国货直播有多疯狂？

 

最近这些天的国货直播间可以说是大型团建现场。这边，鸿星尔克直播间用蜂花洗发水洗头，那边，汇源的主播在直播间喝起了蜜雪冰城柠檬水……

当小编以为这场国货大乱炖可能无法再玩出新花样的时候，它又带着它的2.0ProMax版本来了——没错，一个明显区别于一代目的「国、货、动、物、园」。

01 品牌纷纷寻找动物主播 要数云南白药最为离谱

事情是这样的，最近的商战引发国货品牌纷纷入围加码抖音直播，而白猫旗舰店这边因为没有主播无法开播。

于是网友纷纷支招，表示可以抓一只白猫放在直播间。

（图源：抖音用户）

网友果然神机妙算，白猫主播一出场，直播间人数那是蹭蹭蹭往上涨。

观众热情高涨，白总累成了猫猫虫，直播间出现了二号选手花猫主播。

于是网友纷纷在评论区po上自家的毛孩子，请求应聘猫主播。

（图源：抖音用户）

这下，压力给到了雕牌、白象、七匹狼、卫龙、公牛、金丝猴、大白兔……只是，猫主播倒是容易找，其它的可属实有点超纲了。

正当众人一筹莫展之际，雕牌直播间玩起了cosplay。

好家伙，这造型，莫名撞脸金翅大鹏雕。

（图源：《西游记》电视剧）

七匹狼：狼我是弄不到了，二哈我倒是能牵一只来。

这一出指狗为狼的戏码，让人不禁想起了一幕古装剧经典镜头。

（图源：《唐宫美人天下》电视剧）

金丝猴连夜赶往动物开展现场直播，给公牛和白象提供了新思路。

白象依样画葫芦，做起了大象直播。

伟龙直接把香葱鸡片饼干的原料搬到了现场——一只活蹦乱跳的芦花鸡。

似乎是生怕漏接了这天降的富贵，云南白药一个炸裂现身，主播被创可贴卷成了木乃伊。

网友：配方保密，主播也得保密吗？

（图源：抖音用户）

咱就是说，再这样下去，抖音的直播间怕是连地外生物都要出现了。

02 国货直播花活日日新

注意力仍是稀缺资源

尽管业界经常谈论直播下半场的关键在于流量还是专业度，但不可否认的是，直播的本质仍然是注意力经济，直播间的观看人数、平均停留时间，都关系着最终的销量数据。

在约定俗成的概念当中，商业品牌的带货主播一般都是人，在没有合作的前提下也只为自家产品带货。当观众对于念稿子式直播习以为常时，「动物大观园」「国货乱炖」的出现适时地打破常规，为品牌官方直播间带来了一些有意思的玩法。

如果单单只是直播间出现动物的话，其实并不新鲜。早在2016年，李佳琦第一次直播的时候，直播间就有一只叫never的白色卷毛比熊犬。它的镜头感很足，会在直播间挥动双手做“拜拜”，有的时候一会在一旁试吃，很好地活跃了直播间的气氛。

（图源：抖音用户）

这只小狗人气很旺，带货能力也超强。2020年，完美日记与Never联名推出眼影“小狗盘”，开售一分钟十万库存清空，销售额超千万。这个从李佳琦直播间走出的大IP，不仅拥有相对应的“奈娃家族”商标和旗舰店，还有衍生综艺节目，其IP宇宙也在不断强化。

（图源：淘宝）

作为一个以刺激消费为核心的职业群体，网络主播经常需要在职业要求下付出一定的“情感劳动”，扮演雕兄、木乃伊，总的来说都是取悦观众的一种形式，在常规的直播趣味性不足的情况下，从造型入手进行改造也是提升主播表现力、增强消费者观看直播兴趣的方向。

总的来说，当动物成为了直播间的流量密码，赋予了“花式直播”更多的创新玩法。最近这些天，我们看到了老牌国货在直播间互捧、抱团、董事长跳舞…… 如此接地气的场面，在个人主播的直播间其实并不稀奇，但对于一贯以「稳健」存在于消费者脑海中的老牌国货而言，确实是百闻难得一见。

03 低成本撼动大流量 真诚才是最终题解

许多品牌在创立之处就以动物作为商标，可以说，动物的形象构成了这些品牌视觉识别体系中不可替代的一部分。国货直播间争相寻找动物主播，其实也在口口相传中强化着品牌的辨识度，童年记忆里的金丝猴、大白兔，似乎一个个都变得鲜活起来。

值得注意的是，无论是最初的蜂花79元套餐，还是现在国货直播间逐渐出现一些奇怪的生物，其实很多想法诞生于群策群力。有时一个现象级事件的出现就是这样的浑然天成，没有经过百般心思去做深度调研，热评直接代表了优势意见。而品牌也主打听劝，尊重消费者的意见和表达，并不断推动其成形落地。于是，双方就这样一拍即合。

从「哪李贵了」开始，到一个个品牌入局，人们很少会如此高密度地去谈论品牌。这番场面，实实在在地应验了马克思的那句话，一切矛盾的根源是阶级矛盾。精英阶层与普通民众的对立，地位与话语权之争，本身就是充满话题度的存在。

该怎么形容这场全民狂欢最贴切，小编愿称之为「蜂群效应」，搭乘坐了「商战」这阵风，消费者把目光投向越来越多的国产品牌，在社交平台上进行自由的宣泄和情感表达，为重振国货建言献策，民族情绪达到了峰值。

近期，许多国货品牌迎来了直播间人数爆满、商品销量激增甚至供不应求。野性消费之下，是消费者对于国货品牌的信任。

（图源：抖音）

这其实也反映出消费者对过度营销的抗拒。从消费者的视角出发，营销经费投入越高，意味着商品的原材料成本占收入比例越低。与其将钱袋子投进投入大部头金钱到主播坑位费的品牌上，不如选择这些「为自己代言」的品牌，或者是接受来自熟人或者网友的安利。

在最近这场商战中冒头的，其实也有部分争议性的国产品牌，譬如某些品牌涉嫌歧视，某些产品品控较差，但相关的信息过于碎片化，这里按下不表。

从舆论的传播和扩散角度出发，在短期内，消费者的决策可能会受到情绪和情感因素加成，但消费者的关注最终会随着事件的推移而消逝，「物美价廉」仍然是消费者对国货的普遍期待。

因此，对于品牌而言，或许真诚才是最终题解。

真诚地对待消费者，不断地提升产品和服务水平，才是获得消费者长期信任，在激烈的市场竞争中立于不败之地的关键。