出海游戏厂商纷纷回流？ ‍

 

不知不觉，“版号寒冬”已经结束快一年了。

随着行业环境重回正轨，能够明显感觉到国内市场又热闹了起来：网易眼中“让MMO再次伟大”的《逆水寒》畅销登顶，《晶核》也刷新了外界对字节自研的认知。加上《崩坏：星穹铁道》这艘巨舰投入运转，大厂之间的新一轮「白刃战」，似乎比预期之中还要激烈许多。

除此之外，一些“新面孔”的出现也让人颇感兴趣。像是前段时间刚刚跟我们聊完「重返国内市场」的悠星，月初就将《蔚蓝档案》成功推上了iOS畅销榜Top20。在日韩地区打拼近6年后，悠星这次“归国首秀”的开局，看上去还算不错。

事实上，如果仔细翻看近一年来发放的版号名单，还能发现不少长期深耕海外的厂商，也悄悄“藏”在了里面。其中甚至不乏像趣加、沐瞳、IGG这些老牌团队，以及《决胜巅峰》、《麦吉大改造》等海外吸金达到数十亿的王牌级产品。

这也意味着，过去几年间在出海市场闯出名堂的厂商们，已经带着一批验证过商业潜力的产品，重新叩开了国内市场大门。一波前所未见的「海归潮」，即将要上演了。

多个爆款已获版号，「海归」热潮将至

正式展开之前，先放上笔者整理的厂商与产品名单：

可以发现，部分出海厂商已经在过去一年里先后拿下了多个版号，为试水国内市场增添了不少砝码；此外，这批产品中也有近半是海外运营超过三年的老牌爆款，内容量及数据调优等方面都已经打磨成型，无疑是相对稳妥的“安全牌”。

其中，沐瞳旗下的《决胜巅峰》应该是“资历”最老的一个。上线七年间，游戏海外版本《Mobile Legends: Bang Bang》已经累计超过10亿次下载，月活峰值也突破了1亿之多，是东南亚地区乃至全球市场最为成功的MOBA产品之一。进入国内市场后，《决胜巅峰》能给长期固化的MOBA赛道带来多大冲击，也是颇受外界关注的一个焦点。

此外，《Mobile Legends》IP衍生作《幻世与冒险》也成功拿下了版号。与《决胜巅峰》不同，《幻世与冒险》在美术风格上更偏二次元，玩法则以放置卡牌为核心，作为对IP世界观内容的探索补充。19年上线后，这款产品陆续拿下了60多个海外地区畅销Top10，市场成绩同样不俗。

除了沐瞳，主攻休闲赛道的麦吉太文也已经手握两个版号：《麦吉庄园（Matchington Mansion）》以及《麦吉大改造（Project Makeover）》。二者虽然同为三消类产品，但在细分赛道上却存在一些差异。

玩法上看，《麦吉庄园》在三消基础上加入了剧情叙事以及模拟经营要素。这一设计让游戏与《Candy Crush》等主流产品相比拉开了辨识度，长期稳坐畅销头部；到了《麦吉大改造》，麦吉太文则是采用了更加垂直的“美妆+装修”题材，将受众定位在年轻女性用户当中。海外上线后，游戏月流水一度接近3亿人民币，再次证明了三消赛道的营收潜力。

相比之下，IGG两款产品《龙魂大乱斗》与《群英召唤师》就显得更「神秘」一些。其中，前者有可能为IGG在2020年上线的《Dragon Brawlers》。商店信息显示，游戏核心玩法为类似《荒野乱斗》的轻量化MOBA，并融合了“驯龙”题材与卡牌要素；后者则在今年三月通过版号审批，暂未有官方内容放出。

另一家出海巨头趣加互娱也用《归龙潮》拿下了版号。和上述产品不同，《归龙潮》此前并未在海外地区上线，可以看作趣加面向国内市场的一次尝试。内容方面，游戏以“国潮”风格为主打，并采用了二游赛道较为罕见的「横版动作」玩法。截至目前，《归龙潮》在TapTap用户评分保持在9.1，预约量超过110万，口碑与热度都相当不俗。

加上有爱互娱《超瞬息联结》、壳木《硝烟启示录》、以及IM30《暴风之境》等产品，各家出海大厂几乎是扎堆出现在了版号名单中。当这些“熟悉的陌生人”陆续加入战局，下半年的国内市场，想必又会出现不少吸引眼球的看点。

环境、人才、情怀……“游子”缘何扎堆回国？

事实上，出海大厂集中“回流”并非出于偶然。结合近两年间一些投资动作、对外发声等情况来看，除了版号恢复常态化发放这一利好因素之外，他们重返国内市场实际上也包含着不同的原因与考量。

行业环境的变化是其中之一。例如用页游在海外挣到第一桶金后，IGG很快想到了「归国」这一选项。事实上，他们早期更像是“被迫”走上了出海道路：首席运营官许元曾经提到，创立之初，公司启动资金仅仅只有80万美元，和竞争对手相比，他们几乎没有立足之地。如果坚持在国内发展，IGG“可能早就不存在了”。

然而，两款MMO产品《百年战争》和《泰坦战争》先后折戟，不仅离预期相较甚远，甚至还导致IGG元气大伤。直到《王国纪元》2016年上线国内，他们才终于实现“衣锦还乡”，并一举打响了团队的知名度。

在此之后，IGG在国内并没有发行太多产品，21年上线的《时光公主》也表现平平。但随着《龙魂大乱斗》《群英召唤师》先后拿下版号，他们对国内市场显然又有了更多的想象空间。

复盘悠星和麦吉太文的“归国”之路，其实和IGG也有不少相似之处：前者创立初期自研受阻，和《少女前线》的合作也横生变故，后续转战出海发行、并在日韩市场扎根多年后，才有了代理《蔚蓝档案》国服的契机；后者早期在国内市场反响平平，CEO顾志龙捕捉到海外休闲赛道机会后果断深耕，最终得以凭借两个现象级爆款，积累了重返国内的底气与资本。

至于沐瞳、有爱互娱两家厂商，则是在被收购之后成为了字节自研布局一部分。团队旗下《放置少女》《决胜巅峰》《幻世与冒险》等海外爆款，自然也有了进军国内的机会。无论是环境、人才、抑或出于主观意愿、战略发展等考量，它们最终都促成了“海归潮”出现，令这批扎根海外多年的厂商得以重回国内玩家视野当中。

回流成潮流，国内市场再现新变数？

除了集中冲击国内市场之外，出海厂商这一波「回流」，或许也将验证一些新的趋势。

过去两年高举出海大旗时，包括游族、莉莉丝、字节等大厂，都先后提到了「全球化立项」这个概念，要求产品在满足国内玩家需求基础上，为出海本地化留下足够空间。但对这批早早扎根海外的团队而言，他们反而需要重新解决产品内容在文化与用户习惯之间的差异冲突。这条「逆向」路线能否成功跑通，也会为行业提供不少参考范例。

当然，在此之前，已经有不少国内厂商做出过尝试。像创梦天地发行的《梦幻花园》，去年上线后不仅成功稳定在畅销中部，还出现了持续走高的势头；就连另一款老产品《地铁跑酷》，也在加入社交玩法后焕发“第二春”。不仅登顶iOS免费榜超一个月，DAU也突破了2000万大关。

这也间接证明，这些风格与设计思路上都更加“欧美”的产品，找准本地化方向后同样能够切中用户偏好。另一方面，像《麦吉庄园》《梦幻家园》等经过玩法融合的“中度休闲”产品，在国内市场本身也属于较为稀缺的细分品类，对手握产品的团队而言同样存在一定挖掘空间。

随着版号稳定发放，行业环境逐渐回暖，出海厂商回流的现象或许将愈发频繁。当这些海外爆款陆续涌进国内，将给市场带来哪些新变数与可能性，不免让人感到期待。

 

作者：Sam

来源：手游那点事（ID：sykong_com）