11月直播带货榜：抖音GMV环比增6%

 

依据第三方数据平台「三眼查」提供的数据，鞭牛士推出抖音和快手直播带货月榜，并对带货榜TOP 20的GMV、销量等进行统计和分析，呈现主播们11月的成绩及变化走向，以供各位从业者参考。

特别说明：抖音榜单中的销售额为已剔除直播间退货后的销售额。数据均来源三眼查Pro，仅为传递更多信息，不代表鞭牛士立场和观点。

抖音

11月，抖音带货榜TOP20总GMV为56.47亿元，较10月的53.23亿微增3.24亿，环比增长6%。客观分析，尽管11月相较10月有所增长，但要知道，整个11月有将近的一半的时间囊括了双11大促这个黄金时间，可就从个位数的环比增幅成绩来看，结果是有些差强人意的。

虽然TOP20不能全盘代表抖音电商带货的成绩，抖音单个平台也不能代表整个电商行业，可也一定程度上反映了双11的吸引力确实大不如从前，尤其是在主播和平台们今年争相祭出「最低价」大旗的背景下，看似是在争夺存量市场，但从结果来看，更像是一场防守战，一种不落后的原地踏步。从这个层面看，倒不知道该是点评稳中有进还是差强人意了。

本次榜单中的前三甲实力强劲，总销售额达22亿，占榜单总销售额的近40%。从榜单能看到，第一名广东夫妇遥遥领先，9.4亿的销售额远超第二名洛哥和第三名贾乃亮的6亿多，第二名与第三名又要远超第四第五的3亿多，前三甲可谓是抖音带货的第一等大功臣。

前三介绍：

榜一广东夫妇11月总销售额9.42亿。关注行业的读者相信对其并不陌生，带货界的T0级主播，以夫妻档的形式直播，抖音粉丝高达6456万。带货品类为杂货，包括美容护肤、纸品湿巾、内衣裤袜、零食、个人护理等。根据鞭牛士带货日榜显示，在整个11月，广东夫妇可以说是榜单的常驻嘉宾，有7次挺近单日销售额前三。

亮眼成绩的背后，广东夫妇也备受争议，典型的红黑带货主播。此前带货一款青汁产品被质疑收割智商税，在抖音上售价百元的青汁，其一袋成本仅几分钱。在一场直播中，广东夫妇单靠一款青汁就带出了9000多元的销售额，佣金高达50%。

在10月，广东夫妇在直播时推荐消费者贷款购买产品被骂上热搜，网友认为怂恿消费者超前消费没有商业道德。

榜二洛哥是女装版块的黑马，其粉丝仅111万，但却带出总销售额6.26亿，巨大的悬殊令人颇为惊讶。据悉，洛哥拥有自主品牌，主打高品价路线，直播间橱窗显示，产品价格从140-10000元不等，单价上千的产品不在少数，且成交量不低，橱窗销售数量已达1012万+。

据三眼查数据显示，在11月8日，洛哥完成单日4.4亿销售额的成绩。

榜三贾乃亮销售额6.25亿，几乎与洛哥持平，双方仅有百万的差距。从近几个月的榜单来看，贾乃亮要么榜中无名，要么就是十名开外，成绩不算突出,11月突然窜到前三主要得益于双11的发力。

据贾乃亮所属的遥望科技公布的数据显示，今年双11贾乃亮总销售额超13.6亿元，创下明星主播销售额的纪录。而在去年，贾乃亮的数据是3.2亿元。

老生代带货三巨头11月的表现有喜有忧。

东方甄选系10月有2个直播间入榜，排名分别第8和第11，总销售额4.39亿，11月依旧是两个直播间入榜，排名分别第4和第12，总销售额5.84亿，整体有所提高。

三只羊系仅小杨哥入榜，排名第15，销售额1.66亿，相比较10月的3.32亿，刚好缩水一半。

交个朋友直播间10月排名第15，11月直接掉出榜单。当然，鉴于交个朋友是多阵地发展战略，抖音数据只做一部分参考，不能全盘反映其电商带货业务。事实上，据交个朋友公布的双11战报显示，交个朋友双11在抖音、淘宝、京东三平台总GMV突破24.83亿，同比去年大增178%。

此外，10月的前三甲在11月完成新旧大更替，10月的榜一榜二在11月榜单中已不见踪影，小小101从榜三下滑至第十三。

由此可见，在直播带货行业很难出现「常青树」般的存在。

本次榜单中，新贵面孔有刘一一（小号刘11生活号）、瑞丽小二等，他们是否能持续保住势头还有待进一步观察。

再来看看快手直播11月达人带货榜。

快手

11月快手TOP 20主播共计创造了1.13亿件商品销量，相比9月的8945万件有所提升，环比增长26%。

榜一吴召国吴召国是快手头部带货主播，粉丝数2776万，11月带货销量1189万件。据店铺显示总销量达8328万，跟买人数213万，主要带货品类以农产品为主。直播动态显示，11月共直播4场，在双11前夕，该直播间单日销量达325万。

榜二可乐小樊同学（小樊）销量930.79万，榜三钮钴禄猫猫852.78万。

小樊粉丝数达4584万，带货品类以百货为主，店铺总销量2322万。该直播间几乎是日播，尽管场均销量下到几千上到几十万，但也可以靠着场次胜出，典型的努力型主播。

榜三钮钴禄猫猫原名猫妹妹，号称“快手二姐”，粉丝5077万，此前也是辛巴的徒弟之一，但因个人原因已退出辛选。

猫妹妹也是月榜前五的常驻嘉宾，曾多次挺近前三，本次能夺得第三并不意外。

重点来了！！！

经过观察，鞭牛士发现一个非常重要的信号。从6月首份月榜单出炉起，辛选集团几乎制霸整个快手，辛巴和徒弟蛋蛋每个月大多数都能挺近前三，榜一更是几乎成了板上钉钉之事。

再看11月的榜单，前三无一是辛选系，甚至整个辛选系仅快手一姐、辛巴徒弟蛋蛋进入榜单，还跌至第7名。

一个非常关键的信息是，在11月初，鞭牛士从多位消息人士处获悉，辛巴家族可能遇到了「大事」，极有可能导致辛巴家族体系分崩离析。

公开信息显示，蛋蛋在双11蹊跷停播，并晒出自己在11月10日的受伤检查单，告诉粉丝11日不能直播了，但其快手昵称还写着「11号收官之战」，显然事情来的非常突然。

看似因病停播非常合理，但就在11月12日，蛋蛋发布了一条静态视频，上面赫然写着：爆一个惊天大瓜。

有知道内情的人士告诉鞭牛士，蛋蛋并不是意外受伤，而是有人使用了导致人体肌体组织变形的物品或者拳头进行了相关作用力，所以才导致受伤，以至于要爆出惊天大瓜的视频。

知情人士称，蛋蛋和辛选的合约应该快到期了，七三分成，蛋蛋拿三。不排除蛋蛋想在新合约上提高分成比例，可能双方没有谈拢，也有可能是一些非商业的因素，导致了作用力的发生。

根据接近蛋蛋方面的人士透露，蛋蛋今年应该不会再直播了，除非达成了新的合作意向。

据显示，蛋蛋整个11月仅在4日开过直播，即使如此月榜依旧有一席之地，快手一姐，实力恐怖如斯。

辛选集团未来能否可以重回巅峰目前不好定论，但11月全面下滑的颓势已经是不争的事实。难道说，快手带货界的新旧王朝更替就从2023年的11月开始了？

 

作者：海米

来源公众号：鞭牛士（ID：bianews8）