2023品牌代言营销新逻辑

在过去的几年中，品牌代言营销已经成为了一种非常有效的营销手段。然而，随着消费者需求和市场的不断变化，品牌代言营销也在不断更新和改进。那么，今年品牌代言营销有哪些新逻辑呢？

强化品牌调性成为首要逻辑

品牌调性是品牌形象的重要组成部分，它反映了品牌的价值观、文化内涵和社会责任感。在当今竞争激烈的市场环境中，强化品牌调性成为品牌代言营销的首要逻辑。代言人营销仍然是品牌想要快速出圈、获得认同的必选项，如何最大化发挥代言人的作用，实现声量的快速引爆和销量的转化,实现用户、代言人、品牌三方共赢，共情、共性是关键。

今年，华为和olay分别选择了言行举止和价值观与品牌高端形象高度一致的刘德华和张曼玉作为代言人。这些老牌巨星代言既兼顾了品牌声量，还成功地传递了品牌的理念和文化，让消费者更好地理解品牌内涵和价值观，从而产生共鸣和认同感。通过寻找与品牌调性相契合的代言人，品牌能够更好地传递信息并与消费者建立紧密的联系。同时，强化品牌调性还能够提高品牌的差异化竞争力，让消费者在众多品牌中更好地识别和记忆该品牌。

话题互动成为代言营销出圈利器

随着社交媒体的飞速发展，品牌代言营销的策略也在不断地演变和升级。除了传统的广告投放和代言人合作外，话题互动也逐渐成为了代言营销出圈的新利器。话题互动是一种基于社交媒体平台的营销方式，它通过创造有趣、引人注目的话题吸引消费者参与讨论和互动增强品牌的知名度和美誉度。在品牌代言营销中话题互动可以将代言人的个人形象和品牌形象紧密结合创造更多的曝光机会和口碑效应。

前段时间娜扎代言哪吒，让网友直乎谐音梗在代言圈永不过时。有网友打趣，古力娜扎是不是也叫做“鼓励娜扎”。哪吒汽车借助于古力娜扎明星的影响力，拓宽了品牌知名度，同时也调动了大众在两者名称上的话题互动与讨论，让消费者有机会参与到品牌营销活动中，增强了品牌与消费者之间的互动和沟通。这种互动可以让消费者更加深入地了解品牌形象和产品特点。

注重社会责任和可持续性

随着公众对社会责任和可持续性的关注度不断提高，品牌代言营销也更加注重这些方面。品牌开始更加关注代言策略的社会责任和可持续性，这不仅提升了品牌的社会责任感，也增加了消费者对品牌的信任和好感度。

品牌可以与代言人合作，共同参与公益活动，以传递品牌的社会责任和正能量。例如，伊利品牌携手代言人李宇春共同开展有机低碳亚运行杭州再出发，呼吁消费者的环保意识和可持续消费行为。活动不仅突出了产品有机环保理念，更提升了品牌的形象和声誉。

此外，品牌代言营销更加注重与代言人的长期合作关系。品牌通过与代言人建立稳定的合作关系，来实现品牌形象、价值观和信息的持续传递。这就要求品牌在选择代言人时，要充分考虑其与品牌的契合度、合作意愿和长期发展潜力。品牌还将与代言人共同制定长期的合作计划和目标，以确保代言营销的持续性和有效性。

流量明星不再是香饽饽

尽管流量明星曾是品牌代言的热门选择，但如今效果已减弱。一方面，流量明星的带货能力被高估，有些品牌请流量明星代言，只有宣布代言人当天销量转化变高；另一方面，流量明星“人设崩塌”的情况层出不穷，这给品牌带来了很大的风险。为了降低风险，企业开始频繁更换代言人并采取双代言人或多代言人的方式。同时，他们在签订代言合作协议时，也会明确规定代言人涉嫌违法、失德等相关的违约责任条款。然而，频繁更换流量明星，带来的差异感越发显著，更容易令受众的品牌印象模糊。切割和追究违约责任也无法抵御风险。因此，现在品牌都更加审慎地选择代言人，而不仅仅是追求表面的曝光度。

号称“代言人冥灯”的Prada，曾经也是热衷于找流量明星代言，但在经历了代言人接连“翻车”后，最终破除了品牌“唯流量论”的标准，找来中国女足代言。这一举措不仅赚足了流量，赢得了大众的好感度和认可度，还成功挽回了品牌因“代言人魔咒”受损的口碑。

小结：随着大众注意力的稀缺，追逐流量代言的号召力逐渐失效，以及代言人翻车事件频发带来的成本压力，过去几年流量至上的品牌代言策略逐渐被抛弃。品牌代言营销开始向“品牌建设”和“品效合一”倾斜，说明品牌不再仅仅追求短期的销售增长，而是更加注重长期的品牌价值和形象。通过这样的品牌建设，品牌不仅可以在消费者心中留下深刻的印象，还可以提高品牌的忠诚度和美誉度。