TikTok美区热销品类及选品技巧

 

作为世界上最大的经济体，美国是不同垂直领域企业最重要的市场。该国的经济增长主要由消费驱动，美国利润丰厚的开放市场对各种规模的公司都是一个强大的增长引擎。

美区的季度GMV环比Q2增长1100%+，小店的广告消耗环比增长1900%+，店铺数的增长8月环比7月上涨140%+，已经有超过20w+美区店铺涌现，意味着美区市场受到广泛关注认可。

截止至10月份目前TikTok美国小店已经有超过25万卖家入驻，小店闭环单日交易额（GMV）已经突破了1000万美元。

下图为2023年全年美区关键营销节点，尤其是10月、11月、12月为每年的销售旺季。

接下来我们再来看下9月美区热销榜单及霸榜店铺：

“The Beachwaver”单月销售量达 140,492 件，总销售额过半亿（高达 5736 万人民币），单价 79 美元的店铺爆品“螺旋卷发棒（玫瑰色）”也当之无愧成为本月明星爆品。

在本期直播中，庄老师为大家深度解读了5个美区爆品案例，同时分享了如何通过热销品类延展开发蓝海产品，在避坑方面强调了九个容易陷入的误区，分别为：盲目跟卖、靠感觉、对标国内抖音、从不去考察供应链、执着挖掘所谓蓝海产品、对价格过分自信、侵权产品、危险品/敏感货、体积大/重量大的产品。

对于新卖家的选品建议，我们给到了几种他常用的选品方法，分别为标签选品法、分析工具选品法、风俗文化选品法、热卖榜单选品法、季节性选品法、红人选品法、社交媒体选品法、众筹网站选品法、节假日选品法。

在节假日选品法中提到，通过TikTok目标市场及目标国家的节假日，进行相应的选品。如黑色星期五、新年元旦、圣诞节等大促。好处是，产品爆发力很强，有时日出百单千单都很容易。缺点是，一旦选错产品，就会造成滞销，给卖家带来不小损失。因此，节假日选品是把双刃剑，必须量力而为。

 

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作者：雨果网

来源：雨果跨境