低广告费推爆款方法

 

 

低广告费推爆款

今天这篇文章，很适合在红海竞争类目，或者广告费很高的类目，并且客单价在100美金以内的类目。100美金以上可以做参考思维。

我今天还是拿19.99美金做为案例，这个价格区间，可以照顾到比较多卖家老铁，虽然我目前基本都是做超过50美金，但是我依然用到这里面的方法。

比如竞品是19.99美金定价，然后我们的新品应该定价，这种方法是配合站外来辅助的推新品方法，虽然这种方法，不会和市场打价格战，也不会把价格拉的非常低。如果单量不够，会利用站外来补单，以及结合7天秒杀来补单。

竞品定价19.99美金，预估14美金左右是成本价格。

老铁们看看这张图片，思考一下，再去看下面的文字：

图片来源：一味君亲笔图

我来给老铁们解释：

【第一阶段】

新品上架，直接高价格，然后配合站外大折扣来冲量，这个阶段不开广告，通过社交媒体在站外放量，以及把50%普通折扣展示在Listing前台。

目的：

提升新品的转化率，大于类目新品转化率

站外出单，从而快速出现在新品排行榜

出单出现在排行榜，合并种子评论

直接大折扣，预估做到65%左右折扣（3C类目的折扣要更大），折后价大概10美金左右，新品在没有评论的基础上，一定要做高折扣，要不站外很难出单。

做到这样的折扣，在这样的价格区间，站外带来整体CVR最少5%以上的转化率。

这个阶段7天，大概出70单左右即可，这个阶段叫冷启动阶段，不需要那么多单，然后要尽快完成这个阶段目标，把种子评论合并起来。

做完这7天的站外，已经有部分的关键词自然排名出现在前3页。

这个阶段为什么不能开广告？第一，价格是29.99美金，比较高，会造成广告有点击没有转发的局面，并且还需要加大cpc才有可能有曝光和点击，如果这个阶段把基础CPC和平均CPC拉的很快，后面的广告数据会很难看。以及没有评论做了基础，开广告的性价比非常低！

【第二阶段】

把价格降低下来，出现了红色降价标签，并且能够出现划线价格，比如下图：

图片来源：亚马逊截图

这个价格以后对于会员日和黑五网一圣诞季是很重要的标签。会让折扣力度看起来很大，从而提升链接的转化率。

为什么要这个阶段降低价格，因为第一阶段的站外辅助，让部分的关键词自然排名来到了前3页，所以赶紧降低价格，从而出现站内的自然订单。

依然是保留50%普通折扣折扣在前台，有些站内买家是知道code的，25.99在50%code的基础，就有价格优势了。

这阶段的站内自然订单不多的，一天1-3单左右。为什么自然订单那么少？因为关键词自然排名还不是很好，基本在第三页，第一页很少的。所以这个阶段还要用25.99配合50%-60%社媒继续把关键词的自然排名打上来，还是用7天的周期，

因为这个7天之后，就会让部分的关键词自然排名来到第2页，甚至第1页，并且较多的关键词自然排名出现在前3页。

这个阶段要开广告，只需要开一个自动紧密广告即可。为什么只开一个自动广告？因为25.99还没有价格优势，开那么多个广告出来，效果也是不理想的，但是自动广告，是可以开出来的。

自动广告给到0.6美金CPC，并且开提降策略，有了价格优势，并且有了关键词自然排名，开提降策略的效果会更加好，每日预算大概给10美金就行，这个阶段还不需要广告出多少单，只需要自动广告有曝光和点击，给多预算，可能ACOS会比较高。

【第三阶段】

再次把价格从25.99降低到21.99美金，并且打开40%coupon。因为第二阶段已经让部分的关键词自然排名提升起来。直接降价，以及做高coupon就能承接住第二阶段的自然流量。

这个阶段我们要把BSR排名稳住在前100名（3C类目可以放到小类目前300），还是要配合站外来辅助，结合10%-20%code和40%coupon做站外间断放量。

这个阶段以站内自然订单和站外订单为主，广告订单为辅助。

这个阶段的广告应该如何布局：

新增四个广告活动：

广告活动2，一般精准关键词合力，开精准匹配，提降，CPC0.4-0.6

广告活动3，相对精准关键词合力，开精准匹配，提降，CPC0.5-0.7

广告活动4，绝对精准关键词合力，开精准匹配，提降，CPC0.6-0.8

广告活动5，手动定位ASIN合力，提降/固定， CPC0.6-0.8

为什么要这样去开，因为第一第二阶段，已经让部分的关键词自然排名跑出来，所以把这些关键词分类，然后放到一般/相对/绝对的广告活动上去。再进一步来相对维持住关键词的自然排名。

以前我和老铁们说，一个广告活动一个关键词一种匹配模式，但是现在的美国市场新品竞争太激烈，如果按照一个广告活动一个关键词，容易没有曝光点击，而且还要我们去加竞价。所以今年6月份之后，我基本都是采用合力的广告活动去布局。

等到这个关键词真的稳定在首页或者第二页了，再考虑是否要单独给这个关键词打广告。

广告活动234就是一个大家庭，一个避风养金鱼的地方，慢慢积累权重，慢慢等鱼长大，以后就可以煮汤喝了，嘿嘿嘿。

为什么要增加手动定位ASIN在这个阶段？因为现在coupon也展示在关联页面了。

图片来源：亚马逊截图

21.99美金加40%coupon是有价格优势的，所以手动定位的广告活动是可以出单的，以及可以让亚马逊识别新品和什么产品挂钩，从而让新品的自然广告活动跑出来更加精准的关键词。

这个阶段跑完15天，新品的自然排名就会更加稳定，广告数据也会逐渐表现好起来。

【第四阶段】

这个阶段，coupon力度从40%降低到30%，21.99加上30%coupon，是不会亏钱的， 点击coupon订单赚一点点，不点coupon订单毛利更大，一般来说，70%点coupon,30%不点coupon。

这个阶段继续结合站外来辅助，站外出单稳住BSR排名，这个阶段的广告订单也会多起来。

这个阶段坚持30天，从而让后台推荐7天秒杀出来，有可能在第三阶段，后台就有7天秒杀推荐。

广告方面，第三阶段会出现合力表现不好的广告活动，那么这个阶段，我建议再划出来四个广告活动：

广告活动6，表现不好的一般精准关键词合力，开精准匹配，提降，CPC0.4-0.6

广告活动7，表现不好的相对精准关键词合力，开精准匹配，提降，CPC0.5-0.7

广告活动8，表现不好的绝对精准关键词合力，开精准匹配，提降，CPC0.6-0.8

广告活动9，表现不好的手动定位ASIN合力，提降/固定， CPC0.6-0.8

表现好的关键词留在原来的广告活动，表现不好的关键词拉到新的广告活动再来养词。老铁们思考我这段话。

来源：一味君