小红书客资行业也能投博主了?

小红书客资行业也能投博主了?

 

在小红书里按照产品属性不同,大概可以分为两种行业,一种是常见的标准消费品,比如可口可乐,比如安踏服装等,他们的产品都是标准的,在任意渠道购买都可以,不存在定制化的需求。

而另外一种就有点相反了,算是非标的客资行业,比如西装定制,比如婚纱摄影,都具有很强的建联后深度沟通的需求,有些还具有定制的场景。(也包含一部分标品需要分隔购买渠道的情况)

所以前者作为标准消费品,在小红书做博主投放时,逻辑和路径是非常顺畅的,因为无论你在哪个博主了解到产品的信息,也无论你在哪个销售渠道产生购买行为,最终归根结底都是产品整体的销量增长,所以投放博主,这种在当下时代最能影响消费者购买决策的广告形式,最受品牌方喜爱。

但是在客资行业就不是如此,我们可以想象一下,一个做婚纱摄影的公司,投放了博主广告,内容本身的确是很能影响用户消费决策的,但是用户问,怎么联系你这家婚纱摄影公司呢?

A:博主说:你可以搜xxx公司

B:博主说:你可以看下评论区(企业账号也同时去留个言)

更极致的也有,就是

C:博主说:你私信我(但是不能说微信,最多也就尽量引导到品牌的企业账号)

无论如何,即便是私信里,博主也没法发商家的微信,只能依赖于用户主动获取信息,自己找到品牌沟通,但在过程中客户有被其他的商家获取的可能性,同时链路太长,估计也会天然的损失一部分人。

所以,客资行业,不能说全部吧,但是大部分都不投博主,因此特别依赖品牌方企业账号的运营,所以说客资行业做小红书营销,其实就是做内容+投流,这已经是99%的工作内容了。

但我们前面也说了,投博主这种形式,其实是很能影响用户的消费决策的,远比自卖自夸要有效,之前的主要BUG,在于引导到和品牌建联环节的链路不同,如果能打通,那么就会非常值得一试。

但如果是单纯阐述这个观点,我就不写文章了,为啥写这篇文章呢,其实就是我发现小红书蒲公英上了一个“私信组件”,投博主之后,能够从博主的笔记直接和品牌私信,这就相当于我们前面说的链路过长问题被直接解决了。

以前是博主要各种引导,各种暗示用户去联系品牌,现在是不需要引导,用户直接点击就能直接私信,链路更短,同时内容形式,又是投放博主这种种草形式,听起来还是很完美的。

小红书客资行业也能投博主了?

小红书客资行业也能投博主了?

私信组件是在博主的笔记评论区里展示的,样式如上图,用户点击咨询,就会跳转到正常的私信对话页面了,企业号也是一样的在后台回复私信,这些都没有什么区别了。

品牌方如何添加呢?很简单,就是蒲公英平台下单博主时,选择添加评论区组件里的私信组件即可。

小红书客资行业也能投博主了?

但假设你之前没有创建过私信组件,其实还有一个前序步骤,就是要新增一个私信组件,因为平台要审核的,审核通过后才能挂上去。(不然你想挂啥就挂啥,那不翻天了?)

小红书客资行业也能投博主了?

这个新建插件的入口在“组件管理”这个栏目,点击新增组件即可。

小红书客资行业也能投博主了?

这个新增组件稍微有点复杂,我做了一个图,这样会比较好理解一点点。

审核通过之后,这个组件在下单博主时,就能挂上去了。

但是我们也说了,组件是要审核的,审核的是啥呢,就是下面这几点,要注意不要为了吸引用户点击,而出现一些博眼球或者过度承诺的特殊的文案,主要是下面这几点。

私信组件配置规则:

1、禁止推广平台暂未开放准入行业的产品

2、禁止出现未经证实易误导用户的虚假宣传信息

3、禁止导流站外店铺/微信/平台或宣传站外平台活动

4、禁止引导用户看我主页/看置顶笔记

5、禁止利益诱导用户点赞/关注/收藏/评论/分享/购买

6、禁止使用不文明用语/导向不佳或其他低质量内容

7、组件文案涉及的内容需与账户报备品牌保持一致

投放之后,可以查看组件的使用情况,比如点击率等,但是需要注意的是,商品链接和私信链接不能同时挂!只能二选一。

对于客资行业,算是提供了一个新玩法,对比以前的自己做内容+投流,这个成本确实是有点增加了的,但是假设效果够好,那么钱也不算白花,这种玩法,效果怎样,期待~

作者: 麋鹿先生sky

来源:麋鹿先生sky

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