做谷歌广告要花多少钱？

 

今天我们聊聊做谷歌广告到底要花多少钱，很多我的学员朋友前期都会问我这个问题，这里给大家详细解答一下：

针对这个问题分两部分看：你是需要大致的预期花费范围，还是精准的预算范围。

大致范围：

针对B2B客户来说，前期预算（开始投放的30天左右）大致花费范围在¥200-¥500天左右，不见得每天一定会花到500人民币但是需要做到会花500的心里准备，具体要看咱们选择的产品，有些品类的点击费用就是很高，例如下图所示：

图片来源：Google Ads后台截图

“3d printing service”在美国的页首点击成本在16-201元这个范围，不过需注意其月度搜索量也有2万7千多次，搜索量还是很庞大的。

下图作为对比“block making machine”在美国的点击成本仅有3-14元。这说明不同产品的点击成本的差距还是比较大的。

图片来源：Google Ads后台截图

还有需要看咱们选择的投放国家，有些国家针对某些品类需求量，这就意味着广告商众多，那么竞争势必激烈，所以点击成本自然就水涨船高，如上图所示，作为对比，“3d printing service”在英国的月度搜索量近6千6百次，但是其价格范围也是在8-35元这个区间。然而，相同的词在美国的点击成本几乎翻了一倍！

图片来源：Google Ads后台截图

另外对于B2C的买家来说，B2C的玩法比较灵活多变，200有200的投法，2000有2000的投法，20000有2000的投法，预算多可以多种广告形式组合投放，且大词+精准长尾巴词，预算少的话前期专攻搜索广告（如果优化师有一定基础也可以小预算测试Pmax），且主打相对精准小一些的精准长尾词。比较难以用一个固定的预算范围去预估

相对精准的前期预算：

需要知道精准预算，那么先要先确定好前期需要投放国家，因为如上文所说，不同国家的点击成本可能差别较大，确定好国家后，通过谷歌广告内部工具：关键词规划师（Keywords Planer）可以查看到投放词在该国的点击范围（有页首出价低出价区间和页首高出价区间），在低位区间的基础上乘以1.2再乘以100就可以预估出在该国家的大致预算。

低位区间*1.3*100:乘以1.2是预估大致单次点击的成本，因为新账户刚开始投放想要获得充分的曝光的话很难以系统的最低出价去在市场上竞争，所以可以刻意稍稍在低出价的基础上稍稍提升一点，所以乘以个系数1.2，其实前期以1.1或者1.15都行，实际投放时可以设置一个稍微较低的系数，然后账户跑起来之后根据展示份额（B2B的话主打词通常在30%以上）的多少以及当前流量是否满意来决定是否需要继续提升这个系数。但是在估算前期花费时可以以一个稍高的系数预估。

为啥呢，举个例子在你向你的老板或者客户汇报时想象一下两种情况：一个是预计花费4000元实际花费4800元，另一个是预计花5200，实际花4800，针对这两种情况当咱们向老板或者客户汇报的时候，是不是后者会更容易接受一些呢？所以，建议预估时稍微高一点点。

 

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来源：跨境宅客张