直播运营选品逻辑

前面我们分享了兴趣电商和传统电商的区别和联系，现在抖音也是在做全域电商，也就是搜索电商和兴趣电商。

之后会运营公众号又分享了直播流程和直播相关岗位，以及直播账号相关知识，这时我们就可以开播了，开播前我们需要做哪些事情呢？

会运营小编也给大家分享抖音开播前需要做的9项准备工作，这篇文章给大家分享选品的底层逻辑。

做抖音直播带货，也就是做兴趣电商或直播电商，最重要的就是选品，会运营通过4篇文章给大家分享如何选品：选品底层逻辑、选品的两个方法、选品的八大策略以及新手直播带货全流程。

做过电商的朋友都应该听过这句话：“做电商，三分靠运营，七分靠选品。”

这话没毛病，选品是运营的基础，贯穿于运营的始终，选品是重点，也是个难题。

无论你是有货的商家，还是需要找货的达人，进入抖音电商第一步，就是选对产品。

如何根据抖音这个平台的特性，基于数据和用户需求，去选品组货，才能让产品自带流量，自带转化呢？

抖音直播电商是属于兴趣电商，是一种基于用户对于美好生活的向往，然后主动帮助消费者发现潜在的购物情绪，提升生活品质的电商。每天大概有八亿用户在刷抖音，其中我们发现，大部分的用户打开抖音其实不是为了购物来的，而是为了娱乐消遣来的。

在抖音的算法之下，我们每个人大概率会刷到自己感兴趣的内容。基于这样的场景，电商运营自然是要去迎合用户的需求，充分挖掘用户需求，创作高质量内容，最后由于用户对我们的内容产生兴趣，继而产生需求，最后完成消费。

在这个过程中，不仅满足了用户需求，而且还能让用户有所惊喜，原来生活是可以这样过的，生活也能这样美好。

这个就是我们兴趣电商的一个根本逻辑。因此，我们只有从这个根本上出发，才能在抖音上做好电商这件事。

而电商的根本点，其实还是在于商品，所以我们的选品也需要基于兴趣电商的基本点来出发。而运营过程中，好多人往往在选品的时间会想着走捷径。比如去其它电商平台找一些爆款的商品，然后拿到抖音上来直播带货销售。其实这样是不对的，我们来看看传统电商与兴趣电商的不同点。

抖音电商的变现是种草到拔草的一个过程，先要有用户感兴趣，然后产生需求，最后完成成交。所以，能让用户产生情感共鸣的商品，才是适合抖音生态的商品。

抖音成交有两个场景：短视频和直播间。

那这两大成交场景的核心是什么？其实很简单，核心就是做好你的内容，抖音是一个内容为王的平台，懂得玩内容基本就懂得玩抖音了。而对于抖音电商来说，内容即为商品，因此只有充分的做好选品这件事，并且把品好好的去做展示 ，这样才能让我们的短视频或直播间做出爆款。

抖音短视频权重体系：完播率、点赞率、转发率、赞评率、赞粉率。

抖音直播间的权重体系：直播间点击率、停留时长、互动率、转粉率、商品点击率、销售转化率、GMV、UV价值。

我们选品就是为了这些业务指标来完成的。商品就是这些指标完成的核心要素。那围绕短视频和直播间，什么样的选品策略是最有效的呢？

选品的六条标准：

1、高性价比的商品（种草）

2、高颜值产品

3、易展示的商品

4、不挑人产品（一小波流量，非常泛，用不挑人的产品来承接，选择覆盖面更大）

5、非计划型消费产品（有特点有创意的产品，激发用户需求）

6、准爆款产品（有机会成为爆款的商品）