《巨星赛场，玩巨兽战场》游戏腾讯广点通推广投放案例

背景描述

背景：

1. 《巨兽战场》是 3K 游戏精心打造的一款巨兽战争题材为特色的 SLG 策略手游；

2. 《巨兽战场》2021 年 11 月正式首发，积累了第一批游戏玩家，但需要高 ARPU 值玩家的人群破圈；

3. 《巨兽战场》希望寻求市场中最新、最好玩的营销玩法——直播，希望借助 直播已成熟的商业模式进行优势营销。

目标：

1. 高 ARPU 值用户破圈，需要从心智层面深度影响用户，从而引发用户信赖， 通过建立营销护城河实现真正的营销破圈；

2. 建立巨兽战场在策略手游中的标杆形象，成为巨兽战争题材策略手游中的玩 家首选；

3. 摸索出一条适合精品游戏的长线经营的盈利模式。

挑战：

1. 游戏行业的新营销模式，缺少历史投放经验和评价标准；

2. 如何制造适合游戏行业的持续的营销影响力？

执行方法

1. 硬广资源覆盖直播前预热 

• 腾讯体育 APP 闪屏和信息流曝光，制造赛事前的第一印象；

2. 丰富的演播室资源形成大范围直播曝光，直达目标受众

• 演播室主持人超长时间口播，联合游戏 PV 的播放，形成主播带玩的游戏 传播体验，软性引导用户信任；
• 演播室男主播和嘉宾配合女主播进行现场互动，从男性视角进行游戏， 卖点拆解，通过情怀、玩游戏的体验、游戏角色解读等时间进行价值输 出；
• 演播室背景大屏高品质展现游戏品质，形成高品质的游戏精品传递，在 用户心智中形成良好的品牌印象。

3. 角标和挂件迅速转化目标人群，

• 在演播室资源进行透传的同时，多位置设置转化入口，支持一键转化， 同屏显现。
• 边看边买角标实现全屏视角下，点击之后，原屏幕缩小至左侧，右 侧展现下载 H5，支持一键下载，完全不影响用户直播体验，直播+ 下载同屏获取。
• 挂件是在半屏直播过程中，用户在评论区交流的时候，评论区位置 展现的转化入口，同样支持一键转化。

4. 游戏中借助“美娜”代言人“首席指挥官”形象授权，形成 NBA 赛事和游戏 产品的双屏联动，提高玩家体验感。

• NBA 主播美娜，作为知名主播代言《巨兽战场》，并授权游戏内作为首 席指挥官进行游戏互动。

5. 私域素材的持续影响 

• 巨兽战场公众号、视频号，美娜支持素材拍摄。

创意展示

策略： 

1. Campaign 策略：NBA21-22 赛季总决赛 话题性十足——凯尔特人VS勇士，是新军崛起还是勇士三年后的卷土重来。 营销周期性明显——每周都会有精彩赛事呈现，助力游戏客户制造营销波峰。

2. 文案策略：“给野心一个战场”，结合 NBA 的对抗性、紧张性、竞争性，结合《巨兽战 场》需要制定有效的传播文案；

3. 目标TA策略：高知、男性、高潜、高线的 NBA 人群

• 高知：大专及以上学历占比 54.7%；
• 男性为主：男性用户占比 74.6%；
• 高潜：高端手机（苹果/华为高端机）占比 55.9%；
• 高线城市：一线城市占比 12.4%。

创意： 

媒介创意：经典赛事直播，多端场景协同

• 体育赛事是公认的高质量直播内容，圈层着大量的目标 TA；
• 国内知名度、参与度超高的 NBA 成为赛事直播首选，更是承载情怀、用 作心智影响的最佳营销阵地；
• PC 端、TV 端、移动端，多端场景渗透，成熟的商业模式助力《巨兽战场》 营销破圈。

效果数据

赛事总体曝光：1.8 亿+ 

• NBA 赛事直播共投放 6 场，投放周期 3 周，稳定的赛事输出，良好的营 销节奏；
• 演播室多种曝光资源位，深度影响直播用户心智。 可点击位置的广告位总曝光量：2000 万+转化资源保持良好的曝光频次，既保障了较低的用户打扰，同时也给高 意向客户提供了下载链路；
• 良好的心智塑造有助于提高自然流量的提升。 《巨兽战场》自然下载量明显提升
• 据客户反馈，直播期及后续短期内，自然下载流量明显提高。