短视频服饰品类起号指南

 

我们曾做一个预判：从今年Q4起，视频号短视频内容将成为生态内的一条重要叙事线，带来新的流量红利。

而推论的依据有至少两条：

其一，从平台政策来看，在今年7月发布的《视频号商家起量基础教程》中，视频号团队公布了直播带货自然流量公式，指向了好内容、好货品和好服务，其中好内容就包括了短视频内容和直播内容。在账号开播1-2小时前发表短视频，通过短视频中的「在播ICON」引流直播，可以获得公域流量。

其二，从内容层面来看，视频号直播电商在经历了近两年的快速发展后，直播间的内容呈现越来越丰富、同时趋于标准化，再想仅靠单纯“卷”直播间来起号难度会越来越大，需要将过去缺失的短视频内容补足，两条腿走路。

因此，从下半年到明年，在视频号短视频板块将出现流量洼地。

做好短视频号内容不仅能够为账号沉淀下更多的公域流量，同时从投放端来讲，投放“短视频引流直播间”也比直投直播间效果更好，可以提前进行心智种草，用户在直播间直接完成下单支付。

这篇内容我们就以微信电商目前最大的品类——服饰为例，从以下3个方向带你快速GET依靠短视频内容起号的方法论：

1、服饰行业如何靠短视频号从0到1？

2、微服饰类内容都有哪些对标账号？

3、内容起号案例-爱丽丝服饰ALICE

01. 服饰行业如何靠短视频号从0到1？

服饰行业如何靠短视频从0到1起号？下面我们先从基础设置部分聊起，从定位到命名再到简介，带你一步搞定！

五大定位问题

1、我有哪些兴趣爱好、特长或能力?

2、我想要卖什么东西?

3、我所卖的东西有什么价值or利益点?

4、我有哪些优质同行?可参考优点有哪些?

5、我的目标群体是哪些人?他们有什么样的痛点?

六大命名技巧

1、职业+名字。如形象搭配师乔教主、颜君美学等，可以让用户一眼分辨你所在的领域，并且这类的取名具有专业化性质，很容易吸引到本领域的精准粉丝。

2、IP+名字。如果已经有了自己的品牌并且有一定的知名度，可以用IP命名。如唯品会、宋玉希等，利用IP来吸引更多的人气。

3、受众+名字。结合定位和受众人群，把人群特性展现在名字上，如: 孕妈舒适居家服、楠姐中老年服饰一类。

4、地域+名字。如长沙小杨女装，深圳大兵品质女装等带有地域性质的名字可以吸引本地用户，能让用户更快的搜索到并关注你。

5、数字+名字。如七日通勤穿搭，带有数字的名字更简洁，更方便用户记忆。吸引一部分对此感兴趣的用户。

6、称谓+名字。亲切的称谓总能给人带来亲近感，像莉姐衣橱宝哥男装工厂等，瞬间拉近与用户之间的距离也比较生活化。

基础头像&简介设置

头像设置的建议：真人出镜、品牌logo、风格统一、人设连贯、调性关联

简介撰写的建议：我是谁、做什么领域、座右铭/企业理念、能为用户提供什么样的价值。

02. 微服饰类内容都有哪些对标账号？

完成了基础设置后，做服饰类内容都有哪些对标账号可以参考？下面这5种视频类型帮你快速GET，轻松上手！

轻松鸡汤、情绪共鸣类穿搭分享

对标账号有「形象搭配师乔教主」、「颜君美学」等。鸡汤类视频是目前服饰类账号采用最多的内容形式，最终的呈现就是 10 秒的人物跟拍+抒情bgm+一段励志文案。在视频号的社交情景里，推荐机制让用户愿意通过点赞来标榜自己所认同的价值观，并展示给好友。

服装搭配/配饰用法教学

对标账号有「谭飞舒适职场装」、「西子XIZI女装」等。服饰类账号做短视频的先天优势在于，商品天然自带视觉系基因，颜值、风格、功能、色彩等都可以演变为穿搭内容。观众在看视频的过程中，既能学到穿搭知识、也可以“亲眼”看到单一商品的百搭潜力，增加消费意愿。

日常生活/场景化穿搭

对标账号有「买手的秘密9号仓」、「YIYI意式高奢女装」等。当短视频内容令观众能够代入情境时，观众更加“愿闻其详”。例如：「秋季外套怎么穿」、「夏日浪漫约会穿搭」等选题，观众甚至也希望能够模仿视频中的穿衣风格。

正能量剧情类+穿搭分享

对标账号有「杨逗逗v」、「女子成鉴.」等。这类账号的内容围绕生活、职场中的正能量话题展开，由 IP 出镜进行演绎，将公域上的“看客”留存到自己的私域中，积累信任后再进行带货。从同类型的账号数据来看，此类内容深受视频号用户喜欢，能够引起很强的三观共鸣。

亲子家庭类生活分享

对标账号有「宋玉希」、「宝哥宝嫂夫妇」等。自去年年中起，许多夫妻档开始涌入视频号，在短时间内都取得了相当耀眼的成绩，不断刷新生态带货记录。其中短视频创作能力就是他们能够快速起号的主要原因，像他们这样的夫妻档 IP 也正在成为一种热门视频达人垂类。

03. 内容起号案例-爱丽丝服饰ALICE

爱丽丝服饰作为靠剧情内容起号的代表，一度成为品牌/商家学习对标的案例，下面我们就一起来拆解下爱丽丝的起号打法：

爱丽丝服饰ALICE基础信息设置

1、昵称：选择一个简洁、易记且与账号主题相关的昵称。它可以反映账号的内容、品牌或身份。昵称模板参考：公司名称+服饰+公司英文名称。

2、头像：选择一个能够代表你账号主题或品牌形象的头像。可以是你的照片、品牌LOGO或者门店照片。确保头像清晰可辨，并注意保持品牌一致性。

3、简介：用简洁明了的语言概括你的账号特点，并加入一些吸引读者的关键词。

短视频封面特点

1、文字：

大小：字体较大，紧贴画面两侧。

字体：视觉上比较大气，可选类似的书法字体。

字数：主标题归纳为2-3个字。

位置：放在画面正中央位置。

颜色：白色，添加了灰色字体阴影，可以更好地凸显出来。

2、人物及背景：截取拍摄过程当中的重要剧情桥段作为封面背景即可。

短视频内容特点

1、内容模板：选取在婚姻家庭/职场领域中具有争议的话题+发表正能量观点 (选题可以多偏向于自己的目标客群)。

2、拍摄背景及特点：基本在服装店内拍摄，外景较少。留画面大约1/3的空间在头顶位置扩大服装店的视觉范围，增强调性。

3、人设设定：

人设：服装店老板“陆姐”

性格：温柔知性，懂得人情世故

穿着：优雅、得体，夏装以衬衫裙、西装裙，蕾丝连衣裙等裙装为主；冬装以大衣、西装外套为主。

4、账号更新频率：每周固定更新2-3个故事。

直播封面、场景特点

1、直播场景：

背景：可以摆放衣架、衣柜或者绿植盆栽等元素，但切忌杂乱摆放。

贴片：直播主题+主播身材数据+服饰码数+购物袋引导。

活动：福袋、开播见面礼、组合促销、宠粉福利。

Slogan :宠粉狂欢购，件件有惊喜。

主播：要有亲和力，最好面带笑容，穿搭要符合直播间调性，可以搭配些首饰项链、耳环来提升穿搭质感。

2、开播前小建议：可以先养粉到10W以上，再开播；利用垂直短视频建立起人群标签，优质内容拉高账号权重，在开播前充分调动短视频流量。

以上，就是本期服饰品类从0到1短视频起号的相关内容。接下来，随着视频号内部商业化变现业务的调整完成，相信对于短视频内容也将会获得更多流量倾斜。

我们也将接续分享更多内容起号案例，希望通过专题拆解，能够为你呈现出目前生态内真实的内容现状及趋势，成为你快速补齐短视频能力的信息参考。

 

相关阅读：

AI开卷短视频

短视频内容输出模型，直接用！

高转化爆款短视频的核心密码

2023年短视频营销新套路

企业短视频引流全流程