2023年双十一备战攻略:美妆护肤
货架场毫无疑问成为了抖音电商过去一年当中核心的增量来源,在本次双十一大促,官方也看好货架场更进一步的能力,在平台机制、官方补贴、流量曝光、消费者心智运营等方面持续加码。
➢店铺会员运营重要性提升
头部品牌要稳固生意,提升自发搜索和复购比例,需要对于高价值忠诚用户做好运营,官方在本次活动中给到多种店铺会员的玩法机制,一方面强调对于高价值人群的全链路运营,另一方面也进一步提升了货架场的贡献。
➢流量集中双峰爆发,开门红与双十一当日仍是关键转化窗口
美妆护肤行业的整体流量节奏具有非常明显的爆发期,在首轮爆发与双十一当天这两个时间段出现显著高峰。作为多年电商大促的明星行业,美妆消费者对于大促的消费节奏基本固化,行业流量集中度同比有所下降,但数值仍较高,预测今年双十一也会出现相同的双高峰趋势。
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