抖音直播带货的详细流程是什么？

短视频时代，人人都想做直播带货，但又不清楚直播带货怎样做。虽然我们看直播的时候感觉挺简单的，不就是聊聊天，讲讲产品优势，吆喝吆喝，三二一上链接。但真到自己做的时候，两眼一抹黑，无从下手。

如果你连抖音直播带货的基本流程是什么都不知道，即使开通了直播功能，也不知道做什么？怎么做？只能眼看别人挣钱，自己干着急。

01开通抖音直播

主播进行实名认证后，即可开通抖音直播。

02商品分享权限

开通商品分享权限，有点复杂，认真看哟~打开抖音APP，右下方点击“我”按钮，然后点击右上角“≡”按钮，选择“创作者服务中心”–“商品橱窗”–“权限申请”–“商品分享权限”–“带货权限申请”。 在满足申请要求的情况下，缴纳保证金且同意协议后，点击“立即申请”进行申请。 系统审核通过后，即可成功开通商品分享权限。这样抖音个人首页将显示“商品橱窗”点击打开“商品橱窗”界面，主播可以在该界面添加商品，进行橱窗管理，也可以开通抖音小店。

03 上架商品

如果有认真阅读飞瓜智投之前的文章，对上架商品应该有所了解。简单介绍下，抖音个人主页点击“商品橱窗”，在“精选联盟”栏选择“橱窗管理”–“选品广场”–“电商精选联盟”–“爆品推荐”，我们可以浏览选择直播带货商品。

04设置直播预告信息

在抖音APP主界面下方点击“+”号按钮，选择“开直播”，设置“封面”、“直播内容”，下方选中“设置”，可以设置“直播间介绍”、“节目单”、“直播预告”等，也可以调整抖音账号昵称和个性签名，显示直播时间及内容。

05上架商品&直播测试

抖音主页面“+”选择“开直播”，点击“开始视频直播”按钮，在抖音直播间下方点击“购物车”按钮；在打开的“直播商品”界面中点击“添加直播商品”–“添加商品”-添加所需添加的商品。 返回“直播商品”界面，查看已添加的直播商品，点击商品选项右下方的“讲解”按钮，表示主播将要讲解该商品。主播讲解完商品后，点击“取消讲解”按钮，可取消商品的展示。 界面右上方“管理”可置顶、删除选择的商品，或者继续添加直播商品等。 发3~5条垂直短视频，用DOU+打上标签“首次直播”，测试账号的开播时间，是否有自然流量进入，磨合一下话术脚本。第一次直播时间建议控制在1~2小时。

友情提醒，第一次直播，提前半小时到直播间，检查直播间光线和背景布置，对着镜头调整形象，口红颜色、妆发、着装也有要求，不要过于随意；准备好抖币，直播间时不时发放抖币和红包，来烘托氛围。

06 拉权重，打标签

在上架直播商品及首次直播之后，第二场直播主要进行单品憋单拉人气、互动等方式来提升直播间数据，可以不出单主要是为了卡人气，人气上去后就可以下播了，在人最多的时候下播，系统会默认你的直播间人气很高，这不就开始拉权重了嘛！ 直播时间建议2~3小时。

直播排品：

起号阶段，7-15天，福利款占比80%，该阶段不追求销售额或利润率，以直播间人气、互动、停留、关注为主

拉升阶段 ： 1-3个月，爆品主推款占比70%，该阶段需同时关注人气、互动、停留、关注以及转化率、销售额

稳定阶段 ： 3-6个月，各分层产品数据均衡，该阶段重点关注直播间整体数据与产品供应链、售前售后服务

第三次直播，要进行微憋单把单量做上去，提升直播间人气、互动直播数据等，同时达到一定条件放单，这样不仅能提高权重，还能打标签。因为下单会给直播间打上标签。

07 数据测试，承接转化

之后进行单品憋单，提前设计专款产品，测试引流话术，目的是提升直播间整体GMV数据。 复盘直播数据，优化话术、承接流量、增加转化和成交GMV值，也就是把销售额拉上去。

08 提升成交，流量引爆

复盘新一期直播数据，优化停留、互动等直播间数据，复盘推荐用飞瓜智投，他们支持整场直播录像回放，有了这个复盘的效率会比较高。

不追求从头到尾做引流憋单、增加其他利润款，提升销售额，销售数，提升UV价值让直播间标签加深，增加UV值意味着和同行竞争，开播和人气低时可以适当补投放，缺什么投什么。继续前一期动作，稳定直播间权重，开始进行视频内容更新，展开视频和直播的流量双爆。

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