双11如何打造小红书低门槛营销爆款？

 

相信大家大概都听说或参与过前一段时间火出圈的“养（mango）芒果核”事件，在这个信息爆炸的时代，要在社交媒体上引起关注非常地不容易。

然而“养芒果核”事件却能吸引大众的讨论和参与，成为现象级的社会营销事件，那么究竟为什么养芒果核能获得如此大的流量曝光?

现在让我们从节奏把控、注意事项以及必要的内容形态等角度来分析养芒果核事件是如何在短期内爆火的，同时探讨如何在接下来的“双11”中制造类似的营销爆款。

养芒狗成为一件典型的社会性营销事件，其曝光节奏是非常紧凑的，大致经过了4个重要时间阶段的发酵，从去年的10月份崭露头角到今年9月份的热度消退，其发展趋势大致如下图:

（数据来源:小红书公开数据平台）

去年10月，一个有趣的现象开始在小红书上崭露头角，那就是以芒果核制作发夹、小工艺品和小动物造型为主题的养芒果核（芒狗）现象。养芒狗这个创意源于芒果核具有较大的可塑性可以被用来创作成各种有趣的玩具形态。

从今年的4月到7月，这一养芒狗事件持续发展，大致经历了以下2个关键阶段:

首先，芒果核被用于创作成可爱的发夹、炸毛小动物（如狗狗、猫猫、小松鼠），其中养“芒狗宠物”的这一过程，触动了很多人的宠物情结。许多网友纷纷加入到使用芒果核制作各种毛茸茸的小宠物的养宠打卡事件中。

（图片来源:小红书）

其次，一些大学生分享养芒果核的过程，这种有趣的养宠实践分享，在小红书上吸引了大量关注，许多人都参与到养mango的打卡分享活动中，逐渐形成了养mango事件的社交现象。

（图片来源:小红书）

从7月21日开始，一些知名娱乐推荐榜上的营销号开始发布与养mango相关的内容，将养mango从个人兴趣推动成一项全民可参与的简单有趣的社交方式。

随后大量普通用户参与到养mango的话题活动中，经过短时间的发酵更是达到了全民参与的高潮，8月中旬，这一事件迎来了巅峰时刻。

（数据来源:灰豚数据）

如今虽然养mango事件热度有所下降，但仍有很多人每天坚持养芒果核并分享。

根据浏览量和参与人数的数据来看，在8月15日之前，该仅仅是“芒果核”话题的浏览量已超过2600万，参与人数达到895人;而到了9月1日，该话题浏览热度已经超过4500万，参与人数更是增至1168人。

整个事件的发展核心是小红书平台，同时，在抖音平台上也取得了广泛的曝光和讨论，通过营销号的积极参与，将养芒狗推波助澜成。

（数据来源:抖音公开数据平台）

虽然该事件在娱乐性和话题性方面取得了一定成功，但其属于一次没有预先策划的商业行为。尽管曝其搜索增幅提升至128.8%，但由于缺乏相关产品和商业策划，无法获得巨大的经济收益，截止目前其搜索关键词下的产品成交量也就在4000单左右。

（数据来源:生意参谋）

养芒狗的话题引发的流量是非常巨大的，它给接下来的“双11”提供了有效的一个参考，从整个的节奏把控、话题内容以及相关的流量承接等方面都给到了一定的参考价值。

1.节奏紧凑，增强曝光量

首先，养芒狗的核心爆发热度集中在一周内，以小红书平台为主，多平台辐射。曝光节奏十分紧凑，通过第一周期的人为干预，成功将这个事件打造成有热度的全民参与打卡事件。第二周期则发起全民打卡参与，让事件达到曝光的高峰，持续了两周左右。最后，热度慢慢回落，但给人留下了深刻印象。

这种紧凑的曝光能够让事件在短时间内取得巨大成功，同时在社交媒体上形成口碑效应。这也是为什么养芒狗事件在小红书、抖音平台等多个平台上都有着巨大的热度。

2.内容有基础，话题有热度

芒狗事件的成功还得归功于它选择的内容和话题。芒果核是可以有很多的发展方向的内容载体，从去年10月开始的时候就有雏形，其可以被用来做成发卡、 猫狗宠物等。其中养芒狗的萌宠属性，更是戳中了大部分人爱撸毛，追求丰富的精神生活的相关心理。这种选择能够吸引更多人参与，因为大家对话题有共鸣，同时也增强了事件的传播性。

3.低门槛，适合全民参与

芒狗事件之所以能够取得如此大的成功，还因为参与门槛低，芒果核人人可得，而且它采用了全民参与的打卡形式，强调了事件的价值和全民参与的程度。这种形式吸引了大量用户的参与，让事件变得更加有趣和极具互动性。全民参与不仅扩大了事件的影响力，还增强了用户的参与感，形成了强大的社群效应。

#近期另外2个在小红书上爆火的营销话题#

（图片来源:小红书）

类似的还有，前段时间的烘培的刻度标示。利用简单的工具来进行相关的烘焙测算，同样是低门槛，适合全民参与的话题，因此也收获了不错的流量。

但最近很火的大英博物馆事件，就是一个高门槛的话题，这就把很多想参与的人拦截在门外。虽然还是可以形成全网性的传播，但是它的民众参与度是偏低的，因此它在营销上受众的取向性很强，反倒没有养芒狗和烘焙测算那样具有普适性，更适合也更容易大家去策划和参与。

4.娱乐号推波助澜，形成社会性事件

养芒狗事件还借助娱乐号等媒体的推波助澜，吸引了更多人的参与，扩大了影响力。这种媒体属性能够让事件更容易形成社会性事件，引发更多的讨论和关注。

5.收割渠道要跟上，不浪费每一个流量

尽管芒狗事件在社交媒体上取得了巨大成功，但在商业承接上却面临一些挑战。它没有相关的垂直承接品，无法取得可观的营销转化。

因此，在策划类似营销事件时，我们需要注意收割渠道要跟上，不浪费每一个流量，将活动转化为商业行为，提高营销效果。这包括做好相关的产品内容承接，利用收割渠道进行商业化运作，以确保事件不仅仅是短期的热度，还能带来持久的商业价值。

 

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作者：楠开口

来源公众号：楠开口