抖音直播时间节奏把控指南

 

这篇文章会运营小编给大家分享的主题是整场直播时间节奏把控

一、直播间的实时数据反馈直接影响实时流量的推送

带货主播在产品讲解直播的过程当中，需要让客户去进行当场成交，因为什么呢？因为当场成交对于流量的反馈是会比较明显的，那么我们大家可以来看一下这张图。

其实整场直播当中，为什么要特别重视时间的节奏？因为把控好节奏的话，对于整个直播间的流量影响其实是会比较大的。

大家可以看到一场直播当中，它的这个走势有的时候的话波动会很大啊，上下起伏会特别的明显，那么为什么会产生这样的一些起伏呢？其实流量的起伏跟带货直播间的实时数据反馈是有着密不可分的一些关系，比如主播讲解的节奏有问题：过于拖沓、过于快、过于慢等等，那么都会导致整个的实时数据出现一定的问题。

比如一个产品讲解的太长了，讲来讲去10分钟还没有到重点，这个时候客户就会没有耐心，客户没有耐心的话，就会离开咱们的直播间。我们可以看到上面图中两根线：一个叫进入直播间人数，一个叫实时在线人数。其实还有一根线叫离开直播间人数。

比如说你的讲解时间过长，那么大家不愿意去待了，那么大家就会走。会离开你的直播间，那这个时候的话，其实对于流量推送是非常不利的一种做法，所以我们一定要特别知道时间节奏在整个直播当中是一个非常非常重要的。

二、带货直播的时间节奏的节点把握

一场带货直播整个的框架大概分为：做福利，做讲解，再做福利，再做讲解，再做福利。大部分的直播间基本上都是围绕着这样的架构的。

1）做福利

一场带货直播的关键点在于哪里呢？带货直播的开场做福利，到底做多久？到底是送福利10分钟还是送5分钟，送15分钟还是送20分钟？

这是一个比较重要的节点，如果说时间太长，客户等不了，如果时间太短，客户抢完就走，这些都是需要去考虑的。

一般情况下会运营小编会建议：做福利五到十分钟就可以了。你的时间放的太长没有用的，没有人愿意去这个花这么长时间去等开这个福利，或者是时间太长客户觉得等的没有价值。

2）产品的讲解

产品的讲解时间要根据用户停留时间来定。

什么叫根据停留时间来定？就是说产品的讲解要根据用户停留来定时间，如果主播讲话特别啰嗦，比如常见的话术是：欢迎新进来宝宝们，没给主播点关注的点一下关注，今天是我首次开播，咱们家是做XXXX产品的。

这样的话术其实都属于废话，为什么？因为客户根本就没不想听，听了没有任何意义，这种就是没有任何意义的话术。

主播在讲解的过程中，听到这种话术肯定就会跑了。就会导致直播间的停留时间特别短，如果停留时间特别短的情况下，需要怎么做呢？需要精简话术，把产品的讲解时间缩短，精简精简再缩短。

把这个时间缩短下来，留下的全部都是精华，直接直击客户的需求，直击客户的痛点，所以要根据停留时间来定产品讲解时间。

停留时间越长，那么就可以去讲的更加细一点，节奏控制一下。如果停留时间本身就很短，客户停留停留时间只有30秒，但是讲一个产品讲10分钟，还没有讲到点子上，这个时候谁会愿意听？绝大部分用户是根本听不到这个真正的重点，所以产品讲解的节奏是一定要去根据停留时间来定。

单个商品讲解时间一般在3分钟左右，如果产品讲解时间特别短，我们可以精简精简再精简，从而形成一个节奏比较快的形式来吸引用户，持续性的产生一些停留，这个讲解时间的节点要把握好。

对于整体节奏的把握，很多主播其实是没有这样的一个能力的。因为他自己在那边讲，也不知道讲了多久了，也不知道什么时候该停，什么时候应该去让场控上架，什么时候应该去进行下一步的第二轮的一个讲解，所以有的时候心里会可能对于时间的把控有心无力，也不是说不愿意做，所以为了帮助主播能够有一定的节奏感，或者是在整个直播过程当中，场控也是一个非常重要的岗位，为了让整个直播过程更加的可控，现在很多直播间都会用只能AI场控，实时分析直播间的大点数据，并且这个数据会通过机器人发送到工作群，这样整个直播团队的小伙伴都能看到，方便及时调动。

直播的节奏其实是整个直播流量会起到一个关键性的作用，所以大家一定要知道，直播的节奏是一个非常非常重要的节点，可以通过讲解时间的控制，通过一些其他的方式，通过一些小工具的辅助，来让自己的整个直播节奏变得更加可控。