不知不觉,“版号寒冬”已经结束快一年了。
随着行业环境重回正轨,能够明显感觉到国内市场又热闹了起来:网易眼中“让MMO再次伟大”的《逆水寒》畅销登顶,《晶核》也刷新了外界对字节自研的认知。加上《崩坏:星穹铁道》这艘巨舰投入运转,大厂之间的新一轮「白刃战」,似乎比预期之中还要激烈许多。
除此之外,一些“新面孔”的出现也让人颇感兴趣。像是前段时间刚刚跟我们聊完「重返国内市场」的悠星,月初就将《蔚蓝档案》成功推上了iOS畅销榜Top20。在日韩地区打拼近6年后,悠星这次“归国首秀”的开局,看上去还算不错。
事实上,如果仔细翻看近一年来发放的版号名单,还能发现不少长期深耕海外的厂商,也悄悄“藏”在了里面。其中甚至不乏像趣加、沐瞳、IGG这些老牌团队,以及《决胜巅峰》、《麦吉大改造》等海外吸金达到数十亿的王牌级产品。
这也意味着,过去几年间在出海市场闯出名堂的厂商们,已经带着一批验证过商业潜力的产品,重新叩开了国内市场大门。一波前所未见的「海归潮」,即将要上演了。
多个爆款已获版号,「海归」热潮将至
正式展开之前,先放上笔者整理的厂商与产品名单:
可以发现,部分出海厂商已经在过去一年里先后拿下了多个版号,为试水国内市场增添了不少砝码;此外,这批产品中也有近半是海外运营超过三年的老牌爆款,内容量及数据调优等方面都已经打磨成型,无疑是相对稳妥的“安全牌”。
其中,沐瞳旗下的《决胜巅峰》应该是“资历”最老的一个。上线七年间,游戏海外版本《Mobile Legends: Bang Bang》已经累计超过10亿次下载,月活峰值也突破了1亿之多,是东南亚地区乃至全球市场最为成功的MOBA产品之一。进入国内市场后,《决胜巅峰》能给长期固化的MOBA赛道带来多大冲击,也是颇受外界关注的一个焦点。
此外,《Mobile Legends》IP衍生作《幻世与冒险》也成功拿下了版号。与《决胜巅峰》不同,《幻世与冒险》在美术风格上更偏二次元,玩法则以放置卡牌为核心,作为对IP世界观内容的探索补充。19年上线后,这款产品陆续拿下了60多个海外地区畅销Top10,市场成绩同样不俗。
除了沐瞳,主攻休闲赛道的麦吉太文也已经手握两个版号:《麦吉庄园(Matchington Mansion)》以及《麦吉大改造(Project Makeover)》。二者虽然同为三消类产品,但在细分赛道上却存在一些差异。
玩法上看,《麦吉庄园》在三消基础上加入了剧情叙事以及模拟经营要素。这一设计让游戏与《Candy Crush》等主流产品相比拉开了辨识度,长期稳坐畅销头部;到了《麦吉大改造》,麦吉太文则是采用了更加垂直的“美妆+装修”题材,将受众定位在年轻女性用户当中。海外上线后,游戏月流水一度接近3亿人民币,再次证明了三消赛道的营收潜力。
相比之下,IGG两款产品《龙魂大乱斗》与《群英召唤师》就显得更「神秘」一些。其中,前者有可能为IGG在2020年上线的《Dragon Brawlers》。商店信息显示,游戏核心玩法为类似《荒野乱斗》的轻量化MOBA,并融合了“驯龙”题材与卡牌要素;后者则在今年三月通过版号审批,暂未有官方内容放出。
另一家出海巨头趣加互娱也用《归龙潮》拿下了版号。和上述产品不同,《归龙潮》此前并未在海外地区上线,可以看作趣加面向国内市场的一次尝试。内容方面,游戏以“国潮”风格为主打,并采用了二游赛道较为罕见的「横版动作」玩法。截至目前,《归龙潮》在TapTap用户评分保持在9.1,预约量超过110万,口碑与热度都相当不俗。
加上有爱互娱《超瞬息联结》、壳木《硝烟启示录》、以及IM30《暴风之境》等产品,各家出海大厂几乎是扎堆出现在了版号名单中。当这些“熟悉的陌生人”陆续加入战局,下半年的国内市场,想必又会出现不少吸引眼球的看点。
环境、人才、情怀……“游子”缘何扎堆回国?
事实上,出海大厂集中“回流”并非出于偶然。结合近两年间一些投资动作、对外发声等情况来看,除了版号恢复常态化发放这一利好因素之外,他们重返国内市场实际上也包含着不同的原因与考量。
行业环境的变化是其中之一。例如用页游在海外挣到第一桶金后,IGG很快想到了「归国」这一选项。事实上,他们早期更像是“被迫”走上了出海道路:首席运营官许元曾经提到,创立之初,公司启动资金仅仅只有80万美元,和竞争对手相比,他们几乎没有立足之地。如果坚持在国内发展,IGG“可能早就不存在了”。
然而,两款MMO产品《百年战争》和《泰坦战争》先后折戟,不仅离预期相较甚远,甚至还导致IGG元气大伤。直到《王国纪元》2016年上线国内,他们才终于实现“衣锦还乡”,并一举打响了团队的知名度。
在此之后,IGG在国内并没有发行太多产品,21年上线的《时光公主》也表现平平。但随着《龙魂大乱斗》《群英召唤师》先后拿下版号,他们对国内市场显然又有了更多的想象空间。
复盘悠星和麦吉太文的“归国”之路,其实和IGG也有不少相似之处:前者创立初期自研受阻,和《少女前线》的合作也横生变故,后续转战出海发行、并在日韩市场扎根多年后,才有了代理《蔚蓝档案》国服的契机;后者早期在国内市场反响平平,CEO顾志龙捕捉到海外休闲赛道机会后果断深耕,最终得以凭借两个现象级爆款,积累了重返国内的底气与资本。
至于沐瞳、有爱互娱两家厂商,则是在被收购之后成为了字节自研布局一部分。团队旗下《放置少女》《决胜巅峰》《幻世与冒险》等海外爆款,自然也有了进军国内的机会。无论是环境、人才、抑或出于主观意愿、战略发展等考量,它们最终都促成了“海归潮”出现,令这批扎根海外多年的厂商得以重回国内玩家视野当中。
回流成潮流,国内市场再现新变数?
除了集中冲击国内市场之外,出海厂商这一波「回流」,或许也将验证一些新的趋势。
过去两年高举出海大旗时,包括游族、莉莉丝、字节等大厂,都先后提到了「全球化立项」这个概念,要求产品在满足国内玩家需求基础上,为出海本地化留下足够空间。但对这批早早扎根海外的团队而言,他们反而需要重新解决产品内容在文化与用户习惯之间的差异冲突。这条「逆向」路线能否成功跑通,也会为行业提供不少参考范例。
当然,在此之前,已经有不少国内厂商做出过尝试。像创梦天地发行的《梦幻花园》,去年上线后不仅成功稳定在畅销中部,还出现了持续走高的势头;就连另一款老产品《地铁跑酷》,也在加入社交玩法后焕发“第二春”。不仅登顶iOS免费榜超一个月,DAU也突破了2000万大关。
这也间接证明,这些风格与设计思路上都更加“欧美”的产品,找准本地化方向后同样能够切中用户偏好。另一方面,像《麦吉庄园》《梦幻家园》等经过玩法融合的“中度休闲”产品,在国内市场本身也属于较为稀缺的细分品类,对手握产品的团队而言同样存在一定挖掘空间。
随着版号稳定发放,行业环境逐渐回暖,出海厂商回流的现象或许将愈发频繁。当这些海外爆款陆续涌进国内,将给市场带来哪些新变数与可能性,不免让人感到期待。
作者:Sam
来源:手游那点事(ID:sykong_com)