直播卖货的10个专业术语

 

直播带货火之后，常常被其专业术语困扰，起号、算法、标签、养号、流量池……让人眼花缭乱。今天就为大家总结了，直播卖货的10个常用专业术语。

三频共振/四频共振

释义：三频共振：短视频内容爆了，直播间人流爆了，商品卖爆了，内容、人流与商品之之间的互相影响。

四频共振：短视频、广告投放、直播间、商品四个元素之间的互相影响。

DAU

释义：DAU：是Daily Active User首字母的简写，意思是日活跃用户。与其相对应的是MAU（名称Monthly Active User的简写），意思是月活跃用户。

引流款/销量款/利润款

释义：直播间不同商品的分类。

直播卖货靠的是计算机推荐流量模式，而引流款/销量款/利润款在直播间承认的使命不同。引流款，往往也是福利款，就是亏钱/平价赚取用户停留的产品，直播间会控制这类产品的数据。而销量款，有一定的利润，为了拉动用户下单，“迷惑”计算机推流的，这类产品在直播间的销售量最高。而利润款，则是为了提升利润率服务的，这样的产品往往成交量与另外两款产品相比最低。

用 户定向

释义：平台会根据用户的浏览习惯、时间与内容倾向等多元素分析，得到用户的基础数据，而在品牌进行广告投放时，会选定自己需要的筛选条件。

GMV/LTV

释义：GMV：是Gross Merchandise Volume的简称，意思是直播间销售总金额

LTV：是Life Time Value的简称，其意思是用户终生价值。

CVR

释义： 转化率，直播间成交人数/直播间观众人数

PCU

释义： 是Peak Concurrent Users首字母的缩写 ，意思是直播间在线人数最多的数值。

GPM

释义：1000人用户的平均下单金额，是衡量直播间卖货能力的一个重要指标。

ARPU

释义：是Average Revenue Per User首字母的缩写 ，每用户平均收益。

FACT+S

释义：全域兴趣电商营销方法论

F(Field)商家自行进行直播销售；

A(Alliance)平台上海量的达人组成的矩阵；

C(Campaign)营销活动；

T(Top-KOL)头部有影响力的账号。

S（Search+Shop+Store），基于商品的搜索运营，店铺/达人橱窗，商城推荐/平台互动推荐。