：网红营销克里塞