背景描述
2023年2月22日，新国标奶粉规定全面推行，在此之后奶粉赛道所有品牌生产的配方奶粉必须符合“新国标”且重新取得市场监管总局食品审评中心的注册均能上市，这就意味着，2023年于奶粉品牌而言，注定是一场所有品牌均下场参与角逐的激烈鏖战。截止2023年5月18日，已有52家乳企、214个系列婴配粉通过新国标注册，每个注册背后都意味着一场蓄势待发的新品营销计划。惠氏启赋2023年5月同样有新品营销规划，品牌需要探寻更有力的营销方式助力新品完成突围。
执行方法
STEP 1 ： 高热艺人捆绑吸睛，优质素材输出为新品营销战役打下根基
为了在短期内快速提升关注度，品牌捆绑当下最火辣妈艺人朱珠进行代言合作，通过优质内容素材拍摄储备为新品营销战役储备充足“弹药”，同步借助艺人热度加持新品营销战役确保获得充足关注。
STEP 2 ：高TA浓度大屏场景 X 高偏好大剧内容捆绑，用户观影全程全链狙击最大化营销效果
STEP3 ： 多场景扩散承接，高潜用户多触点狙击有效提升用户转化意愿
基于RACE对于过往母婴品牌投放合作验效数据表现，品牌通过多次触达有利于提升用户对品牌的转化意愿，且通过分散触点多场景拦截效果更有增益，惠氏在大屏场景集中曝光后，通过朋友圈创新互动广告、公众号及视频号协同内容种草，移动端剧场有声标版等方式完成对目标TA全方位“围攻”，通过“小屏”多场景延展狙击有效提升目标TA对于新品感知度。
效果数据
高意向用户流转效果表现卓越：品牌广告投放R1-R3流转率，均远高于历史均值、竞品均值与行业均值，通过此次合作成功助力品牌新品积累高意向购买潜客。
有效为品牌积累高意向人群：品牌心智UV有效提升8倍
亮点一：差异化战场选择——在行业品牌普遍选择移动端作为营销主力战场下，惠氏差异化优选高浓度家庭人群OTT场景作为品牌集中发声核心阵地，让新品规避埋没在奶粉新品红海。
亮点二：大屏小屏策略性串联——通过OTT大屏和多场景小屏策略性串联，通过多触点多次触达有效提升用户转化意愿，品牌R1-R3流转率（曝光-高转化意向用户流转率）4倍高于历史均值，品牌心智UV有效提升8倍
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