抖音小店月入过万的诀窍

这段时间很多小伙伴来问我一些关于抖音小店的问题，接下来我就来给大家讲一讲，做抖音小店的诀窍。

运营抖音小店最主要的核心就是流量，没有流量就等于没有了一切，今天我就来给大家详细的讲一下把握流量的关键。

一、玩法

很多小伙伴对于达人带货的玩法可能比较熟知，但是对于自然流量的玩法还是有很多不清楚的地方，所以就很容易踩坑。

我们首先就来了解一下什么是自然流量，自然流量的核心是什么？

自然流量相比达人流量最大的优点在于不用支付佣金，商家所获得的利润会比较多一些。

但是高利润往往伴随着高难度或高风险，自然流量是需要商家去精细化运营店铺的，尤其是在选品方面，一个好的产品可以迅速被官方推入流量池，大量爆单。

当店铺出了30单之后，就会出体验分，体验分越高越容易将商品入池，店铺的权重也就越大。

再来说说达人带货

达人带货相比自然流量，在操作方面会简单很多。

商家只需要将抖音小店内的商品全部添加到精选联盟内，并设置合适的佣金，就可以找达人带货了。

一个店铺可以对接几十到上百个达人，每个达人的带货量也都非常大，所以完全就是薄利多销。

对于新手来说，达人带货这种模式比较长久，也比较容易成交起店。

二、如何提高小店流量？

1、选品

选品的时候选择一些性价比高、刚需性强易消耗的品，或是同行店铺的爆款商品。

可以上架引流品和利润品，但是不能全部都是引流品，也不能全部都上架利润品。

选品的渠道可以是数据分析软件，比如蝉妈妈、飞瓜数据等，也可以到直播间、小红书等渠道进行选品。

2、上架优化

在进行商品上架的时候，需要对商品的主图、价格、标题、详情页进行优化。

商品主图的话要保持主图同质化，看看自己小店的商品主图是否和其他小店的一样，如果一样就换下来。

很多抖音小店的商家都是玩无货源，都是在淘宝、拼多多等收集到同款商品，同质化程度很高。

主图同质化是为了减少同类产品轨道上的对手数量，修改主图也可以避免平台同类产品好评率低导致产品被禁止。

商品价格可以根据商品的类型决定，引流品的价格可以设置在9.9-19.9之间，利润品的价格可以设置在19.9-59.9之间。

3、品退率不高于30%

品退率就是抖音小店商品质量退货率，即小店因商品质量、物流等原因退货的比例。

如果消费者退货的原因是质量、商品材质与说明不一致等，就属于质量退货的原因。

品退率高的话，平台会认为你的小店商品质量不好，从而店铺推流就会减少。

出现这种原因的时候，可以尽量引导用户选择多拍/错拍/不想要，或是7天无理由退货。

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来源公众号：电商珠珠